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《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、江西九江縣金藍(lán)灣房地產(chǎn)項(xiàng)亙營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告江西九江［金瀾灣］項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告f1冃IJ百首先十分感謝各級(jí)老總能給予我為本案提供提案的機(jī)會(huì)。請(qǐng)您們用寬容的眼睛耐心的看下去，鑒于金瀾灣的良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)及建筑品質(zhì)，適逢撤縣入市的大好契機(jī)，只要大家眾志成城，一定會(huì)繼瑞景新城后再創(chuàng)佳績(jī)，我將全身心地投入到該項(xiàng)目中去，爭(zhēng)取把該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)做成九江縣房地產(chǎn)市場(chǎng)第一個(gè)暢銷(xiāo)項(xiàng)目。誠(chéng)然，這不是一個(gè)人的力量,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。人在一起不叫團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)，再好的策劃方案離不開(kāi)執(zhí)行，所以營(yíng)銷(xiāo)與策劃是渾然一體的，不可分割。貴
2、司項(xiàng)目策劃以木以成舟，項(xiàng)目策劃是綱，后面著重的是銷(xiāo)售策劃，銷(xiāo)售策劃是目，綱舉才能目張。本人優(yōu)勢(shì)具備一定的文字組織能力,人脈資源廣，善于談判，招商，策劃，組織，協(xié)調(diào)，管理，有激情,能吃苦，善于帶團(tuán)隊(duì)。因?qū)馂憺稠?xiàng)目了解不多，本報(bào)告存在較多的疏漏，希望貴司能對(duì)此多作指正。最后衷心祝愿本項(xiàng)目的銷(xiāo)售能夠順利成功！項(xiàng)目概況物業(yè)地址：位于九江縣政府邊，與中華賢母園齒唇相依，八里湖一丘之隔?？偯娣e：26萬(wàn)平方米商業(yè)建筑面積：5萬(wàn)平方米會(huì)所辦公建筑面積：2000平方米容積率：綠化率：總戶數(shù)：商業(yè)部分第一篇市場(chǎng)簡(jiǎn)析
3、一、九江縣商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論1、九江縣縣政府的遷移，將使老城區(qū)周邊的商業(yè)消費(fèi)人群規(guī)模減弱，2、城市居住區(qū)遷移，將在縣政府形成新的居住商業(yè)集中地,該商業(yè)集中區(qū)將以滿足居民日常生活需要為主，兼顧部分高級(jí)商業(yè)需求；3、九江縣城市規(guī)劃計(jì)劃加大縣政府邊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善市政配套，傳統(tǒng)的以老城區(qū)為中心的商業(yè)核心圈的商業(yè)環(huán)境將有很大改觀；4、城市功能組團(tuán)特征更加明顯，沿八里湖周邊正在逐漸形成高檔住宅小區(qū)，匯集了九江縣和周邊城市的中高收入階層,原有的老城區(qū)商業(yè)步行街周邊的商業(yè)設(shè)施陳舊并落后，需要切合此類(lèi)消費(fèi)人群特點(diǎn)
4、的新型商業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)；5、九江縣在保護(hù)歷史古跡的同時(shí)，結(jié)合江南水鄉(xiāng)的特色，大力發(fā)展城市生態(tài)旅游，城市規(guī)劃中計(jì)劃加大基礎(chǔ)設(shè)施投入的同時(shí)，將更注重還千年古鎮(zhèn)原貌，把旅游人士引到九江縣八里湖邊上來(lái)。這就對(duì)九江縣商業(yè)無(wú)論從規(guī)模，還是檔次、風(fēng)格都提出了新的要求；6、城市的擴(kuò)張，人口的增多，不同的人有不同的消費(fèi)主張和特點(diǎn)，多樣化的消費(fèi)需求將對(duì)現(xiàn)階段九江縣主要以百貨業(yè)、超市、專(zhuān)賣(mài)店為主的商業(yè)形態(tài)形成沖擊。諸如購(gòu)物中心、主題式商場(chǎng)將應(yīng)運(yùn)而生。7、九江縣城缺少旅游特色的商業(yè)設(shè)施。隨著九江縣旅游城市定位規(guī)劃實(shí)施，開(kāi)發(fā)旅
