[精品]光明分析

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1、光明1、企業(yè)背景光明乳業(yè)股份冇限公司是曲國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有世界一-流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。資產(chǎn)總額達(dá)6,179,860,000.00人民幣。光明乳業(yè)為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終

2、以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，勵志打造中國新鮮品第一品牌。木文擬針對光明乳業(yè)股份有限公司2002年卜?市這年的情況做市場分析。2、企業(yè)營銷環(huán)境分析i=i2.1.1政治環(huán)境乳制品業(yè)的發(fā)展符合整個國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度，各級政府高度重視。有許多地方把發(fā)展乳業(yè)當(dāng)作調(diào)整當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、農(nóng)牧業(yè)養(yǎng)殖的重要措施來抓，國務(wù)院辦公廳于還專門轉(zhuǎn)發(fā)了農(nóng)業(yè)部《關(guān)于加快畜牧業(yè)發(fā)展的意見》，其中特別指出要“突出發(fā)展奶牛生產(chǎn)”。光明乳業(yè)在良好的政治環(huán)境中生長發(fā)展。2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境2002年，我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP達(dá)到104790.6億元，城市居民家庭人均

3、可支配收入7702.8元。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，人民收入的增長，社會購買力的增大，也必將要求生活品質(zhì)的同步跟上。2.1.3人口環(huán)境據(jù)2000年第五次全國人口普查，我國現(xiàn)行人口總數(shù)為12.95億。龐犬的人口數(shù)量也決定了實現(xiàn)消費需求總量的大小。如果人均每天喝一杯鮮奶，可見乳制品市場的前景也是十分可觀的。2.1.4科技環(huán)境科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展為光明技術(shù)的改進(jìn)帶來了發(fā)展機(jī)遇。光明乳業(yè)股份冇限公司技術(shù)屮心1999年底在公司原乳品培訓(xùn)研究屮心和奶牛研究所的基礎(chǔ)上，改建、重組而成。2000年2月認(rèn)定為上海市級企業(yè)技術(shù)屮心；2002年12月認(rèn)定為國家級

4、企業(yè)技術(shù)屮心。每年投資1000多萬元進(jìn)行實驗室改造。更加保證了“新鮮每一天”牛奶的提供。2.1.3文化環(huán)境進(jìn)入二

5、?一世紀(jì)，屮國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入高速發(fā)展時間，國人生活條件的逐步改善，對生活質(zhì)量的耍求越來越高。掀起了全民喝牛奶的熱潮：每天一杯奶，強(qiáng)壯屮國人。喝牛奶成為一種時尚，一種流行趨勢。2.2微觀環(huán)境2.2.1企業(yè)環(huán)境1997年制定〃光明〃牌品牌戰(zhàn)略;2000年轉(zhuǎn)制成為股份公司，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳制品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”。企業(yè)的不斷開闊和發(fā)展意識的提高、內(nèi)部員工的認(rèn)同感的加強(qiáng)

6、和口我的完善。2.2.2競爭對手除了光明，我國市場上伊利、蒙牛、三元、完達(dá)山等都占有較大的市場份額，他們與光明一道爭搶這個激烈的國內(nèi)市場，競爭十分激烈。2.2.3消費者光明牛奶的消費人群主要集中在城市地區(qū)及一些郊區(qū)，他們大多屈于工薪階層。他們對光明牛奶十分喜歡，其廣告語“新鮮每一天”深入每一個消費者的心中。SWOT分析優(yōu)勢(strengths)市場規(guī)模第一；巨大的市場潛力，國內(nèi)外專家都認(rèn)為未來10年屮國將是世界上潛力最人的乳制品消費市場；著名品牌優(yōu)勢；較快的增長速度；銷售網(wǎng)絡(luò)全國化；先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備劣勢(weaknesses)有效需求

7、不足；缺乏有效擴(kuò)人市場總需求的營銷策略；產(chǎn)品供應(yīng)鏈較短，保質(zhì)期很短；機(jī)會(opportunities)農(nóng)業(yè)部已確定中國乳業(yè)中長期發(fā)展H標(biāo)：耍加快奶類企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；F(xiàn)代化步伐鼓勵和支持優(yōu)勢企業(yè)；乳制品業(yè)被列為國家重點扶持對象；消費者對其的接受度越來越鬲；威脅(threats)乳制品業(yè)競爭升級，競札1擴(kuò)人生產(chǎn)能力搶占市場，一些非乳品行業(yè)也轉(zhuǎn)向乳制品業(yè)；面臨以上情況，我覺得光明乳業(yè)應(yīng)立足本身優(yōu)勢，抓住機(jī)遇發(fā)展口己;引進(jìn)新技術(shù)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，提高保質(zhì)期；同時積極應(yīng)對激烈的市場競爭,以產(chǎn)品質(zhì)量取勝；同時要充分做好市場調(diào)研，積極進(jìn)入更廣闊的

8、市場，求的先機(jī)。3、消費者行為分析3.1消費者購買行為的類型消費者購買類型是屬于習(xí)慣性的購買行為。各個乳品企業(yè)的產(chǎn)品沒有很大的區(qū)別，消費者購買是為了獲得牛奶的營養(yǎng)，增強(qiáng)身體。企業(yè)可以通過廣告形式不斷向消費者傳輸關(guān)于喝奶有益身體的健康意識，增加購買牛奶的消費者群體。3.2影響消費者購買的主要因素（一）隨著酋方文化在中國的傳播，其中喝牛奶強(qiáng)生健體的思想也逐漸被國人接受，喝牛奶成為大眾郡體的必備生活。（―）經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入水平的提高，能夠消費的起牛奶。（三）消費者個人及家庭對牛奶的需求，尤其是家中有孩了的，一切為了孩子，為了孩子的一切，

9、無論如何也要滿足孩子成長所需的營養(yǎng)，保證孩了的健康成長。3.3消費者特征（-）多樣性。人們對乳制品的需求有固態(tài)的也有液態(tài)的。（二）發(fā)展性。社會的進(jìn)步，人們的思想也跟著進(jìn)步，對牛奶的需求也不僅僅是牛奶本身，對他所延伸的產(chǎn)品