宜昌律師心得

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1、在一次交流會(huì)上，有位律師同行給法學(xué)院的學(xué)生出了這么一道題：有一個(gè)公司因客戶(hù)拖欠其十萬(wàn)元的貨款，經(jīng)多次催要就是不還，就打電話(huà)向律師咨詢(xún)。問(wèn)題假如你是一名執(zhí)業(yè)律師，面對(duì)這樣的咨詢(xún)，該如何處理？就這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，結(jié)果近百名法學(xué)院的學(xué)生沒(méi)有一個(gè)敢正面回答，大部分人想到的就是：一發(fā)律師函，二向法院起訴。這個(gè)的答案，如果是法學(xué)院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對(duì)一名執(zhí)業(yè)律師來(lái)說(shuō),這樣回答肯定是錯(cuò)誤的。因?yàn)樽鳛橐幻麍?zhí)業(yè)律師，血對(duì)任何的咨詢(xún)，首先要考慮的是如何把咨詢(xún)者變成自己的客戶(hù)，把咨詢(xún)者的問(wèn)題變成自己的業(yè)務(wù)或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎么處理，而是怎么讓客戶(hù)來(lái)與自己面

2、對(duì)面地交流，通過(guò)交流獲得當(dāng)事人的信任，接受當(dāng)事人的委托，簽下代理合同和委托書(shū)，并收到相應(yīng)的律師費(fèi)。既然目標(biāo)很明確，就是要咨詢(xún)者帶著交易資料來(lái)律師事務(wù)所面對(duì)面地交流，那么方法就是多種多樣的，律師與律師之間個(gè)人魅力上的差異也就是在這個(gè)時(shí)候顯現(xiàn)出來(lái)了。從上面這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就不難看出，律師不僅僅專(zhuān)業(yè)人士，而且還是商人，律師的專(zhuān)業(yè)能力要通過(guò)高超的商人技巧才能淋漓盡致地發(fā)揮出來(lái)。現(xiàn)在地人學(xué)中，法學(xué)院和商學(xué)院是分開(kāi)的，商學(xué)院必須要學(xué)法學(xué)院的課程，但法學(xué)院就未必去學(xué)商學(xué)院的課程了?，F(xiàn)在律師的商業(yè)意識(shí)很薄弱,做了律師也不把自己當(dāng)商人，由于不善于推銷(xiāo)自己，再高的學(xué)識(shí)和才華充其量也就是巷子深處的酒。

3、律師屬于知識(shí)分子的范疇，中國(guó)知識(shí)分子歷來(lái)重學(xué)輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識(shí)分子的酸臭味在法學(xué)院老師不遺余力的言傳身教下得以不斷的發(fā)揚(yáng)光大，使得現(xiàn)在有些法學(xué)院的學(xué)生到了社會(huì)上后，望著茫茫人海，不知所措，滿(mǎn)腹經(jīng)綸無(wú)處可泄。作為一名律師，知識(shí)、學(xué)問(wèn)、技能、經(jīng)驗(yàn)也都不是你從娘胎里帶來(lái)的，執(zhí)業(yè)律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規(guī)，法學(xué)理論、知識(shí)，口己和別人在學(xué)習(xí)、工作、生活中積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、技能、技巧販賣(mài)給需要它的人，說(shuō)白了就是拿別人好的東西拿來(lái)販賣(mài)，就足可以成名成家To律師等于i筍人加專(zhuān)家，先用商人的大腦找到目標(biāo)客戶(hù)，用商人的大腦談成業(yè)務(wù)，簽訂成業(yè)務(wù)簽成單，只有接受了

