和田玉培訓講座

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1、和田玉培訓知識講座主講：陳雙喜時間：2006年7月18日13：00品牌在銷售中的位置很重要，但是我認為最重要的是人，也就是我們的銷售人員。如果一個員工帶著高昂的工作熱情，全身心地投入工作中。在銷售中就一定有出色的表現，因為態(tài)度決定著一切。我們商場的營業(yè)員，大都已經接觸過和田玉，但是和田玉的相關知識可能還沒有細致地了解過，今天借短暫的幾個小時給大家簡單介紹幾點：一、幾個術語1、和田玉的的概念、由來和別稱A、什么是和田玉？和田玉就是由透閃石-陽起石這樣的系列礦石組成的玉。是否它就不含其它雜質呢？并不是如此，它可以含其它雜質的。也就是說，主要是由透閃石和陽起石組成的這種玉，我們就稱它為和

2、田玉。B、和田玉的由來：因為新疆的和田地區(qū)以產和田玉最為著名，所以人們把和田地區(qū)產的玉稱之為和田玉，和田玉這個名字并不是我們近代人才這樣這樣稱謂的，我們的古代人約定俗成的都稱它為和田玉，所以雖然它是以新疆的和田來命名的，但是我們古代的人就這樣稱謂了，這是一個延續(xù)古人文化和稱謂的一個習慣，所以從這個層面上來說，它又并不完全是以產地來命名的。那么上升到這樣的一個命名之后，和田玉的命名只是以一個概念來命名的，并不是所有的和田玉都產自新疆的和田地區(qū)，它可以產自很多地方，這樣的名字沒有地域的概念只是由透閃石和陽起石組成的玉。C、別稱。中國玉、新疆玉、昆侖玉我們都把它理解為和田玉，但是大家在日

3、常銷售中不要用它們，用它就不準確了，只能說是和田玉。D、軟玉。軟玉等同于和田玉，通用名稱。與軟玉想對應的是硬玉即翡翠。在日常的銷售中不建議大家用軟玉這個名稱。2、關于和田玉的“玉”字；本意是三塊玉被一根繩子穿起來，簡化成了一個字。在中國的文化中，三是一個量詞，代表的是很多的意思，很多的小石頭被繩子穿起來，用于裝飾，就形成了后來的玉。后人將它賦予了很多人格的東西，三片玉又不僅僅代表三片玉了，代表：天、地、人；天在天上，人在中間，地在地下。天地人三通，通天、通地、通人。就變成了玉。玉的解釋就是通天、通地、通人。另外在中國的古代，和玉這個字是通用的，就是王字，因為它被賦予了很多人格化的東

4、西，所以在中國的很多漢字里都用上了這個字，比如我們寶瑞源的“寶”字，解釋是：“寶”字的上半部分就象古代人建的房子，兩個腳在地上一插，和印第安人搭的房子一樣。而房子里面有塊玉，也就是說家里有寶物了。介紹這一點看起來好像跟我們沒有關系，但是在我們的銷售過程中，給顧客介紹玉，可以用到這方面的技巧。比如介紹：玉不僅僅是玉，還通天、通地、通人；玉有王者的風范；跟顧客溝通，“你家里有沒有玉？如果沒有，買一個回家作為鎮(zhèn)宅之物”顧客搬家，你可以跟它（她）說：“買塊玉放在家里可以作為鎮(zhèn)宅之寶”等等。3、關于玉的幾個小術語璞：指未經琢磨的玉石，這個字的解釋是：左邊部分是一個“王”字，古代的王和玉是通用

5、的。右邊的下邊是一個大“羊”什么意思呢？是美的意思，我們在羊年的時候經常會用這個字。右邊的上半部是什么東西？亂七八糟的東西，直直釵釵的東西包圍著這么美麗的一個東西，而且是石頭，很美麗，這個就是璞，也就是未經琢磨的玉。璞玉也就是未經琢磨的玉，但是外面可能包圍著一些東西。瑜：美麗漂亮。瑕：左邊是一塊玉，右邊是不美麗的那是什么——瑕疵，裂痕。綹：左邊是棉花絮狀物，也就是說玉里的絮狀物。6一、和田玉的產狀1、籽料，什么是籽料呢？籽料就是產在河床上，經過沖洗、浸泡而得到的玉石。大如豬羊，小如栗粟。可能產在現在的河床，也可能產在古代的河床中，渾圓的石頭，經過長時間的浸泡、沖刷，把容易沖掉的部分

6、沖掉，把容易磨掉的部分磨掉，剩下的就是精華部分?？偟膩碚f籽料是比較好的。中國古代開采了八千年，絕大多數都是籽料，一直到清朝的時候，才在我們中國的新疆開采另外一種料——山料，也叫渣籽料。而我們在八千年前采的玉比較復雜，不僅僅是玉，也有很多的石頭，因為在古人的眼里，漂亮的石頭就是玉。所以在秦統一中國之前（2000多年前），絕大多數用的都是雜玉，就地取材。比如在遼寧的紅山文化，以岫玉和老玉為主；在安徽的凌家灘，浙江的良儲，通稱：良儲-凌家灘文化；絕大多數的玉是產在安徽的大別山地區(qū)，但不是和田玉。4000多年前的龍山文化產在河南，當時的河南是中國的文化中心，所以在清以前的絕大多數是籽料。2

7、、山料：字面理解是從山里的石頭里開采出來的。開采對于我們現代人來說很容易，可是對于古代的人來說，幾乎沒有招數。他們沒有炸藥，也沒有好的工具器皿，所以即使有玉也沒有好的工具開采出來。另外在需求方面，玉在古代有非常嚴格的等級制度，只有極高等級的社會精英才能佩帶玉，而這個社會精英階層在古代以什么為標準呢？官本位制，比如說一品以上的大員或大員親屬才能佩戴。不包括普通的社會階層，更不包括商人，因為商人在古代的地位很低。舉個例子：在明朝的時候，商人再有錢，絲綢不能穿，只能穿布衣，