創(chuàng)業(yè)實訓計劃書

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：“Id香水小樣”所屬學院：國際商學院指導老師：趙海鋒日期2012-3-25浙江越秀外國語學院第三屆挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書我們小組的5名成員都來自國際商學院，雖然我們來自不同的專業(yè)，有工商管理和國際經濟與貿易專業(yè)，但各自的優(yōu)勢專長明顯，我們是一群對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣的并且也是很有想法的年輕人，在越秀spt人才培養(yǎng)的理念下，激勵著我們實現(xiàn)“學業(yè)成功、就業(yè)成功、事業(yè)成功”的應用性外語人才，平時我們學習的是與創(chuàng)業(yè)過程中將要面對的相關的專業(yè)知識，這些將對我們將來的創(chuàng)業(yè)提供理論基礎。課后之余，本小組中有成員經營

2、淘寶網(wǎng)店，生意興隆穩(wěn)定，這也為我們團隊創(chuàng)業(yè)積累了經驗。我們雖然缺少社會經驗和商業(yè)經驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：“Id香水小樣”所屬學院：國際商學院指導老師：趙海鋒日期2012-3-25浙江越秀外國語學院第三屆挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申報書我們小組的5名成員都來自國際商學院，雖然我們來自不同的專業(yè)，有工商管理和國際經濟與貿易專業(yè)，但各自的優(yōu)勢專長明顯，我們是一群對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)感興趣的并且也是很有想法的年輕人，在越秀spt人才培養(yǎng)的理念下，激勵著我們實現(xiàn)“學業(yè)成功、就業(yè)成功、事業(yè)成功”的應用性外

3、語人才，平時我們學習的是與創(chuàng)業(yè)過程中將要面對的相關的專業(yè)知識，這些將對我們將來的創(chuàng)業(yè)提供理論基礎。課后之余，本小組中有成員經營淘寶網(wǎng)店，生意興隆穩(wěn)定，這也為我們團隊創(chuàng)業(yè)積累了經驗。我們雖然缺少社會經驗和商業(yè)經驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握，但是我們有文化、頭腦靈、點子多，有明確的目標，并為之努力實現(xiàn)。即使失敗了，我們相信，失敗是邁向成功的階梯，在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進，永遠不要停止前進的腳步，這對于我們來說這很重要！失敗并不可怕，它是我們創(chuàng)業(yè)邁向成功

4、的階梯。我們組現(xiàn)有實踐創(chuàng)新成果是我們在創(chuàng)業(yè)實訓課的學習期間完成的一份完整的小組課題:Id香水小樣的創(chuàng)業(yè)計劃書。二、項目方案項目的訓練目標：一是意識地培養(yǎng)，即通過大學生科技創(chuàng)新，努力強化大學生創(chuàng)新意識、挑戰(zhàn)意識和團隊合作意識；二是能力的提升，即在培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、挑戰(zhàn)意識和團隊合作意識的基礎之上，全面提升大學生自主創(chuàng)業(yè)能力；最后是完成對當前高等教育人才培養(yǎng)的目標，即培養(yǎng)自我學習、自我管理、自我服務的“三自”人才，使大學生能夠突破象牙塔式的生活，從而滿足經濟社會發(fā)展對復合型、創(chuàng)新型人才的需要，同時也實現(xiàn)自我的人生價值、完成

5、個人的理想。（一）前期準備尋戳伙伴。這在素質和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有著相同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向，并且努力尋求著計劃將之付諸于實際的。在經過了前期的一些接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了在偌大的校園里，有著那么一群人，一直尋求著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機會，在經過了進一步的協(xié)商之后，我們成立了5人的項目小組。我們5個人來自不同的專業(yè)，且各自的優(yōu)勢專長明顯。2.尋找相關的指導老師。對于一幫初出茅廬的大學生來說，沒有實際的經驗，創(chuàng)業(yè)在很大程度上只是空有的一腔熱情。因此在這個時候我們就需要一些相關的老師或者是專業(yè)人士的專業(yè)化指導。

6、那么經過了相關的了解和協(xié)商，我們找到了趙海峰老師作為我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導老師。（二）組織實施（實踐環(huán)節(jié)）1.開展市場調研。（1）.市場定位產品定位：產品新穎多樣，外觀精致小巧，但不乏高貴，并且易于攜帶。競爭定位：我們采取避開主流的大瓶裝香水，采用外觀精致，小巧的香水小樣。消費者定位：我們認為16-30歲的年輕人士是我們的主要消費者，尤其是高校的女同學。（2）.目標客戶那些追求時尚，緊跟時尚潮流的年輕女士是我們我們的主要客戶，他們有一定的消費能力，又有對時尚香水追求的欲望。并且對這一些精致小巧的香水有一定的偏愛。應為我們相信我

7、們的香水可以使他們更顯魅力，更顯品位。（3）.市場預測（市場占有率）隨著發(fā)展的加快，人們的思想變的更加的前衛(wèi)，對時尚的追求的人群會擴大，會消費我們產品年齡段加大,所以市場容量增大，它的增大同樣會加大市場需求?所以我們的市場占有率會變大。（4）.競爭分析我們的競爭對手主要有,1＞品牌香水專賣店他們有品牌，質量有保證，并且知名度己經打響，被廣大的顧客所認可。2、低廉的雜牌香水它們有著低廉的價格，對一部分的顧客也極具誘惑力。而且這種店較多，分布廣。他們會成為我們的競爭對手。（5）.項目swot分析a.優(yōu)勢4）本公司的香水小樣相比

8、于一般大瓶的香水價格較低，消費者容易接受。2芥公司有專業(yè)人才，有專業(yè)的財務、營銷、倉儲、銷售的人才，對香水的管理、銷售都有一套系統(tǒng)的方案。對香水的銷售，營銷手段多樣，采用實體店，更加直接的介紹給消費者；同時進行網(wǎng)絡銷售，如淘寶，面向的消費者更加廣泛。4）本公司資金充裕，財政問題壓力較小，更有利于我們對產