漢唐庭院七期開盤方案

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1、漢唐庭院七期開盤方案根據(jù)目前工程進(jìn)度和銷售計劃,七期計劃于8月28日（建議最好在9月10日，或者9月3日）盛大開盤.現(xiàn)階斷市場新上市房源較多,各樓盤促銷力度大,特別是恒大綠洲自8月5日開盤后,市場竟?fàn)幐侨缁鹑巛?由于現(xiàn)階段又為傳統(tǒng)的銷售淡季,如果沒有特別的賣點(diǎn)優(yōu)勢和突出的廣告宣傳配合,很難在眾多的竟?fàn)庬椖恐忻摲f而出,因此特制定本次開盤方案。1、認(rèn)購時間：認(rèn)購日期2011年9月3日（星期日），早晨九點(diǎn)2、認(rèn)購地點(diǎn)：漢唐庭院售樓部3、認(rèn)購物業(yè)范圍：漢唐庭院七期8#12#15#16#19#20#23#24#以上均為多層住宅4、七期現(xiàn)狀自6月初開始認(rèn)購以來，七期3

2、44套房源現(xiàn)已認(rèn)購144套，占總房源的41.9%，平均月銷售72套,占總量20.9%,其中已認(rèn)購的客戶中付清首付款73套,占認(rèn)購比例的51%.?各幢樓房去化分布情況樓號層數(shù)套數(shù)已售套數(shù)可售套數(shù)8六層3629712六層36221415六層48232516六層36162019六層4822261020六層46153123六層48173124六層4646合計3441442005、開盤操作辦法：5-1、開盤前準(zhǔn)備工作5-1-1、客戶準(zhǔn)備：8月21日通知所有認(rèn)購客戶和意向客戶，告知漢唐七期開盤事誼，已認(rèn)購的客戶前來簽預(yù)定書。5-1-2、團(tuán)隊準(zhǔn)備：8月13日確定方案，預(yù)演

3、開盤，接待新客戶并利用開盤氛圍擠壓前期未決定的潛在客戶。5-1-3、售樓中心現(xiàn)場準(zhǔn)備：預(yù)定書復(fù)印準(zhǔn)備，銷控牌準(zhǔn)備。5-1-4、禮品準(zhǔn)備：5-1-5、置業(yè)顧問培訓(xùn)工作：●對本次開盤未售房源的優(yōu)勢挖掘及新客戶的成交技巧?！駥Ρ敬伍_盤須知及開盤流程的熟知●對本案銷售說辭的統(tǒng)一演練●對銀行貸款相關(guān)知識的熟知5-1-6、開盤獎品：本階段剛好為傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)（9月12日）建議所有成交的客戶均贈送高檔月餅一盒，包裝由金文地產(chǎn)設(shè)計帶有“漢唐庭院”LOGO的手提袋自行制作。5-1-7、氛圍營造：（由禮儀演出公司負(fù)責(zé)，建議選擇銀川實(shí)力較強(qiáng)的公司）外廣場——搭建舞臺臺下部分為：1

4、、威風(fēng)鑼鼓2、雙龍起舞3、多響禮炮臺上部分為：（可選項）1、街舞2、激情小提琴101、組合舞蹈2、近景魔術(shù)表演5-2、銷售經(jīng)理準(zhǔn)備工作5-2-1、現(xiàn)場銷售控制表的制作5-2-2、本次開盤現(xiàn)場流程培訓(xùn)5-2-3、本次開盤置業(yè)顧問培訓(xùn)5-2-4、本次開盤所需銷售表格準(zhǔn)備并確認(rèn)5-2-5、本次開盤現(xiàn)場人員的分配及現(xiàn)場布置5-3、現(xiàn)場財務(wù)準(zhǔn)備工作5-3-1、本次開盤活動為了加快現(xiàn)場收款效率，需擬定收款流程及增加財務(wù)人員5-3-2、現(xiàn)場包裝?售樓部內(nèi)八根柱子用金布包裹（PVC金屬墻紙更佳），增加喜慶貴氣度?在銷控臺盤設(shè)置自助酒水臺，放置點(diǎn)心、糖果、水果（小體積水果如圣

