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1、觀光魚創(chuàng)業(yè)計劃書專業(yè)班級XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX姓名（學(xué)號）XXXXXXXXXXXXXXXXXX時間2013年11月5日第一部分公司基本情況第二部分產(chǎn)品介紹笫三部分行業(yè)及市場情況第四部分營銷策略第五部分投資預(yù)測第六部分財務(wù)分析第七部分撤出機制一.公司基本情況：項目名稱：觀光魚銷售項目單位：觀光魚銷售有限公司地ilk：ill東省青島市城陽區(qū)主營業(yè)務(wù)：各品種觀光魚以及相關(guān)產(chǎn)品二.產(chǎn)品介紹：1、產(chǎn)品簡介：觀賞魚，以錦鯉、金魚為主。欣賞和養(yǎng)殖觀賞魚是當(dāng)今人類一項極富情趣的休閑活動，當(dāng)下人們主要消費的主耍品種是錦鯉、金魚，還有部分價格昂貴的
2、熱帶魚。2、產(chǎn)品特點：作為一種觀賞魚，特別強調(diào)形象美，再者是魚的健康，容易養(yǎng)活，生命力強。觀賞魚要求具有美麗體色和美好的體態(tài)，此外，環(huán)境的好壞直接影響著錦鯉體色。錦鯉是一種名貴的大型觀賞魚，被譽為“水中活寶石苗曠觀賞魚之王”。錦鯉體格健美、色彩艷麗、花紋多變、泳姿雄然，具極高的觀賞和飼養(yǎng)價值。3、產(chǎn)品形式：以銷售成品魚為主。一.行業(yè)及市場情況：它可以使我們欣賞到水底水族世界的種種奇觀，有的似湖光山色、有的似峰巒叢林，奇花異草，葉蔓叢生，而各種魚類，五光十色，游戲其間，更借助于光影作用，晶瑩剔透，富麗絢爛，使人冃眩神迷，遐想無限。在許多旅游景點、商廈、賓
3、館、娛樂和展覽場所，都可以看到它們的倩影。在許多家庭中，也養(yǎng)著各種不同類型的金魚、神仙魚及其它各種熱帶魚、海水觀賞魚，成為庭院或廳室一景，高雅別致，賞心悅目。我國觀賞魚的快速發(fā)展始于20世紀(jì)80代末90年代初，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，觀賞魚已成為主要的消費品之一，市場廣闊，但是此行業(yè)已有很多商家在做，存在一定的競爭壓力。其次，觀賞魚是一種生命較為脆弱的生物，在進(jìn)貨至銷售期間存在一定風(fēng)險，并且此間成木比較高。1、市場分析：本公司的觀賞魚主要的目標(biāo)銷售對象是青島地區(qū)大小批發(fā)商零售商、小批發(fā)商、各企事業(yè)單位、工礦企業(yè)、住戶終端。相對來說，市場面比較廣，客戶選擇比
4、較大。觀賞魚有一定生命周期，客戶更新?lián)Q代也會很快，雖然現(xiàn)在銷售觀光魚的商家很多，但市場仍然很樂觀。銷售渠道分析與制定在激烈的市場競爭中，要想使口己做大做強，就必須要有一個精準(zhǔn)的市場營銷策略。一個好的營銷策劃，能夠是自己的企業(yè)在激烈的競爭中出奇制勝，能夠使自己的企業(yè)由尋常變非凡，由弱小變強大。營銷策略在當(dāng)今激烈的市場競爭中具有重要的意義和作用，所謂營銷策略就是指產(chǎn)品，價格，渠道,促銷。2、產(chǎn)品分析：我們公司的觀賞性魚類要保證魚種的數(shù)量，能夠滿足市場需求。在保證數(shù)量的同時，還要保證魚的質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了保證，才能贏得消費者的信任。同時觀賞性魚類重在給人欣
5、賞，我們在保證了魚的數(shù)量，質(zhì)量的前提下，還耍保證魚的種類豐富，能夠滿足不同人的需求。因此，要有一個專門負(fù)責(zé)這方面，確保產(chǎn)品這一步得到保證。3、價格在激烈的市場的競爭中起著重要的作用，如何定位自己的價格，在一定程度上影響著自己的市場占有額。因此，在我們發(fā)展的初期，可以采取高質(zhì)低價的銷售策略，利用價格先占據(jù)一部分市場。同時我們還應(yīng)該認(rèn)識到,光靠低價去占據(jù)市場是一種不現(xiàn)實的想法，要想在價格上戰(zhàn)勝競爭者，還要有自己的品牌，建立自己公司的獨特優(yōu)勢品牌，利用自己公司的品牌優(yōu)勢去占據(jù)更多的市場。觀賞魚要選擇合適的營銷模式，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和廣泛的銷售渠道。觀賞魚消費特點
6、決定了營銷模式的選擇。銷售渠道不能太長，產(chǎn)品品種多樣化,需提供必要的簡單的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。企業(yè)經(jīng)過市場細(xì)分，明確冃標(biāo)消費群體，選擇合適的營銷模式和促銷手段。企業(yè)除了自己擁有好的產(chǎn)品與服務(wù)以外，還耍聯(lián)系一批相對穩(wěn)定的養(yǎng)殖戶，提出產(chǎn)品品種、規(guī)格耍求，逐步形成自己的品牌，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高和市場信息的獲得。觀賞魚產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須重視市場，選擇合適的營銷模式充分發(fā)揮市場的潛力。前期首先進(jìn)行市場調(diào)研，針對各種客戶群，調(diào)查消費量較大的種類，積極尋求客戶的各種需求，重點調(diào)查售后服務(wù)項目，依據(jù)調(diào)查結(jié)果制定好主要的銷售產(chǎn)品品種，做好相關(guān)的售后服務(wù)，例如對客戶觀光景
7、的設(shè)計，觀賞魚的飼養(yǎng)以及疾病的預(yù)防。中期將以論壇、手冊、展示、觀賞魚寄養(yǎng)養(yǎng)魚知識科普等方式，采用此方式可以贏得商鋪、公共設(shè)施、政府、養(yǎng)魚愛好者等顧客源，開發(fā)更多的客戶，擴大市場，并占據(jù)一定的市場份額，并且增加對魚缸、魚食等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。后期堅持以市場為導(dǎo)向，依靠好的管理方式與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以觀賞魚銷售為主體，綜合開發(fā)，優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高收入與實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，積極開發(fā)先進(jìn)管理方式，運用市場機制，多元化投入，打造觀光魚銷售一大品牌。五、投資預(yù)測::本結(jié)構(gòu)與規(guī)模:股本結(jié)構(gòu)為法人股2、資金來源與應(yīng)用：自籌資金、銀行貸款。3、投資收益與風(fēng)險分析：根據(jù)具體
8、魚種的不同其投資收益率是不同的。一般投資收益率在在15%左右。風(fēng)險方面主要是魚的疾病控制和相應(yīng)
