現(xiàn)代物流管理我國農(nóng)業(yè)物流現(xiàn)狀

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1、第一章市場營銷學(xué)概述了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容理解學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握市場營銷學(xué)的核心概念第一章市場營銷學(xué)概述市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場營銷學(xué)的核心概念學(xué)習(xí)內(nèi)容市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容第一節(jié)市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展市場營銷學(xué)的定義市場營銷學(xué)的產(chǎn)生市場營銷學(xué)的發(fā)展階段市場營銷學(xué)在我國的傳播與應(yīng)用一、市場營銷學(xué)定義市場營銷學(xué)是以市場營銷活動(dòng)為研究對象的一門科學(xué)適應(yīng)市場引導(dǎo)市場開發(fā)市場市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國市場營銷學(xué)產(chǎn)生的條件市場營銷學(xué)是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐的總結(jié)和概括

2、。二、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的豐富和深入三、市場營銷學(xué)的發(fā)展階段初創(chuàng)時(shí)期20世紀(jì)初應(yīng)用時(shí)期變革時(shí)期20世紀(jì)20年代至40年代末20世紀(jì)50年代至70年代初發(fā)展時(shí)期20世紀(jì)70年代至今（一）初創(chuàng)時(shí)期（20世紀(jì)初）20世紀(jì)初，資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命，生產(chǎn)力迅速提高，市場規(guī)模急劇擴(kuò)大，供求關(guān)系也逐步變化，市場營銷學(xué)在美國開始創(chuàng)立。1904年，W·E·克羅西在賓夕法尼亞大學(xué)開設(shè)了“產(chǎn)品市場營銷”課程；1910年R·S·巴特勒在威斯康星大學(xué)開設(shè)了“市場營銷方法”課程；1912年，哈佛大學(xué)教授赫杰

3、特齊出版了第一本銷售學(xué)教科書《Marketing》。（二）應(yīng)用時(shí)期（20世紀(jì)20年代至40年代末）1929年至1933年，資本主義國家爆發(fā)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品大量積壓，要求市場營銷學(xué)走向了社會(huì)實(shí)踐。美國相繼成立了全國市場營銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)(1926年)、美國市場營銷學(xué)學(xué)會(huì)(1936年)，通過這些社會(huì)機(jī)構(gòu)來研究市場營銷問題。1932年，克拉克和韋爾達(dá)出版了《美國農(nóng)產(chǎn)品營銷》一書。市場營銷學(xué)開始為工商企業(yè)提供咨詢服務(wù)。咨詢內(nèi)容包括廣告、推銷員培訓(xùn)、開拓流通渠道、加強(qiáng)促銷等。（三）變革時(shí)期（20世紀(jì)

4、50年代初至70年代初）20世紀(jì)50年代后，隨著第三次科技革命的發(fā)展，勞動(dòng)生產(chǎn)率空前提高，市場供過于求的矛盾進(jìn)一步激化，原有市場營銷學(xué)理論顯然不能適應(yīng)新形勢的需求。麥卡錫在1964年出版的《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》一書中，提出市場營銷組合策略。標(biāo)志市場營銷學(xué)的變革。使企業(yè)的經(jīng)營觀點(diǎn)從“以生產(chǎn)為中心”轉(zhuǎn)為“以消費(fèi)者為中心”。（四）發(fā)展時(shí)期（20世紀(jì)70年代至今）近幾十年來，科學(xué)技術(shù)的日益進(jìn)步，社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)情況的不斷變化，企業(yè)市場營銷實(shí)踐的不斷發(fā)展。要求市場營銷學(xué)重點(diǎn)研究營銷戰(zhàn)略決策問題，提出了“社會(huì)營銷”、“大市場營銷

5、”、“綠色營銷”、“關(guān)系營銷”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等理論。20世紀(jì)80年代在中國的開始傳播與應(yīng)用學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的意義四、市場營銷學(xué)在我國的傳播與應(yīng)用市場營銷學(xué)是企業(yè)營銷活動(dòng)的指南12市場營銷學(xué)是商貿(mào)專業(yè)的必修課程（一）市場營銷學(xué)是企業(yè)營銷活動(dòng)的指南提高市場競爭力滿足消費(fèi)者的需求提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益（二）市場營銷學(xué)是商貿(mào)專業(yè)的必修課程ABC幫助掌握“市場開發(fā)”理論及其應(yīng)用幫助掌握“市場調(diào)研”理論及其應(yīng)用幫助掌握“營銷組合策略”及其應(yīng)用第二節(jié)市場營銷學(xué)的研究對象和內(nèi)容市場營銷學(xué)的研究對象市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容一、市場營銷學(xué)

6、的研究對象研究對象市場營銷學(xué)是研究市場營銷活動(dòng)及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動(dòng)。（三）市場營銷與銷售（推銷）的區(qū)別市場營銷銷售銷售活動(dòng)僅是營銷過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)銷售是以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的銷售的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售主要采用人員推銷和廣告宣傳銷售是通過增加銷量來獲取利潤區(qū)別市場營銷活動(dòng)是全方位、全過程的市場營銷是以滿足消費(fèi)者需求為中心市場營銷出發(fā)點(diǎn)是市場需求市場營銷采用的是整體營銷手段市場營銷是通過滿足消費(fèi)者需求來獲取利潤（二）市場營銷的定義思考：什么是市場營銷？市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)

7、者需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在不斷變化的市場環(huán)境中，綜合運(yùn)用各種營銷策略和手段，把滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和勞務(wù)送達(dá)到消費(fèi)者的一系列整體活動(dòng)。即：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，通過適當(dāng)?shù)拇黉N手段，把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)提供給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者的一系列經(jīng)營活動(dòng).（四）現(xiàn)代市場營銷的特點(diǎn)以“顧客導(dǎo)向”作為營銷理念特征面對的是企業(yè)的“目標(biāo)市場”開展的是“整體營銷”活動(dòng)追求的是“利益遠(yuǎn)景”目標(biāo)二、市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容研究內(nèi)容市場營銷學(xué)研究的是對營銷環(huán)境進(jìn)行分析，制定有效的營銷策略，滿足消費(fèi)者需求。研究內(nèi)容的決定

8、研究內(nèi)容是由研究對象決定的，是把研究對象具體化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營銷內(nèi)容的不斷豐富、深化。研究內(nèi)容的發(fā)展深化名義利率與物價(jià)水平正相關(guān)4PS→6PS→10PS4P營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略1964年，美國市場學(xué)大師伊?杰?麥卡錫提出的。60年代，西方資本主義國家的市場是競爭的、開放的市場。必須有效運(yùn)用4PS，開辟市場，或在現(xiàn)有的市場上提高產(chǎn)品的市場占有率。分銷策略4PS肯德基是如何運(yùn)用4PS打