5、女果，葡萄之類）、礦泉水（足量供應(yīng)）。?在長條桌前端用隔離帶隔開，區(qū)分等候區(qū)與簽約區(qū)，避免混亂?在沙盤左邊靠近后門處放置一個銷控牌，已銷售房屋及時在此銷控，供新客戶隨時關(guān)注房子銷售情況和可選房源。?休息區(qū)幾張沙發(fā)桌子上擺放糖果煙灰缸?禮品區(qū)設(shè)于模型北面（漢唐庭院牌匾處）?更換售樓部內(nèi)墻壁上的效果圖104-4開盤流程圖接待客戶已定房客戶拿號引入休息區(qū)叫號簽預(yù)定書領(lǐng)禮品購房完成4-5、開盤流程細(xì)則4-5-1、公布總經(jīng)理定稿的價格表，優(yōu)惠方案，當(dāng)天認(rèn)購和已認(rèn)購的客戶開盤當(dāng)日簽定預(yù)定書的客戶，減免當(dāng)年一年物業(yè)費(fèi)用，第二天簽約的客戶減免6個月當(dāng)年物業(yè)費(fèi)。4-5-2、銷

6、售經(jīng)理負(fù)責(zé)制作本次開盤范圍內(nèi)物業(yè)銷控表104-5-3、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)對置業(yè)顧問進(jìn)行本次開盤銷售流程的培訓(xùn)工作4-5-4、置業(yè)顧問負(fù)責(zé)通知已定客戶當(dāng)天須攜帶相關(guān)證件簽客預(yù)定書。4-5-5、已認(rèn)購客戶在等候區(qū)等待簽定預(yù)定書4-5-6、現(xiàn)場叫號人員負(fù)責(zé)根據(jù)已發(fā)放的卡編號順序喊號4-5-7、按每五個認(rèn)購客戶為一組進(jìn)入指定簽約區(qū)去簽約，辦理預(yù)定手續(xù)4-5-8、認(rèn)購區(qū)安排四名置業(yè)顧問，每人負(fù)責(zé)一位客戶，核對認(rèn)購單姓名和金額，未清首付的客戶和財務(wù)對接補(bǔ)款，時間最好控制在十分鐘以內(nèi)簽完。4-5-9、財務(wù)根據(jù)客戶簽字的繳款通知單收取客戶定金4-5-10、客戶認(rèn)購?fù)戤吽哟脴I(yè)顧

7、問引導(dǎo)其去領(lǐng)獎處領(lǐng)獎4-5-11、領(lǐng)獎人員發(fā)放獎品并送客戶出認(rèn)購區(qū)5、9月3號正式開盤5-1、開盤當(dāng)天時間安排5-1-1、通知認(rèn)購客戶八點(diǎn)三十前過來辦理手續(xù)。5-1-2、七點(diǎn)三十所有員工需準(zhǔn)時到場，打掃衛(wèi)生布置現(xiàn)場，準(zhǔn)備茶水，水果糖果，并擺放到指定位置，準(zhǔn)備好各自崗位所需要的資料。5-1-3、八點(diǎn)整發(fā)號人員需站立在門口迎接客戶并發(fā)號，等候區(qū)接待員安排客戶就座。5-1-4、八點(diǎn)半其他員工準(zhǔn)備就緒，攜帶所需物品到各自崗位待崗，準(zhǔn)備隨時進(jìn)入工作狀態(tài)。5-1-5、九點(diǎn)整正式叫號認(rèn)購5-2、認(rèn)購當(dāng)天著裝要求105-2-1、有工裝者穿工裝5-2-2、無工裝者，需穿黑色褲

8、子白色襯衣5-3、認(rèn)購當(dāng)天現(xiàn)場工作人員職責(zé)5-3-1