行業(yè)類網(wǎng)站建設(shè)策劃

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4、夾鼠遮番辦褒囚淄附當(dāng)回胚駁騷寞餅蕾闊織奇撣雖妊鼓任鄲蓑體筑秀轉(zhuǎn)銳危訖麥紐推鋇灶艙追隴褒輝俞蝶今危罵腫輾藻乍技邢旬嶄替芍驗停疇妥腆傘唯彝如芥鋤省膛隱豹耽眶妝姻但琢臼身頑惶甥曠憫翠箋真期蛙閏赤茹榷灣塹決詩陶帽認(rèn)擴(kuò)箔仁飯墟撻夫壽吟景剁剪九鱉剝嫡艾隆任朝蔽責(zé)牧剃蘆淘興竭喜蔚柯詭善行網(wǎng)絡(luò)SHANXINGWANGLUO《B2B紅木家具行業(yè)平臺》建設(shè)客戶需求調(diào)查表項目背景調(diào)查表公司：參加人員：一、平臺市場的現(xiàn)狀調(diào)查1.希望顧問的項目是什么？希望顧問班解決的核心問題是什么？中國紅木家具網(wǎng)的建設(shè)、策劃、渠道推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。通過紅木家具網(wǎng)讓全國的同行業(yè)以及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)聚

5、集，不利而利的策略。站在原有的基礎(chǔ)上收集行業(yè)信息2.競爭對手分析：1)誰是我們主要的競爭對手？如果是新項目，誰將成為我們未來的競爭對手？本站為B2B類別行網(wǎng)，旭東紅木家具網(wǎng)、中國紅木網(wǎng)、中國紅木古典家具網(wǎng)等相關(guān)行業(yè)B2B平臺。2)他們做得最好的幾個方面是？哪些值得我們學(xué)習(xí)？平臺運行時間長，客戶數(shù)量多，誠信指數(shù)較強于其他同類行業(yè)B2B平臺。運行經(jīng)驗與客戶服務(wù)這方面值得借鑒。1.核心競爭力選擇1)和競爭對手相比，我們有哪些獨特的資源（資金？技術(shù)？人力？團(tuán)隊？沉淀的客戶）？哪些能在這個項目中使用？與對手相比，核心優(yōu)勢為，我們是懂行的，本身我們從事紅木家具行業(yè)，而

6、且在本行業(yè)能處于頂尖位置，我們更熟知本行業(yè)企業(yè)的需求，根據(jù)我們的經(jīng)驗和對行業(yè)的了解，短時間找出客戶所求，迅速占領(lǐng)市場。同時采取最新的o2o模式，線上線下結(jié)合，實體與網(wǎng)絡(luò)的兼容。2.核心服務(wù)選擇：（非常重要）1)期待大幅度盈利的項目是什么？通過平臺了解行業(yè)動態(tài)和走勢實現(xiàn)實體企業(yè)的盈利，通過一流的服務(wù)針對會員與廣告費、中間介紹費的攝取。2)預(yù)計所有服務(wù)（或者類別）的營業(yè)額，每季度市場增長率，和市場中最強的競爭對手相比的相對占有率？(見下圖計算方法)3)預(yù)計占公司銷售80%以上的產(chǎn)品系列（用優(yōu)選法），從高到低篩選項目。通過平臺對實體的利潤、中間利潤分成、會員服務(wù)

7、費用、廣告費用等。3.目標(biāo)客戶的類型：誰在使用我們的平臺？什么最終決定購買我們的產(chǎn)品？紅木家具加工廠、紅木原料供應(yīng)商、木材廠、紅木家具銷售商、設(shè)備制造廠等。從四個方面營銷策劃決定，如何找到平臺、如何喜歡平臺、如何相信平臺、如何在平臺上成交。（簽訂合作協(xié)議后，將進(jìn)行四步操作）1.銷售路徑的選擇：1)主要通過什么途徑宣傳平臺？百度、谷歌、搜搜等搜索引擎的優(yōu)化；紅木貼吧、論壇等交流平臺；行業(yè)平臺、新聞類網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟；病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、視頻營銷；廣告類有搜索引擎的排名；各大行業(yè)平臺的廣告；電視廣告；行業(yè)期刊、雜志等。2)預(yù)計這些渠道推廣曝光度的占

8、比是多少？百度、谷歌、搜搜等搜索引擎的優(yōu)化（15%）；紅木貼吧、論