波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析模型

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1、什么是波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型?邁克爾?波特在行業(yè)兗爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制定了行業(yè)竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)分析模型，從而可以使管理者從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)目的：1、分析確足五力屮影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，2、企業(yè)高層管理者從與這一集團(tuán)因素相關(guān)的各因素中找出需耍立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型的應(yīng)用方法⑴波特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制訂了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，從而使金業(yè)管理若可以從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)日的：（1）分析確定五力

2、（潛在的進(jìn)入者、供應(yīng)者、購(gòu)買者、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者）屮哪一個(gè)是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵集團(tuán)；（2）在確定了關(guān)鍵集團(tuán)Z后，企業(yè)高層管理者乂需從與這一集I才I相關(guān)的各因素中找出需要立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。下面介紹波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打1分，一?般同意打2分，不同意也不反對(duì)打3分，一般反對(duì)打4分，堅(jiān)決反對(duì)打5分。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型I潛在進(jìn)入者各種競(jìng)爭(zhēng)力

3、量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì)1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高123452）我們的產(chǎn)品有很大的差異性123453）需要大最資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)123454）顧客更換供應(yīng)者的成木高123455）取得銷售渠道十分困難123456）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)與我們同樣的產(chǎn)品123457）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)木企業(yè)的威脅性不大12345分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）x（第7項(xiàng)的得分）II行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也.不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì)1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者123452）本行業(yè)中所有競(jìng)

4、爭(zhēng)者幾乎一樣123453）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢123454）本行業(yè)的固定成本很高123455）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易123456）在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再増加十分困難123457）本行業(yè)沒(méi)有兩個(gè)企業(yè)是一樣的123458）木行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái)123459）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè)1234510）其他行業(yè)F彳十么對(duì)本企業(yè)并無(wú)多大的影響12345分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）X（第4項(xiàng)的得分）m替代產(chǎn)品各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì)1）與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品

5、很多123452）氏它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成木123453）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn)123454）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品12345分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）x（第4項(xiàng)的得分）iv購(gòu)買者各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同.nftr.一般同意不同意也不反對(duì)—般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì)1）少量顧*購(gòu)買木企業(yè)的人部分產(chǎn)品123452）我們的產(chǎn)胡占了顧客采購(gòu)最的大部分123453）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品123454）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易123455）顧客產(chǎn)

6、品的利潤(rùn)率很低123456）我們的一些大顧客可以買下木企業(yè)123457）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小123458）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及町以贏利多少123459）誠(chéng)實(shí)的說(shuō)，顧客對(duì)木企業(yè)的供應(yīng)者彫響很小12345分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)Z和/所回答的項(xiàng)數(shù)）x（第5?9項(xiàng)的得分）V供應(yīng)者各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì)1）本企業(yè)需要的重要原材料有許多町供選擇的供應(yīng)者123452）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代甜123453）在我們需要最多的原材料方面,我們公司是供應(yīng)者的主要客戶123

7、454）沒(méi)冇一個(gè)供應(yīng)者對(duì)木公司是關(guān)鍵性的123455）我們可以很容易的變換人多數(shù)的原材料供應(yīng)者123456）相對(duì)于我們的公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一家供應(yīng)者是很大的123457）供應(yīng)者是我們經(jīng)營(yíng)中的重要部分12345分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)Z和/所回答的項(xiàng)數(shù)）x（第5?7項(xiàng)的得分）每一類關(guān)鍵因素或每一利害集團(tuán)的得分是按下列公式計(jì)算的:利害集團(tuán)的得分二（X/n）xl其屮：x=rh管理者回答的所有與那個(gè)利害相關(guān)團(tuán)體的陳述或項(xiàng)Fl的分?jǐn)?shù)只總和。就某利害集團(tuán)來(lái)說(shuō)，管理者冋答陳述或項(xiàng)目的數(shù)量；I二根據(jù)管理者對(duì)戢后-?陳述的回答所得到的關(guān)于

8、每一利害集團(tuán)的重要性得分。每一利害相關(guān)集團(tuán)的得分多少說(shuō)明了這個(gè)集團(tuán)對(duì)企業(yè)成功的重要性人某一陳述或項(xiàng)目的得分越高就說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)盡快解決或認(rèn)真對(duì)待。這個(gè)模型可供高層管理者個(gè)人和集體使用。［編輯］波特之中國(guó)商業(yè)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析⑵要分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),首先涉及到的一個(gè)最基木。最核心的問(wèn)題無(wú)疑就是這一行業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)筆者的了解。冃前由于政府的管制政