陽邏常青項(xiàng)目營(yíng)銷方案

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1、委托方：武漢常青城市綜合開發(fā)有限公司承接方：武漢雅魯藏布國(guó)際地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢（武漢）有限公司日期：2008年3月常青·陽邏項(xiàng)目營(yíng)銷傳播方案前言本案在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)

2、大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。第一部分市場(chǎng)研究分析1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析一、陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)概況陽邏定位于武漢市的重要衛(wèi)星城，規(guī)劃總面積35平方公里，陽邏的新城規(guī)劃是新一輪武漢市總體規(guī)劃的重要組成部分，他擁有的長(zhǎng)江中游的最優(yōu)良的深水岸線，陽邏機(jī)場(chǎng)十分完備，水、陸、空交通十分發(fā)達(dá)，幅地廣闊，土地資源相當(dāng)豐富。開發(fā)區(qū)目前劃分為港口物流區(qū)、工業(yè)園區(qū)和綜合生活配套區(qū)。其城市發(fā)展定位為：華中地區(qū)重要物流中心，現(xiàn)代港口工業(yè)新城。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析一、陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)概況陽邏開發(fā)區(qū)作為新興開發(fā)區(qū)，投資優(yōu)勢(shì)日益明顯：區(qū)位獨(dú)特：陽邏開發(fā)區(qū)是武漢市對(duì)外開放的東大門

3、，地處承東接西、貫?zāi)线B北之重要節(jié)點(diǎn)位置。交通暢通：陽邏港可江海直達(dá)，武漢外環(huán)高速公路穿越開發(fā)區(qū)，陽邏長(zhǎng)江大橋與滬蓉、京珠高速公路相連，開發(fā)區(qū)的主干道分別貫通106、107、318、江北等數(shù)條國(guó)道，京廣、京九鐵路夾境而過，形成了武漢地區(qū)的交通要沖。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析一、陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)概況資源豐富：開發(fā)區(qū)連接鄂東和大別山地區(qū)，腹地蔬菜、水產(chǎn)、畜牧、糧棉油、林果等農(nóng)產(chǎn)品資源豐富；陽邏電廠、中南石油公司、湖北天發(fā)集團(tuán)等為開發(fā)區(qū)提供了雄厚的能源基礎(chǔ)。環(huán)境優(yōu)良：市政府決定陽邏開發(fā)區(qū)享受國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策；對(duì)外來投資項(xiàng)目實(shí)行服務(wù)包干制，充分保障投資者的利益。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分

4、析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析二、陽邏城市規(guī)劃1、陽邏長(zhǎng)江大橋武漢陽邏長(zhǎng)江大橋位于武漢市城區(qū)東北，既是全長(zhǎng)一百八十八公里的武漢繞城公路的控制性工程，又是(北)京珠(海)、滬蓉國(guó)道主干線的咽喉，同時(shí)還是杭州至蘭州重點(diǎn)干線公路及湖北省“四縱兩橫一環(huán)”公路的主骨架。大橋北岸起于新洲區(qū)的施崗，南岸止于青山區(qū)的北湖，建設(shè)里程約為十公里，已于2007年年底通車。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析一、陽邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)概況設(shè)施完備：陽邏開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面推進(jìn)，超前建設(shè)了道路、供水、排水、排污、供電、通信等基設(shè)施。市場(chǎng)廣闊：武漢常住和流動(dòng)人口過千萬人，不僅自身具有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且貨物集散方便，產(chǎn)品輻射廣

5、闊。開發(fā)區(qū)三個(gè)功能分區(qū)都已逐漸進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，成為投資熱潮形成的契機(jī)。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析二、陽邏城市規(guī)劃1、陽邏大橋陽邏大橋建成后，拉近了青山與陽邏之間的距離，一方面，它的開通提升了區(qū)域通達(dá)性，為區(qū)域的發(fā)展打下基礎(chǔ)，將吸引青山地區(qū)的購(gòu)房者到陽邏置業(yè)，緩解青山住房供不應(yīng)求的局面。另一方面，陽邏搭橋的通車也將帶動(dòng)陽邏整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)等諸多方面的發(fā)展，正如長(zhǎng)江二橋的通車成就出武漢的一個(gè)核心商圈“徐東”。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析二、陽邏城市規(guī)劃2、60萬人口的宜居生態(tài)新城規(guī)劃中的陽邏新城以陽邏開發(fā)區(qū)為主體，另囊括武漢市新洲區(qū)陽邏街及雙柳街的一部分，目前城

6、區(qū)面積37平方公里，人口16萬，規(guī)劃到2010年，城區(qū)用地規(guī)模達(dá)45平方公里，人口33萬；到2020年，城區(qū)達(dá)54平方公里，人口45萬，遠(yuǎn)景為106平方公里，60萬人。60萬的居住人口，相當(dāng)于一個(gè)中等城市。如此大規(guī)模的居住人口，給陽邏的地產(chǎn)市場(chǎng)帶來巨大商機(jī)。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析二、陽邏城市規(guī)劃目前，陽邏已聚集了天琴灣、城市廣場(chǎng)、湖濱花園、佳陽·國(guó)際、水映讕灣、東城明珠、金色水岸等多個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目。隨著區(qū)域開發(fā)熱度的“升溫”，陽邏還吸引了地產(chǎn)集團(tuán)、武漢城鄉(xiāng)建設(shè)有限公司、武漢南湖房產(chǎn)開發(fā)有限公司等多個(gè)市內(nèi)大型房企也投身于此。由此可見，通過政府職能部門的引導(dǎo)和規(guī)劃，陽邏正從一個(gè)

7、小縣城逐步發(fā)展至繁榮昌盛的城區(qū)。1-1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析陽邏區(qū)域總體市場(chǎng)分析二、陽邏城市規(guī)劃3、“一帶、一心、雙軸、十片”“一帶”是指以深水港區(qū)為依托，以武鋼、武船、亞東水泥等大型項(xiàng)目為基礎(chǔ)，發(fā)展長(zhǎng)達(dá)12公里的沿江產(chǎn)業(yè)帶?！耙恍摹笔遣癫春苓叺貐^(qū)配套行政、商業(yè)、教育培訓(xùn)、居住等綜合服務(wù)功能，構(gòu)成陽邏新城核心區(qū)?！半p軸”是指陽邏新城構(gòu)成“十”字型發(fā)展軸。沿外環(huán)公路、平江路延長(zhǎng)線形成產(chǎn)業(yè)拓展軸，發(fā)展重型產(chǎn)業(yè)；依托漢施公路向東推進(jìn)，建設(shè)輕工、輕