床墊銷售營銷戰(zhàn)略

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1、目錄頁營銷策略床墊市場調(diào)研品牌定位策略過渡頁掃描市場、充分調(diào)研--床墊市場分行--床墊競爭格局--床墊品牌寫真--床墊消費觀察--SWOT分析要打開市場必須--企業(yè)戰(zhàn)略目標第*頁長期失眠會讓人神經(jīng)衰弱，情緒緊張、焦慮、煩惱、食欲不振、免疫能力下降容易引發(fā)疾病。長期失眠會讓人容易患抑郁癥、精神分裂癥。好的睡眠環(huán)境，好的床墊對健康睡眠已經(jīng)變得非常重要！你知道失眠有多可怕？健康百科前言----消費需求第*頁前言----消費需求一世人生半世床，一張好的床墊能夠改變一個人的生活質(zhì)量，對人的身體健康也有很大的影響。人們常有的腰酸背疼的毛病與沒有充分的睡眠有很大關(guān)系，然而

2、一張什么樣的床墊才能真正滿足消費者這種需求呢？第*頁床墊產(chǎn)品主要分類產(chǎn)品分類充氣床墊水床墊記憶棉床墊乳膠床墊彈簧床墊棕床墊棕簧兩用床墊功能（按摩床墊、空調(diào)）磁療床墊3D床墊前言----行業(yè)品類分析第*頁43215678床墊內(nèi)部結(jié)構(gòu)前言----行業(yè)品類分析第*頁我國城市家庭有三萬多萬戶，同時每年有約2,000萬人進入婚育年齡，這意味著家具行業(yè)存在著巨大潛在需求。隨著國民收入持續(xù)增長，我國與發(fā)達國家的生活水平已拉近距離，按照發(fā)達國家的家具消費標準來看，我國家具消費市場的容量會繼續(xù)不斷擴大。我國城市化進程的加快，必將帶動家具市場的持續(xù)增長。我國床墊市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>

3、大環(huán)境分析第*頁顧客導向市場細分1200億市場空間有品牌和專利的廠家有200多家5000多家床墊生產(chǎn)企業(yè)活著的人商人做學問的人絕大多數(shù)的人大環(huán)境分析市場變化1、市場不大？很大，名前8位的品牌卻只占了12%左右的市場份額，最大的床墊企業(yè)的營業(yè)收入還沒有超過20億元。這也就意味著，誰將成為這個市場的老大，誰會掌握行業(yè)話語權(quán)，現(xiàn)在還是未知之數(shù)，但能夠確定的是：未來，中國床墊業(yè)，乃至中國家具業(yè)的競爭不會再像過去30年那么友好了，不進則退，甚至消亡。2、為什么品牌做不大？我們沒有充分開拓市場；也不是價格高低，而是床墊品牌的品質(zhì)和服務如何？真正站在消費者的立場，為他們提

4、供性價比良好、品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，使他們擁有舒適的睡眠，在此基礎(chǔ)上，我國的床墊業(yè)也將取得巨大的發(fā)展。第*頁《中國家具》（2011年2月）公布的數(shù)據(jù)2009年我國八大床墊品牌企業(yè)的床墊產(chǎn)品銷售產(chǎn)值大環(huán)境分析上千家床墊企業(yè)，其中年產(chǎn)能力在20萬張以上的專業(yè)床墊制造商大概在20家左右。第*頁知名品牌約占全部銷售的70％知名品牌的銷售量是普通品牌的2．47倍非知名品牌銷售約占全部銷售的將近30％大環(huán)境分析第*頁大環(huán)境環(huán)境分析——總體概述整個床墊行業(yè)的市場在1000億左右。床墊行業(yè)枕頭也就是枕芯市場173億人民幣231億元以上760億元左右300億元左右550億元500億

5、元以上枕頭占據(jù)占據(jù)床品市場整體份額的15%左右數(shù)據(jù)來源:網(wǎng)絡調(diào)研2012年第*頁大環(huán)境環(huán)境分析——行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)高速發(fā)展行業(yè)發(fā)展空間行業(yè)新的需求123社會的發(fā)展，經(jīng)濟的增長巨大的床墊消費市場產(chǎn)品的質(zhì)量及材料不斷升級新產(chǎn)品的研發(fā)，品牌的建立全新經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例失衡“經(jīng)濟實用型”需求已飽和床墊存在巨大發(fā)展空間設計環(huán)節(jié)需被逐漸加強不同層次的消費需求床墊選購知識需普及“功能性、安全性、保健型”需求出現(xiàn)中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過?？萍籍a(chǎn)品、高附加值的產(chǎn)品比重偏低寢室文化和保健意識方面的需求第*頁大環(huán)境環(huán)境分析——行業(yè)發(fā)展前景睡眠的應用研發(fā)科技的應用研發(fā)需求的應用研

6、發(fā)經(jīng)科學研究，睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環(huán)境與人們的健康睡眠息息相關(guān)；社會的發(fā)展，人們生活質(zhì)量的提高，以及工作壓力的增大，使得消費者對健康、科學睡眠的需求增大；而在時間、環(huán)境等相對固定的條件下，寢具的選擇與使用對睡眠而言就顯得尤為重要；因此，寢具在健康睡眠方向的應用研發(fā)是行業(yè)未來的發(fā)展方向之一科學技術(shù)的發(fā)展，使得社會生活發(fā)生有益的改變，在床上用品行業(yè)，科技成果正在研發(fā)應用在產(chǎn)品上，得以帶給消費者以科技的感受與利益價值；以信息技術(shù)、生物技術(shù)為代表的高新技術(shù)、新材料技術(shù)已經(jīng)開始逐步在床上用品行業(yè)推廣應用，市場對這一類產(chǎn)品也表現(xiàn)出積極的反應與熱情，

7、并已取得了一定明顯的經(jīng)濟效益。床墊類產(chǎn)品的發(fā)展模式國內(nèi)外是相通的，在床墊領(lǐng)域，與服裝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢一樣的，都在不斷升級換代，并趨于功能性需求；社會的發(fā)展變革，媒體的開放與傳播，使得現(xiàn)代人在生活方式及生活用品的選擇上對藝術(shù)性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產(chǎn)品流行周期越來越短。第*頁大環(huán)境環(huán)境分析——消費需求及其發(fā)展床墊需求的發(fā)展趨勢個性化定制保健功能綠色、環(huán)保、安全高科技床墊健康、衛(wèi)生時尚化、潮流床墊功能性將會加強，環(huán)保、科技產(chǎn)品會成為消費者追求的熱點，寢具設計上強調(diào)實用性、功能性、個性化將會成為一種全新潮流的消費風格。第*頁睡眠環(huán)境、床墊質(zhì)量及外觀等

8、感性與理性需求促使床墊生產(chǎn)技術(shù)的更新?lián)Q代大環(huán)境分析第