開盤前營銷推廣策略

《開盤前營銷推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、開盤前營銷推廣策略總體思路提早導(dǎo)入宣傳，建立項(xiàng)口形象，提高項(xiàng)口的知名度和美譽(yù)度；營銷階段劃分，控制營銷推廣節(jié)奏，加快工程進(jìn)度；采用VIP權(quán)益增值策略，積累VIP客戶；運(yùn)用VIP客戶升級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)策略，分時(shí)分批確定房號(hào)，提高解籌率。入市時(shí)機(jī)建議項(xiàng)冃已經(jīng)進(jìn)入施工階段，同時(shí)通過前階段的“一字值千金'，征名及“五一勞模表彰''公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目已在市場(chǎng)上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高。項(xiàng)耳還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需耍進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度,積累客戶，同時(shí)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營銷時(shí)機(jī)，盡快搶占市場(chǎng)先機(jī)

2、，以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。階段營銷總體策略一）階段總體策略抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝多元組合，密集滲透區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶釋義：根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，抓緊時(shí)間完善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，樹立項(xiàng)目形象。項(xiàng)目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對(duì)較窄，必須采用有效且多元化的媒休進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)口的營銷節(jié)點(diǎn)，采用密集轟炸與長線滲透相結(jié)合，沖擊市場(chǎng)，建立項(xiàng)冃知名度。認(rèn)籌階段不公開具體價(jià)格，采用區(qū)間價(jià)位的方式試探市場(chǎng)，同時(shí)給項(xiàng)口后期的價(jià)格及相關(guān)營銷策略的調(diào)整做一個(gè)科學(xué)有力的支撐。認(rèn)籌階段采用實(shí)利優(yōu)惠（權(quán)益增值）的策略調(diào)動(dòng)冃標(biāo)客源

3、及潛在客源的購買積極性，為項(xiàng)目開盤聚集更多的人氣，同時(shí)有利于項(xiàng)目后續(xù)的連動(dòng)銷售。二）“抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝"——項(xiàng)口包裝策略完善現(xiàn)場(chǎng)包裝是建立項(xiàng)目整體形象以及打開市場(chǎng)知名度和建立項(xiàng)目品牌的前提條件；同時(shí)加快現(xiàn)場(chǎng)包裝也是項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌必耍的前提準(zhǔn)備工作。2.1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)1）、工地圍墻：對(duì)沿街而（迎賓路）圍墻進(jìn)行包裝，突出樓盤形象與獨(dú)特賣點(diǎn)，形成長達(dá)300米的形象墻。2）、工地廣告牌：項(xiàng)冃南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國道，在其與迎賓路交匯處分別設(shè)立大型廣告牌。3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按

4、VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作）。4）、路牌導(dǎo)視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國道交匯處分別設(shè)置路牌導(dǎo)示。2.2、營銷中心1）、設(shè)計(jì)裝修要點(diǎn)◎外觀風(fēng)格：與項(xiàng)目建筑外觀風(fēng)格和吻合，體現(xiàn)西班牙風(fēng)格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目?！蚬δ芊謪^(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)?！驈?qiáng)調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感;室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。2）、室內(nèi)布置室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等,以燈光、色彩、音樂、家私、

5、植物作配合，動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對(duì)未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場(chǎng)所，以此打動(dòng)前來看房的客戶，從而激發(fā)購買欲望。分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，引導(dǎo)現(xiàn)代人居居家理念。售樓資料：如樓書、認(rèn)購協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關(guān)證件和購房辦證程序、交樓標(biāo)準(zhǔn)等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的和關(guān)事項(xiàng)，讓客

6、戶充分享有知情權(quán)，使其明明白白消費(fèi)，以體現(xiàn)公司誠信經(jīng)營的品牌形象?！蛘拱澹簩?duì)樓盤綜合情況、物業(yè)服務(wù)、樓盤賣點(diǎn)等進(jìn)行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛的雙重效果?！蜾N控圖表：顯示銷售實(shí)績(jī)，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購買決心。3）、看樓車西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準(zhǔn)備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，二是對(duì)看樓車進(jìn)行形象包裝，形成流動(dòng)的廣告看板。2.3.板樣房1）裝修設(shè)計(jì)宗旨與項(xiàng)目開發(fā)概念和規(guī)劃設(shè)計(jì)理念相一致；楊長避短，通過裝修裝飾手段來彌補(bǔ)戶型的不足，改善房屛的視覺效果，給客戶一個(gè)“

7、家''的體驗(yàn),對(duì)樓盤銷售能起促進(jìn)作用；強(qiáng)調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導(dǎo)生活品質(zhì)的提升。2）戶型及位置選擇選擇主力戶型，并靠近營銷中心。3）裝修風(fēng)格傳統(tǒng)與現(xiàn)代和結(jié)合，注入文化內(nèi)涵,通過色彩、藝術(shù)畫、吊燈、壁燈、雕欄等營造藝術(shù)品味，突出歐式西班牙風(fēng)格。2.4、公交路線向政府公交管理部門提前屮請(qǐng)開通環(huán)城公交線路，設(shè)置“西班牙小城'公交站點(diǎn)，以消除客戶對(duì)交通方面的顧慮。2.5、銷售人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)（項(xiàng)冃概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營銷技巧等），提高服務(wù)水平

8、及營銷技能。三）“多元組合，密集滲透"——媒體推廣策略項(xiàng)目在預(yù)熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。1）電視投放發(fā)布形式：◎電視專題廣告——塑造形象◎電視字幕或板面——造市、促銷◎電視劇場(chǎng)冠名——擴(kuò)大品牌知名度2）報(bào)紙因當(dāng)?shù)貨]有局部區(qū)域的報(bào)紙，從節(jié)約成本及口標(biāo)客戶區(qū)域分布等實(shí)際情況出發(fā)，報(bào)紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。3）戶外廣告牌具體位置：另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時(shí)售樓處