優(yōu)秀促銷活動(dòng)方案

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1、優(yōu)秀促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額5()%以上,現(xiàn)在的商家越來(lái)越離不開策劃,現(xiàn)在零儕業(yè)常見的有策劃部、營(yíng)銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有口己的風(fēng)格和創(chuàng)新,我個(gè)人認(rèn)為,要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng),必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關(guān)人員、部門參與討論,并最終達(dá)成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。本促

2、銷活動(dòng)策劃方案模板基木上包括了活動(dòng)策劃屮所涉及的內(nèi)容,包括:市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)冃的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期冃標(biāo)和效果、市場(chǎng)推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。1、市場(chǎng)分析[說(shuō)明:做運(yùn)營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展,如果需要,請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。J2、活動(dòng)主題[說(shuō)明:填寫活動(dòng)的主題,要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、冇吸引力。]3、活動(dòng)目的L說(shuō)明:活動(dòng)的主要目的]4、活動(dòng)時(shí)間[說(shuō)明:活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]5、效果預(yù)期和數(shù)字II標(biāo)5.1效果預(yù)期[說(shuō)明:預(yù)期的可以到達(dá)的效果。J5.2數(shù)字冃標(biāo)[說(shuō)明:制定運(yùn)營(yíng)數(shù)字目標(biāo)]

3、6、活動(dòng)詳細(xì)情況6.1參與產(chǎn)品[說(shuō)明:說(shuō)明木活動(dòng)涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]6.2活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明[說(shuō)明:詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。]6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))[說(shuō)明:獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]7、廣告宣傳(市場(chǎng)推廣)[說(shuō)明:針對(duì)本次活動(dòng),做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。]7」內(nèi)部宣傳(推廣)7.2外部宣傳(推廣)8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃L說(shuō)明:將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人?!?、費(fèi)用預(yù)算[說(shuō)明:對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]10、活動(dòng)總結(jié)[說(shuō)明:詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn),

4、作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]篇二:促銷活動(dòng)方案模板一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的日的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要H標(biāo)?哪些人是促銷的次要H標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)肓接影響到促銷的最終效果。三、活動(dòng)主題:在這-部分,主要是解決兩個(gè)問題:1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)

5、??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。優(yōu)秀促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀促銷活動(dòng)方案。在確定了主題Z后耍盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗,淡化促銷的商業(yè)F1的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的陽(yáng)光行動(dòng)堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、活動(dòng)方式:這一部

6、分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。冇兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后厲,還是掛上媒體的羊頭來(lái)賣白已的狗肉?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越人。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地

7、點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在笫二點(diǎn)之后):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而.「L市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心冃中的身價(jià)。六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需耍全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法

8、?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方而要人人有事做,事事有人管,無(wú)空口點(diǎn),也無(wú)交義點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釗都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的

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