“末位淘汰”是否可??？

《“末位淘汰”是否可?。俊酚蓵T上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、編者按：企業(yè)面臨困境，怎樣才能解除病痛？末位淘汰？而末尾淘汰制就如惡性腫瘤一樣，企業(yè)到底是否應(yīng)該實施？　　一個人長了惡性腫瘤，如果選擇不切除，那么意味著只剩下有限的生命；如果選擇切除，那么或者切除成功，他成為一個健康的人；或者切除失敗，意味著到了生命的終點。一般人面對這些結(jié)局會猶豫徘徊，甚至痛不欲生。而末尾淘汰制就如這惡性腫瘤一樣，企業(yè)到底是否應(yīng)該實施？　　整理完第三季度的財務(wù)報表，周宏心情沉重地靠在自己的椅背上，這一靠仿佛有千斤之重……　　從年初臨危受命，出任遠(yuǎn)洋儀表有限公司的銷售總監(jiān)，至今已經(jīng)有半年多的時間了，自己帶領(lǐng)的團隊不但

2、沒有完成公司規(guī)定的銷售業(yè)績，在剛剛過去的第三季度，公司的到款額更是比此前下降了20個百分點。這樣的結(jié)果不但對老板沒法交待，甚至連自己這一關(guān)都沒法過?！　　〈饲埃芎杲^對擁有一份傲人的個人履歷。作為知名大學(xué)通信專業(yè)畢業(yè)的一名研究生，他憑借扎實的專業(yè)理論和出眾的悟性征服了美國安倫公司苛刻的面試官，加入了這家全球儀表行業(yè)巨頭，成為公司里面的一名銷售人員。兩年后，由于業(yè)績突出，他成為安倫歷史上最年輕的銷售主管?！　　≡究梢栽谕馄蟀最I(lǐng)的道路上繼續(xù)走下去的周宏，因為一次偶然的機會認(rèn)識了民營企業(yè)家吳浩東，于是隨后的一切都改變了……　　　雖然吳浩

3、東的遠(yuǎn)洋儀表有限公司也是生產(chǎn)電信儀表的，但跟安倫根本不在同一個層次，相差甚遠(yuǎn)。但吳的創(chuàng)業(yè)激情深深打動了周宏，同時也點燃了他平靜外表下隱藏的激情。出于自身職業(yè)發(fā)展的考慮，周宏在半年后毅然辭職，加入了遠(yuǎn)洋，成為公司的銷售總監(jiān)。　　　銷售總監(jiān)上任已經(jīng)半年了，公司的業(yè)績不進反退是無論如何也說不過去的，周在深深自責(zé)的同時也在絞盡腦汁地想著解決辦法?！　　煶榱艘恢в忠恢?，但腦袋里卻始終一片空白……　　　末位淘汰！　　　當(dāng)周宏抽到第15支煙的時候，“末尾淘汰”這個詞如流星一樣忽然滑過他的腦海，似乎給他帶來了一絲光亮?！　　∷咽种袆倓傸c燃的第1

4、6支煙狠狠地按在煙灰缸里，迫不及待地打開了電腦，在GOOGL的搜索框里輸入了“末位淘汰”四個字?！　　≈芎曛韵肫疬@個制度絕非一時興起，而是因為想起原來在安倫時，自己所在的部門一直在實施著這樣一個制度，只不過他的銷售業(yè)績一直名列前茅，沒有關(guān)注過這個制度罷了?！　　∫患沂澜缂壍膬?yōu)秀企業(yè)實行的管理方法應(yīng)該具有復(fù)制價值，他心想。此時此刻，他就像一個在黑暗中孤獨行走的路人，終于看到了黎明的曙光?！　　‰m然周宏非常明白，“末位淘汰”是一把雙刃劍，執(zhí)行起來有相當(dāng)?shù)碾y度。但面對眼前的困難，他不得不去嘗試一下，就好像在下最后一次賭注?！　　≡诰W(wǎng)上

5、看了一些資料，周宏明白末尾淘汰這項制度的制定是一個很復(fù)雜的過程，看來今天晚上要通宵了。他抬手看了看表，已經(jīng)是晚上9點半?！　　　安还茉鯓?，總算是找到了一個辦法?！敝芎暌贿吺帐皷|西，一邊感嘆，安倫公司——這家優(yōu)秀的企業(yè)不僅給了他在職場中打拼的資本，還教會了他在關(guān)鍵時刻脫離困境的技能?！　‘?dāng)周宏收拾好東西走出辦公室時，已經(jīng)是晚上10點了。他習(xí)慣性地向員工們的工位上掃了一眼，卻發(fā)現(xiàn)剛?cè)肼毑痪玫男≮w還在忙碌著。他悄悄地走到小趙的身邊，見小趙正埋頭在筆記本上寫著什么，便伏身，問道：“還沒回去？”　　　小趙被嚇了一跳，抬頭見是周宏，連忙站起來說

6、：“馬上就走了。”　　　周宏問道：“忙什么呢？”　　　“今天給幾個客戶打了電話，沒來得及整理，趁晚上安靜的時候把電話里的情況記錄一下，‘好記性不如爛筆頭’嘛！”小趙不好意思地抓了抓腦袋。眼前這個年輕人儼然就是當(dāng)年的自己。周宏不禁瞟了一眼工位上的名牌——趙剛?！　　昂茫阆让Π?，我先走了。走的時候別忘了關(guān)燈。”周宏收回目光，對小趙說?！　　　班牛?，您慢走，周總?！毙≮w回答。　　　周宏在心里暗暗告訴自己，這個年輕人要好好培養(yǎng)，一定會成為公司發(fā)展的主力。　　第二天一早，周宏就拿著準(zhǔn)備好的“關(guān)于公司實施‘末位淘汰制度’的建議”敲開了吳浩東

7、辦公室的門?！　　∫娛侵芎辏瑓呛茤|便放下手頭的工作，熱情地招著手，說：“來來來，小周，快坐下?！眳堑臒崆椴粌H是出于對周宏的賞識，也是出于對他的信任?！　　∑鋵崳瑢τ谥芎晟先我詠淼谋憩F(xiàn)，吳心里有數(shù)，但他始終認(rèn)為，這都是暫時的。　　　看著吳浩東的熱情，周宏慚愧的情緒又一次涌向心頭，連忙走上去，遞上自己的解決方案?！澳吙?，我邊說?！薄　　且贿叿粗?，周宏一邊說：“自我上任以來，公司的銷售業(yè)績一直不太理想。一方面是我領(lǐng)導(dǎo)不利，另一方面整個銷售團隊的工作氛圍不夠積極、主動。為了解決這個問題，我借鑒了一下我原來公司的成功經(jīng)驗，打算在銷售部門

8、內(nèi)部引進‘末位淘汰制度’，就是說以月份為單位，在我們部門20名銷售人員中，銷售業(yè)績排在后5位的要被淘汰出去。這樣能夠增加員工的緊迫感，提高工作效率。您手上的文件是我根據(jù)在安倫公司時的工作情況，總結(jié)出的考核銷售人員的幾項指標(biāo)。您看一下，