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1、銷售技巧《贊美》宣講人：明清冊銷售部張俊達(dá)贊美的技巧贊美的原則贊美的話術(shù)目錄贊美是一種成本低、高回報的人際交往法寶。贊美的原則：3、贊美要適度1、贊美要真誠2、贊美要適時1、贊美要真誠要名副其實、隨心而發(fā)要真正發(fā)自肺腑，情真意切2、贊美要適時要認(rèn)真把握時機(jī)發(fā)現(xiàn)對方有值得贊美的地方在別人成功之時，送上一句贊語，就猶如錦上添花3、贊美要適度贊美要掌握尺度要恰如其分、點到即止贊美的技巧贊美的原則贊美的話術(shù)目錄贊美的技巧學(xué)會尋找贊美點，非常重要，只有找到對方的貼切的閃光的贊美點，才能使贊美顯得真誠，而不虛偽。贊美的技巧贊美點間接的關(guān)聯(lián)的內(nèi)在的抽象的外在的具體
2、的贊美的技巧如：衣服打扮（穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等）頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。這一部分可以稱為:硬件.贊美點外在的具體的分組演練：說出外在美的形容詞贊美的技巧如：品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力，等等。這一部分可以稱為:軟件.贊美點內(nèi)在的抽象的分組演練：說出內(nèi)在美的形容詞贊技巧如：籍貫、工作單位、鄰居、朋友、職業(yè)、用的物品、養(yǎng)的寵物、下級員工、親戚關(guān)系的人，等等。這一部分可以稱為:附件.贊美點間接的關(guān)聯(lián)的贊美的技巧贊美點間接的關(guān)聯(lián)的內(nèi)在的抽象的外在的具體的贊美的技巧演練：贊美的技巧贊美的
3、原則贊美的話術(shù)目錄贊美的話術(shù)：1，善于找到對方真正的閃光點。實事求是,真誠真心.2,逢物加價,遇人減歲.這是交際贊美的要領(lǐng).贊美的話術(shù)：3,生人看特征,熟人看變化.第一次見面,我們要尋找他顯著的特征,第二次見面,就要尋找他身上發(fā)生的變化.贊美的話術(shù)：4,第一時間送上贊美.贊美是有有效期的,過期作廢.贊美的話術(shù)：贊美的話術(shù)：5，贊美對方最得意而別人卻不以為然的事。讓對方獲得認(rèn)同感非常重要。贊美的話術(shù)：6，在對方獲得成功時，立即送上贊美。贊美的話術(shù)：7，贊美你所希望對方做的一切。一般領(lǐng)導(dǎo)對下屬常常運用這種方法。如果你希望對方很有耐心,你贊美對方是個富有耐
4、心的人,對方也真的變得很有耐心了.贊美的話術(shù)：8,背后贊美別人,效果更好.可惜我們很多人喜歡背后說人壞話.這是真正處世高手的絕招.贊美的話術(shù)：9，運用第三者贊美。對方容易接受。第三者贊美,是間接贊美,避免了直接贊美的拍馬屁的感覺,效果非常好.潤物細(xì)無聲.如:聽某某人講，你是個項尖銷售高手。聽你老板講，你去年表現(xiàn)很棒。聽你們員工講，你們?nèi)ツ暧旨有接秩ヂ糜?。等等。放學(xué)咯~~感謝在座各位的聆聽！預(yù)祝明清冊大賣特賣！