5、游鏈條性商品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將可以帶來(lái)巨大的旅游收益。二、九江縣城商業(yè)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查商業(yè)物業(yè)分布及特點(diǎn)：1、主要商業(yè)集中區(qū)域成三角鼎立：2、商業(yè)設(shè)施功能單一無(wú)法滿足消費(fèi)多元化需求：3、商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)劃，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷：4、商業(yè)業(yè)態(tài)落后，管理模式嚴(yán)重滯后：5、商場(chǎng)品牌化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)進(jìn)程緩慢：6、購(gòu)物環(huán)境差，受氣候影響很大：7、市場(chǎng)需求決定了新的商業(yè)業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然。8、要避開(kāi)這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，新開(kāi)發(fā)的商業(yè)只能走規(guī)?；?jīng)營(yíng)路線。9、區(qū)分消費(fèi)群，新型商業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)生成為需要。三、商鋪投資客戶調(diào)研結(jié)論1、九江縣商業(yè)物業(yè)投
6、資人群很少，缺乏主動(dòng)性的商業(yè)物業(yè)投資行為。究其原因，首先是發(fā)展商后期營(yíng)銷(xiāo)跟不上，宣傳力度不夠；其次是首期款太高，抬升了投資門(mén)檻。2、首期投資資金很大的投資客戶，是基本金字塔頂尖的高收入階層，可接受的商鋪總價(jià)居于20萬(wàn)TOO萬(wàn)，其中U!五十萬(wàn)一個(gè)商鋪為市場(chǎng)接受度比較好的總價(jià)；3、九江縣最大層面的投資客戶接受的首期款金額為3到6萬(wàn)元，不希望自己經(jīng)營(yíng)商鋪的占大多數(shù)（因?yàn)樽陨砣狈ι虡I(yè)經(jīng)營(yíng)能力和精力），希望獲得固定回報(bào)，回報(bào)至少不少于8%,每月回報(bào)基本上可以抵消當(dāng)月月供，并略有盈余。U!商鋪投資市場(chǎng)需求分析
7、:1、按照商業(yè)投資客戶需求走勢(shì)特征，即每年投資客戶基本上保持同等水平，并略有提升。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)控制中的規(guī)律，即篩選八到十位意向客戶（我以前深圳是八到十位客戶）才能成交一位成功客戶。五、投資客戶年齡性別特征：1、根據(jù)推算，九江縣正常的高收入階層，需要八到十年以上的時(shí)間來(lái)積累購(gòu)買(mǎi)商鋪的資金。按照投資客戶23歲即可獲取到穩(wěn)定的收入，則投資客戶的年齡范圍應(yīng)該為31歲以上,但是超過(guò)五十歲的人群基本上是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)物業(yè)用作投資的了;2、如果采用“售后包租”方式進(jìn)行銷(xiāo)售，九江市具備投資能的客戶年齡可以向下調(diào)三到四年
8、，也就是說(shuō)最小可以到28歲；3、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，九江縣區(qū)家庭在做出大項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)和投資的時(shí)候，主要由男性做出最后決定。因此，可以認(rèn)為投資客戶主要為男性投資者；六、投資客戶工作性質(zhì)和范圍特點(diǎn)：1、根據(jù)金瀾灣項(xiàng)目的商鋪總價(jià)控制原則和九江縣各收入水平的工作性質(zhì)，我司大致認(rèn)為具備投資能力的消費(fèi)群體工作性質(zhì)集中為個(gè)體/私營(yíng)戶、公司企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位公務(wù)員等2、個(gè)體/私營(yíng)戶、公司企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)事業(yè)單位公務(wù)員在項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體所占的比例為：4：3：3；3、公司企業(yè)高層管理
