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時間:2019-09-25
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1、G05如何建設與管理銷售隊伍1?“四把鋼鉤”首要的控制點是回答:正確1.A口工作目標2.B口工作品質3.C口工作狀態(tài)4.DE工作方向2.下列哪一項不是良性增長型銷售團隊的基本特點?回答:正確1.A口人員組成具有梯級性2.B口具有超前的管理模式3.C目市場占冇率穩(wěn)定增長4.D口業(yè)績遞增穩(wěn)定有序3?銷售隊伍管理的目的是回答:錯誤1.A口控制市場2.B°提高銷量3.C目提升企業(yè)形象4.D口全面提高效益4.效率型銷售模式中銷售人員的綜合獎勵要()效能型銷售模式中銷售人員的?;卮?正確1.A口高于2.B口等于3.C目低于4.D口不確定5?“刑亂國,用重典”的管理方式適用于回答:正確1.A口
2、良性增長型團隊2.B口穩(wěn)定過渡型團隊3.C國群體混沌型團隊4.D口潰散型團隊6.管理一支新的銷售隊伍,側重點應放在回答:正確1.AE銷售例會和隨訪輔導2.B口銷售例會和管理表格3.C口管理表格和隨訪輔導4.D口隨訪輔導和工作述職7?對于知識欠缺、技能不高的銷售人員應當回答:錯誤1.AE輔導2.B口激勵3.C口觀察4.D口調整8.與銷售人員溝通時要回答:正確1.AL丿談行為而不談個性2.B匚】談個性而不談行為3.c£]兩者都要有所談及4.D匚】談什么都無所謂回答:正確9.市場劃分的基本方式有:按()劃分、按產品劃分和按客戶劃分。1.A□時間2.B目區(qū)域1.C口規(guī)模2.D口效益8.下
3、列因素中屬于激勵因素的是回答:正確1.A口企業(yè)政策2.B□工資發(fā)放3.C口勞動保護4.D目溝通關懷11?懶散疲憊是銷售人員進入()后容易出現的問題?;卮穑赫_1.AD嬰兒期2.B□成長期3.C目成熟期4.D口以上各期12.下列哪一項不是財務指標的分類回答:正確1.A口簽單額度2.B口回款額3.C□費川控制4.DE市場占冇率13?對于產品單一、性能簡單、客戶分布廣的企業(yè)適用回答:正確1.AC產站型的市場劃分方式2.b口客戶型的市場劃分方式3.C目區(qū)域型的市場劃分方式4.D□市場型的市場劃分方式14.下列指標中哪一項不涉及實際績效?回答:正確1.A口財務貢獻指標2.B口客戶增長指標3
4、.C口客戶滿意指標4.D目管理動作指標15.效能型銷售模式中銷售人員的提成在銷售中占的比例要()效率型銷售人員的?;卮?正確1.A匚3等于2.BE3低于3.C匚3高于4.D匸3不確定
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