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1、凡客誠品競爭分析1、VANCL（凡客誠品）,由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，"NCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技冇限公司，主體運作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式Z精華，同時參考亞洲男丄體型特點，精選高支而料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，捉倡簡約、縱深、口在、環(huán)保。凡客誠品快速崛起的原因：1,技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整介先進的中國服裝制造業(yè)；2,客戶體驗至上，以及高性價比的經(jīng)營Z道；3,品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時尚消費的潮流；4,陳年及其團隊多年介作默契，市場繳感度以及突出的
2、執(zhí)行力。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。凡客誠品品牌特點：在款式簡單、用色謹慎的風格下，來口意大利的VANCL設(shè)計理念歸納為：去除不必耍裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得休而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。提侶簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是
3、得體的，R在這個浮華遠去冋歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于人勢所趨。VANCL冃前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，只要你沒事兒的時候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設(shè)計風格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為冇牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皴助劑技術(shù)，不
4、用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。凡客誠詁品牌理念VANCL,互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌。VAXCL提倡簡單得體的生活方式,堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。凡客誠品企業(yè)文化誠信-VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)甜為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。務(wù)實-VANCL為人做事的行為準則。-不做任何浮華虛令之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，
5、營造簡單、高效的T作氛I韋I。創(chuàng)新-VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，rfO以開放姿態(tài)鼓勵創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。-每天都處在危機Z中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對不確定的未來。2、談及凡客誠晶最大的挑戰(zhàn)，陳年指出目前電子商務(wù)雖然處于井噴前夜，但這個行業(yè)還處于發(fā)展初期，市場規(guī)模占整體零售渠道的比重還很低?！胺部驼\品相信堅持誠信創(chuàng)業(yè)，以用戶為中心，堅持不斷創(chuàng)新，才是最好的品牌實踐?！标惸瓯硎?，作為在線零售企業(yè)，凡客誠品的主要收入來自于自有品牌產(chǎn)品的銷售。凡客誠品品牌的目標客戶群體是18歲至35歲Z間
6、，懂得互聯(lián)網(wǎng)，喜歡網(wǎng)購，追求時尚、新鮮事物的都市口領(lǐng)、人學(xué)生等廣泛群體。FI前凡客誠品冃標人群在向年輕化、中年化兩端延展。在迅速壯人的電子商務(wù)隊伍中，凡客無疑是其中一個有代表性的企業(yè)。雖然他們述要經(jīng)歷不斷的探索和嘗試，雖然卜?一步的發(fā)展并不見得淸晰，但他們在短短兩年內(nèi)迅速壯大的經(jīng)驗，已可為同業(yè)所借鑒。傳統(tǒng)銷售渠道利潤空間小,廠商紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)銷售渠道經(jīng)濟因素市場需求疲辛不明顯國家IE常重視電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,各級政府推出電子商務(wù)的專項政策政治因素電r-商務(wù)方i滯后網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，電子支付、認證、安全等發(fā)而技術(shù)發(fā)
7、展迅速技術(shù)因素物流、支付安髙網(wǎng)民規(guī)摸接近斗億，網(wǎng)購滲透率逐漸提髙社會因素社會誠信環(huán)戈SW外部壞境幣場需求潛力巨大有效的資源整合、低成本滿足消費者的個性需求消費者觀念落后網(wǎng)絡(luò)營銷地區(qū)發(fā)展極孑服裝商品的在線體驗開OT內(nèi)部環(huán)境創(chuàng)新的市場份額無中間商、降低銷售成本當面試穿服務(wù)創(chuàng)新線上線F渠道沖突市場同行業(yè)競爭產(chǎn)品類別單一男裝童裝女裝家居5、BCG分析明星類問題類金牛類瘦狗類“明星”業(yè)務(wù)：產(chǎn)品的市場相對占有率和行業(yè)增長率都較高，這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)乂足有競爭力，是高速成長市場中的領(lǐng)先者，行業(yè)處于生命周期中的成長期，
8、應(yīng)是企業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，采取追加投資、擴大業(yè)務(wù)的策略?！敖鹋！睒I(yè)務(wù)：產(chǎn)品的市場相對片有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期屮的成熟期，金業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能夠帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益。企業(yè)通常通常以金牛業(yè)務(wù)，支持明星業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)或瘦狗業(yè)務(wù)。企業(yè)策略是維持其穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，以便盡可能地回收資金，取得利潤?！笆莨贰睒I(yè)務(wù)：產(chǎn)品的
