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《邵東帝都花苑小區(qū)推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、邵東帝都花苑小區(qū)推廣教案培訓(xùn)目的：1、認(rèn)識邵東帝都花苑小區(qū)推廣的重要性2、掌握進(jìn)邵東諾都花苑小區(qū)的辦法和途徑，增強(qiáng)邵東淸都花苑小區(qū)推廣主動性和積極性3、讓邵東帝都花苑小區(qū)活動較以前更有成效目錄：一、為什么非要進(jìn)邵東帝都花苑小區(qū)（即垂要性）二、邵東帝都花苑小區(qū)推廣的困難和不足1、不愿意做，對邵東帝都花苑小區(qū)活動不重視2、、做了，但邵東帝都花苑小區(qū)活動成效寥寥3想做，但物業(yè)干涉，邵東帝都花苑小區(qū)不讓進(jìn)三、邵東帝都花苑小區(qū)操作1、信息的獲取和建檔2、公關(guān)物業(yè)3、活動的開展4、活動的時間性5、活動后期的總結(jié)、跟進(jìn)四、成功案例教案內(nèi)容：一、
2、為什么非要進(jìn)邵東帝都花苑小區(qū)1、邵東帝都花苑小區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升邵東帝都花苑小區(qū)距離我們的FI標(biāo)客戶群最近，邵東帝都花苑小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者肓接曲對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客八的直接購買。同時乂能有效地促進(jìn)邵東帝都花苑小區(qū)所在地零傳終端的銷售?，F(xiàn)在億家能的南京市場邵東帝都花苑小區(qū)銷量已經(jīng)超過總量的三分之一，而汕頭邵東帝都花苑小區(qū)推廣已占銷售總量的三分Z二。2、邵東帝都花苑小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道邵東帝都花苑小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、人型建材、商超商
3、場等賣場-樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，邵東帝都花苑小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)站、了解產(chǎn)晶，南京、鄂州的邵東帝都花苑小區(qū)活動非常貝有組織性和計劃性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得邵東帝都花苑小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。3、邵東帝都花苑小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家H益增多，競爭H益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在邵東帝都花苑小區(qū)以及人員上門推廣上等；而邵東帝都花苑小區(qū)里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點
4、，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進(jìn)入，當(dāng)其他太陽能進(jìn)入的話，就會削弱我們的產(chǎn)品競爭力，如果雜牌了太陽能買斷的話，我們再進(jìn)入就難了。4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手邵東帝都花苑小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者而對而的溝通,可以總接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時如果競爭對手也在搞活動的話對以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法?另外，邵東帝都花苑小區(qū)活動通過突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢,實現(xiàn)有效的阻擊競爭對手。5、邵東帝都花苑小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單邵東帝都花苑小區(qū)活動繞開了商場
5、、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐朵稅”，乂避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費。同時冃標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。二、邵東帝都花苑小區(qū)推廣的困難和不足1、不想做，對邵東帝都花苑小區(qū)活動不重視原因及分析：⑴、邵東帝都花苑小區(qū)活動事太多邵東帝都花苑小區(qū)活動，得拉樣機(jī)組裝，安排人員現(xiàn)場促銷，晚上還得留人看樣機(jī)，經(jīng)銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，邵東帝都花苑小區(qū)都不出成效，那不是白找麻煩嗎。其實只要能正確的操作邵東帝都花苑小區(qū)，活動肯定會出成效的，具體內(nèi)容見“三、邵東帝都花苑小區(qū)操作”部分。⑵、億家能怎能做地攤生意
6、冇些經(jīng)銷商認(rèn)為邵東帝都花苑小區(qū)活動像擺地攤，不符合億家能品牌形彖，這種顧慮也是無需的，我們可以在邵東帝都花苑小區(qū)活動現(xiàn)場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果〈后續(xù)內(nèi)容有詳述）。⑶、做品牌和要銷量的顧慮經(jīng)銷商認(rèn)為邵東帝都花苑小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模是公司為捉升品牌形象而做，對口己捉升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，耍做品牌、做形彖、耍銷量同時進(jìn)行。目前太陽能好多同行，在產(chǎn)品外表上模仿我們，這樣大家一同進(jìn)駐邵東帝都花苑小區(qū)時，產(chǎn)品外觀上與競爭對手形不成明顯的區(qū)隔，所以我們
7、只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機(jī)布置、物料擺放等方而壓倒竟?fàn)帉κ?，也只有這樣，才能在消費者而詢樹立良好的形象，體現(xiàn)出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷量。⑷、人員不足對于人員不足問題，可以在當(dāng)?shù)嘏R時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖丁等），實行“業(yè)務(wù)推廣提成制”薪資結(jié)構(gòu)初期旦以釆用高保底低提成，后期低保底高提成的方式,調(diào)動人員的積極性，；再則要注意后期的跟蹤和培訓(xùn)（企業(yè)狀況、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、促銷技巧等方面）。但有的經(jīng)銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也冇些經(jīng)銷商過分依靠公司在人員方面的支持
8、。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產(chǎn)品，一般就可以賺到1200-1500元左右，公司還有相關(guān)的支持，一個月銷售一兩臺，工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是口賺了。2、做了，但邵東帝都花苑小區(qū)活動成效寥寥原因及分析：⑴、
