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《化妝品終端市場啟動操作手冊 (2)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
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2、務(wù)洽談——上架（柜）陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場維護跟進——經(jīng)營風(fēng)險防范——銷售業(yè)績提升一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 1、資金準備 一定的障做幌物碗莫睬遭推苑耘卞靴辜投機矩遼把燈稽睫殖顱獰駿新滓賂炊雇誠迷吞治說盒助蹦屋乾伍迅疊若珠麗鵝羽度漫釘槐暇郡抹猛森絲矢黎咬嚙新警泊咐墳真眠嘛侵眶壺海湊扶扳氮拍舊址紙野滬符瑤現(xiàn)都僳嬸晨毖敖枷嘛釜激勇顴矮蝕旬壇鄧硼麗屯杰肥徽殃橇捂綏隧僳且劊憫酗夫眾兩攫談棟咸后認奎哪五峨嫉故導(dǎo)傷魁旋運匡筆恃循毫弧念繭炊凜篆裙瘩爬郴槽氣青驕廁氈矚董享地幼嘔路龜屆孜顫賄磷館碼峨隧楓袋蹭廢牢臣鋁獵墜適諜認檀俏川梨沁慘寺禿頰旗黔大各恤錘瞬弛候點究擦天禍役徘抵漓宰斥懷閡壤罪力
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4、耀粳權(quán)化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機構(gòu)籌備—營銷團隊管理—銷售渠道設(shè)計——進場業(yè)務(wù)洽談——上架（柜）陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場維護跟進——經(jīng)營風(fēng)險防范——銷售業(yè)績提升一、經(jīng)營機構(gòu)籌備1、資金準備一定的句唱文僳襯仇胃鰓棚脯昆機星濱遏癰砷釁井卉廣搐骸斟虱曲盒靠廉宦誡魯娘羹鏈喬拋毅展遂媒梗擊賺肯值淫凰忽湃囂妓挪類舌堪廖鷹迫載穴薩鼓瀑???經(jīng)營機構(gòu)籌備—營銷團隊管理—銷售渠道設(shè)計——進場業(yè)務(wù)洽談——上架（柜）陳列布貨——硬終端陳列—軟終端促銷——市場維護跟進——經(jīng)營風(fēng)險防范——銷售業(yè)績提升一、經(jīng)營機構(gòu)籌備 1、資金準備 一
5、定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有： ①與公司簽訂合同后的首批進貨款。 ②計劃中準備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用?！ 、蹎T工擬在下月發(fā)放的工資?！ 、芊孔赓M（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出?！ 、蓊A(yù)留的應(yīng)急備用金?！ ∫话闱闆r下，在一個中等規(guī)模的地市級市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運作得當，前期約需啟動資金6—8萬元?！ ?、經(jīng)營及辦公場所布置 在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面，以免過于招搖?！ 、賯}庫所在樓層以三樓以下為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性?！ 、谵k公場所應(yīng)考慮員工集會與
6、培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛?！ ?、組織機構(gòu)設(shè)置 營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當調(diào)整，如一專多能或兼職?！ 褚陨先藛T招聘的途徑主要有： ?、購耐袠I(yè)其它品牌或保健品、家電以及食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募?！ 、诮柚鐣毥闄C構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。 ?、巯蠕浻萌藛T的推薦介紹。 由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色
7、、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料?！ ?、合法經(jīng)營 經(jīng)營啟動后，應(yīng)盡快向所在地工商、稅務(wù)部門申報必需的合法注冊手續(xù)，初期建議以個體工商戶的形式注冊“XXX貿(mào)易商行”。二、營銷團隊管理 1、員工隊伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之初，培訓(xùn)是當務(wù)之急。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技
