商品陳列分析

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1、樂必購超市商品陳列分析商品陳列商品陳列指以產(chǎn)品為主題，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷售者的經(jīng)營思想及耍求，冇規(guī)律的擺設(shè)、展示、以方便顧客購買，捉高銷售效率的重要宣傳手段，是銷售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。(一)利用好商品陳列能更好的展示商品，提高商品的附加值，從而提升銷售額。1、展不商品服裝在展示外在美方面表現(xiàn)最突出，其陳列效果也很容易體現(xiàn)。一件高檔時(shí)裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現(xiàn)不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細(xì)的做工

2、就很清楚地呈現(xiàn)在顧客面前，顧客就很容易為之所動(dòng)。2、提高商品的附加值產(chǎn)品陳列是促成終端銷售的最后機(jī)會(huì)Z-,調(diào)查表明：顧客最后作出購買決定87%取決于該服裝陳列的科學(xué)性與顯眼度。從審美的角度對(duì)產(chǎn)品擺放進(jìn)行藝術(shù)的加工，就可能獲得更人的效益。良好的服裝陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。3、提升銷售額據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%o服裝陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。(-)商品陳列講究科學(xué)性和藝術(shù)性的有機(jī)結(jié)合。在進(jìn)行商品陳列時(shí)，要記

3、住以下幾個(gè)原則。1、容易判別原則：入口處的商站分布圖醒目張貼，讓顧客一進(jìn)賣場(chǎng)就對(duì)陳列方位一目了然；2、顯而易見原則：商品正面必須向著顧客，價(jià)格標(biāo)簽必須清晰可見，每一種商品不能讓別的商品擋?。?、伸手可取原則：商品的紙箱外包裝應(yīng)該去掉，貨架上陳列的商品應(yīng)與上層隔板保持3一5的間距；4、滿貨陳列原則：有資料表明，放滿陳列可平均提高24%的銷偉額，因此要把每一隔貨都充分?jǐn)[滿商品，發(fā)揮貨架的倉庫儲(chǔ)存作用；5、豎直方向陳列：分類商品以豎直方向陳列，因?yàn)槿说囊曈X規(guī)律上下垂直移動(dòng)最方便。6、價(jià)位陳列原則：從左到右，價(jià)格由低到高；從上到卞，

4、價(jià)格山高到低；7、實(shí)體陳列原則：重的、大的、整箱的陳列于貨架底層；8、關(guān)聯(lián)陳列原則：鄰近擺布，相互銜接，充分便利選購，促進(jìn)連帶銷售；9、規(guī)避陳列原則：按照商品性能和特點(diǎn)來設(shè)置，如把互冇影響的商品分開擺放，將異味商品、食品隔離成相對(duì)封閉的售貨單元。（三）樂比購超市的商品陳列圖從以上四個(gè)圖，可以清楚的看出商品的整齊、美觀，給人以清潔感和新鮮感，而fl?商品很容易被消費(fèi)者拿到，便于顧客購買。很好的運(yùn)用了商品陳列的的九大要訣：量、集、易、齊、潔、聯(lián)、時(shí)、亮、色。（四）商品做好陳列對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)有的好處:1.好的商品陳列能止消費(fèi)者在最短

5、的吋間內(nèi)找到他，從而選購口己喜歡的商品O2.好的商品陳列能夠吸引消費(fèi)者的注意，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。2.好的商品陳列能捉高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度。3.好的商品陳列不但能提高產(chǎn)品的銷偉額還能吸引客流。4.好的商品陳列可以給消費(fèi)者一?個(gè)良好的印象，即使這次不購買，也能讓其留下深刻印象。（五）商超陳列不是一項(xiàng)孤立的工作。商品陳列效果離不開以下幾點(diǎn)a>投入更多的陳列費(fèi)用；b、售后服務(wù)好，業(yè)務(wù)人員專業(yè)、周到，客情好；c、產(chǎn)品在超市銷量人產(chǎn)品種類多；<1、通過促銷活?動(dòng)提升超市店面形象，給超市帶來更多人流效應(yīng)或能增強(qiáng)該超市的“低

6、價(jià)格形彖”。綜上我們可以知道，商品陳列的意義不僅在于增加賣場(chǎng)的整潔美觀，商詁陳列的意義更重要的是提高銷售，另外，商品陳列的意義還冇減輕營業(yè)員的勞動(dòng)強(qiáng)度,因此，必須加強(qiáng)對(duì)商品陳列的管理。