易居提案流程模板(1)

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1、項目工作方法與工作預期項目方法的邏輯步驟城市環(huán)境研究市場環(huán)境研究項目入市時的市場預判項目認知可能的物業(yè)發(fā)展方向區(qū)域及項目資源分析細分市場研究項目面臨的市場基礎與機會1）客戶基礎/機會2）產品基礎/機會城市客戶地圖研究項目可能導入的客戶判斷1）來源及厚度2）需求偏好3）購買力項目發(fā)展策略開發(fā)模式主體功能項目定位客戶定位物業(yè)配比項目應具備的產品力研究1）資源利用2）客戶包容性3）社區(qū)配套4）交通便利性5）部品功能6）設備材料7）其他產品建議競爭關系研究價格策略銷售周期模擬什么方式案例研究什么時機什么客戶什么產品什么價格配對

2、0客戶研究區(qū)域客戶研究區(qū)域現(xiàn)有客源研究未來導入客源研究目標客戶特征和需求分析成功案例研究鄭州房地產市場發(fā)展研究市場現(xiàn)狀地產開發(fā)模式研究市場功能總體定位開發(fā)主題及概念定位區(qū)域資源與項目核心價值論證市場競爭策略確立項目物業(yè)功能建議市場機會點挖掘物業(yè)形態(tài)選型產品形態(tài)初步定位物業(yè)功能布局建議物業(yè)體量配比建議項目啟動684519開發(fā)建議功能分區(qū)建議項目開發(fā)時序建議商業(yè)物業(yè)經營建議項目最佳開發(fā)策略建議工作模塊設計定位模式研究規(guī)劃模式研究客戶模式研究驅動模式研究開發(fā)模式研究區(qū)域資源及未來規(guī)劃分析區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢區(qū)域資源分析2市場研究各物

3、業(yè)的具體市場定位及可行性論證區(qū)域宏觀經濟研究區(qū)域土地市場研究各細分物業(yè)市場研究7區(qū)域未來規(guī)劃研究規(guī)劃功能、戰(zhàn)略定位和愿景功能分區(qū)分析、結構分析3易居將項目分成10個模塊進行，就項目整體定位展開研究啟動區(qū)產品細化建議總體布局、要素配置景觀設計細化產品建議（建筑、體量等）其他產品建議樣板區(qū)建議1310項目啟動會明確項目目標和達成目標所需的工作內容制定各項工作的先后順序和進展時間表成立聯(lián)合項目工作小組，并進行任務分工和職責安排確定所需要的信息資料和獲取途徑聯(lián)合項目小組召開專題研討會提出假設達成共識項目內容研究方法預期結果：項

4、目組成員對項目內容、項目結構的準確理解建立聯(lián)合項目組并進行模塊分工，制定行動計劃項目啟動會的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，并建立聯(lián)合項目團隊,同時明確各合作方工作節(jié)點、工作深度及溝通方式預期結果整體市場發(fā)展機會點市場現(xiàn)狀及現(xiàn)狀地產開發(fā)模式研究產品功能研究公開資料收集、整理一對一深度訪談現(xiàn)場勘查數(shù)據處理模塊一：市場發(fā)展研究項目內容研究方法模塊一主要是分析和評價當?shù)卣w市場發(fā)展態(tài)勢和格局，從中尋找項目所處階段的宏觀市場機會預期結果尋找出區(qū)域衍生優(yōu)勢及市場機會區(qū)域產業(yè)優(yōu)勢區(qū)域外部資源分析區(qū)域內部資源分析資料資料收

5、集、整理現(xiàn)場調研網絡資料收集政府訪談、專家訪談現(xiàn)場勘查模塊二：區(qū)域資源分析項目內容研究方法模塊二是明確區(qū)域資源，并作詳細評估，尋找切合項目資源的衍生性優(yōu)勢預期結果通過對規(guī)劃分析探尋出項目發(fā)展與區(qū)域發(fā)展的契合點規(guī)劃功能、戰(zhàn)略定位和愿景功能分區(qū)分析、結構分析模塊三：區(qū)域未來規(guī)劃研究項目內容政府訪談網絡資源調用專家研討研究方法模塊三是通過研究區(qū)域未來規(guī)劃，建立區(qū)域發(fā)展的階段性模型，從而判斷出區(qū)域發(fā)展過程中項目的契合點預期結果明確本項目的目標客戶研究目標客戶的特征和需求（概念需求、產品需求）項目區(qū)域現(xiàn)有客源研究客源導入研究（中

6、、遠期）項目客源結構分析目標客戶特征分析目標客戶需求分析模塊四：潛在客戶研究項目內容研究方法Focusgroup焦點小組訪談易居客戶研究模型MECE法界定問題模塊四是建立不同階段的客源導入模型，匹配項目所處區(qū)域發(fā)展階段，從而分析出項目客戶地圖及其概念和產品偏好預期結果明晰項目開發(fā)模式篩選本案可能的開發(fā)模型定位模式研究規(guī)劃模式研究客戶模式研究驅動模式研究開發(fā)模式研究模塊五：成功案例研究項目內容相關案例調研類比分析內外部資源調用內部研討專業(yè)模型研究KPI指標法研究研究方法模塊五是通過類似成功區(qū)域和案例研究，明細可參照的開發(fā)

7、模式，在模塊化分析之后篩選出本項目的開發(fā)模式及贏利模型預期結果項目開發(fā)整體概念明晰項目核心競爭力確立可能物業(yè)類型確定開發(fā)主題及概念定位區(qū)域資源與項目核心價值論證市場競爭策略確立各物業(yè)的具體市場定位及可行性論證頭腦風暴會內部討論SWOT分析專業(yè)模型研究模塊六：項目總體定位項目內容研究方法模塊六是通過核心定位模塊的組合，設定項目總體定位，并總結出項目的整體開發(fā)概念及核心競爭力，指引物業(yè)類型的篩選預期結果挖掘各市場機會點區(qū)域宏觀經濟研究區(qū)域土地市場研究區(qū)域商品房市場研究各細分物業(yè)市場研究市場調研市調模型建立及運用數(shù)據收集和處

8、理專業(yè)模型研究模塊七：市場研究項目內容研究方法模塊七是采用傳統(tǒng)房地產市場研究方式，修正總體定位中的各物業(yè)類型細節(jié)指標，使產品設計既保證適度超前的同時又更具競爭力，且能滿足利潤要求預期結果明確項目的物業(yè)功能和體量配比市場機會點挖掘物業(yè)形態(tài)選型產品形態(tài)初步定位物業(yè)功能布局建議物業(yè)體量配比建議內部討論、論證選型模型建立及應用物業(yè)篩選矩陣