4、當(dāng)事人的委托后，才有可能充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和業(yè)務(wù)技能，否則再高深的學(xué)問(wèn)和精湛的技能充其量也只是茶殼里的水餃——倒不岀來(lái)?，F(xiàn)在年輕律師感覺(jué)執(zhí)業(yè)難，無(wú)非就難在兩方面，…缺經(jīng)驗(yàn)，二缺人脈。經(jīng)驗(yàn)靠積累、人脈靠培養(yǎng)。就經(jīng)驗(yàn)而言，律師工作最大的特點(diǎn)就是程序、格式、內(nèi)容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對(duì)固定的格式，所謂的格式就是結(jié)構(gòu)層次非常明確，最后才是填充內(nèi)容。律師兩大基本功就是說(shuō)和寫(xiě)，至于該說(shuō)什么、不該說(shuō)什么，該寫(xiě)什么、不該寫(xiě)什么，說(shuō)到什么分寸，寫(xiě)到什么程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，咸淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關(guān)系的培養(yǎng)上，最大的瓶頸是心理障礙，自我

5、設(shè)限和對(duì)自我價(jià)值的定位過(guò)低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家，縣處級(jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)干部在一個(gè)桌子上吃飯，可能就會(huì)不知所措，其至?xí)@慌失措。年輕律師要注重培養(yǎng)自己的平常心，血對(duì)各種各樣的場(chǎng)合，各種各樣的人都要有一種平和的心態(tài)，做到不亢不卑、坦然自若。這個(gè)世界上沒(méi)有什么事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經(jīng)辦的案件中都會(huì)出現(xiàn)。綜合以上的內(nèi)容，做律師首先是要接到業(yè)務(wù)，其次是接到什么樣的業(yè)務(wù),再者能接到什么樣人的業(yè)務(wù)，最后是選擇為什么樣的人服務(wù)。一名律師只有具備了選擇當(dāng)事人的能力的時(shí)候，什么樣的人有資格接受你的服務(wù)，做律師所有的學(xué)問(wèn)大概都在這其中了。

6、做律師應(yīng)該具備的幾項(xiàng)能力一、有工作經(jīng)驗(yàn)、閱歷，這樣肯定有…定人脈，比剛出校門(mén)的案源方面肯定強(qiáng)。如果剛出學(xué)校門(mén)，最好是在社會(huì)上磨礪一段時(shí)間再想做大律師好律師吧。二、通情達(dá)理，這樣容易被受眾接受；律師要心思細(xì)蜜，善于把握當(dāng)事人的心理。二、交際能力，個(gè)性長(zhǎng)袖善舞八面玲瓏未必是個(gè)好律師，但是有著超強(qiáng)的交際能力無(wú)疑會(huì)為你帶來(lái)更多渠道去接觸到給你帶來(lái)案子的人。四、寫(xiě)作能力，要求文字組織能力強(qiáng)，出稿快，文章說(shuō)理性強(qiáng)。因?yàn)槁蓭熞髴?yīng)變能力強(qiáng)，同時(shí)寫(xiě)作方面也要跟的上才行，律師在法庭上的基本功能就是說(shuō)服法官，所以要求文字的說(shuō)理性要強(qiáng)。五、演講能力，在法庭上要能得勢(shì)得分最好，不能得分的時(shí)候一定要得勢(shì)

7、，所謂得勢(shì)得分，我的概念里就是：勢(shì)是得當(dāng)事人的，分是得法官或者仲裁員的。而得勢(shì)最重耍的是看庭審表現(xiàn)，演講能力出色的會(huì)更能渲染氣氛，引起旁聽(tīng)群眾跟當(dāng)事人的好評(píng)的；六、唯美追求，精益求精，法律文書(shū)、出庭發(fā)言要爭(zhēng)取作到?jīng)]有一句廢話(huà)，不說(shuō)一句錯(cuò)話(huà)！要做好律師要注意這幾個(gè)方面能力的培養(yǎng):一、思辯的方法：要看出別人看不出來(lái)的問(wèn)題，想別人想不出來(lái)的方法，找別人找不出來(lái)的道理，多角度思考問(wèn)題，要是做不到這點(diǎn)怎么脫穎而出？平日讀書(shū)最好是多讀人家之作，不要浪費(fèi)太多時(shí)間在無(wú)謂的爭(zhēng)吵和聊天嘻嘻哈哈上。二、專(zhuān)業(yè)的選擇