創(chuàng)業(yè)公司完成每輪融資后,該如何進行“升級”

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5、過程，但有很多企業(yè)卻在進行一輪或數(shù)輪融資后，無法再繼續(xù)向前進步，完成“升級”過程。下文作者MarkSuster將為有此疑惑的創(chuàng)業(yè)者解答疑問。MarkSuster曾創(chuàng)辦過兩家企業(yè)。2007年，他作為合伙人把公司賣給了Salesforce，隨后加入UpfrontVentures，成為一名VC?！　∥沂且幻麑Ｗ⒃缙谕顿Y的VC，經(jīng)常會簽幾百萬美元的支票給一些沒融過資或只有天使投資的公司。有時我還會領(lǐng)投一些B輪的公司?！　≡谶@個過程中，我見證了許多公司的變化和成長。我發(fā)現(xiàn)一家公司從捉襟見肘到資源充沛會發(fā)生非常明顯的變

6、化。但有些公司拿到300萬美元融資后卻還跟以前一樣“摳門”。在我看來，獲得外部融資后，創(chuàng)業(yè)者需要進行相應的“升級”（levelup）以適應融資后的“新常態(tài)”?！　‘斎?，“升級”并不意味著盲目、非理性的支出，剛?cè)谫Y就在公司聚會上請大牌明星來表演顯然是一種浪費。公司融資后需要擴張，這種擴張應該首先體現(xiàn)在優(yōu)秀人才的招聘上，吸引更多優(yōu)秀的人才來幫助公司完成一些工作。而對于創(chuàng)始人來說，他是（或者應該是）公司最有價值的資源，加入新人可以讓創(chuàng)始人分散一部分工作，專注于更重要的事情?！　∥艺J為，在A輪融資后首先應該招聘的是

7、辦公室主任/助手/HR等職位，讓他們負責庫存管理、預訂票務、組織團隊會議等。在公司剛剛創(chuàng)立的時候這些工作可能都是你自己來做的，但是現(xiàn)在如果還這么做，只能說明你沒有充分利用時間。　　在我見過的創(chuàng)業(yè)公司中，大概只有20%在A輪融資后及時進行了相應的升級。很多公司拿到錢后會增加工程師或市場營銷人員。這些當然也很重要，但公司的CEO卻還是大半夜自己在那兒搗鼓報表。　　因此，公司應該招聘一位財務主管，最好是有商業(yè)計劃經(jīng)驗的人，不要只招會計。財務主管可以幫助CEO更輕松地制作下一年度活動計劃的電子表格，而不需要CEO自

8、己花額外的八小時去不斷地修改和完善表格。CEO的時間是非常寶貴的，需要充分有效的利用。　　如果你真的找到了非常得力的人，還可以把準備董事會presentation的任務也交給他。一般準備董事會議都需要8-12小時（有時會更多）。CEO完全可以把這些時間用來思考公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略問題，或者提前和部分投資人交流一下，了解他們的觀點，并有針對性的修改展示的幻燈片，這難道不比自己在那一點一點改PPT更高效嗎？　　所以，要