綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷策略淺析

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1、綠色產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策略論文概述:我在論文中嘗試從整體營(yíng)銷的角度全面闡述我對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一些想法.文中分為六個(gè)部分,分別涉及:綠色產(chǎn)品的開發(fā);綠色產(chǎn)品的整體策略;綠色產(chǎn)品定價(jià)策略;綠色產(chǎn)品分銷策略;綠色產(chǎn)品促銷策略;策略研究所選的參考案例.全文38頁.一.綠色產(chǎn)品開發(fā)　　綠色產(chǎn)品是指在生產(chǎn)、使用及處理過程中符合環(huán)境要求，對(duì)環(huán)境無害或危害極小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品包括可直接改善生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品，及可減少對(duì)于人類社會(huì)和環(huán)境的實(shí)際或潛在損害的產(chǎn)品。在對(duì)環(huán)境的末端治理不能解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全

2、過程著手，來開發(fā)能減少乃至防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，已成為時(shí)代的呼喚。同時(shí)，綠色產(chǎn)品的開發(fā)也是保證企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷、塑造綠色企業(yè)形象的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。1　綠色技術(shù)開發(fā)　　隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，技術(shù)受到越來越多的關(guān)注。人們?cè)欢群?jiǎn)單地將技術(shù)看作是環(huán)境破壞與負(fù)效應(yīng)的原因，從“技術(shù)萬能主義”走向“技術(shù)罪惡主義”。實(shí)踐使人們意識(shí)到技術(shù)的兩面性，技術(shù)這把雙刃劍既可以成為環(huán)境污染的主要原因，也可以成為解決這個(gè)問題的重要途徑。綠色產(chǎn)品的開發(fā)，更是離不開綠色技術(shù)的支撐。1.1綠色技術(shù)的界定及創(chuàng)新　　綠色技術(shù)是指人們以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨，在利用自然、改造自然的生

3、產(chǎn)勞動(dòng)中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。技術(shù)的源泉是研究與開發(fā)（R&D），1991年對(duì)美國(guó)的調(diào)查結(jié)果顯示：領(lǐng)先大公司有87%在研究與開發(fā)上受到環(huán)境問題的影響，其他公司也有79%在R&D上受到其影響，平均每個(gè)R&D管理者大約要花5～15%時(shí)間在環(huán)境管理與安全健康問題上；在財(cái)力上美國(guó)246個(gè)企業(yè)的13.5%的R&D經(jīng)費(fèi)直接與環(huán)境有關(guān)，以此比例推算，美國(guó)工業(yè)大約每年有100億美元是花在環(huán)境研究與開發(fā)上的①?！　〗陙?，國(guó)際專家對(duì)綠色技術(shù)的范圍的界定，即對(duì)綠色研究與開發(fā)的認(rèn)識(shí)，已從產(chǎn)品制造過程發(fā)展到產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)階段。強(qiáng)調(diào)綠色產(chǎn)品的研究與開發(fā)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品生命周期的某一階

4、段轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自然生命周期的全過程，最終關(guān)注各企業(yè)的產(chǎn)品自然生命周期間的關(guān)聯(lián)。因此產(chǎn)品的自然生命周期在綠色技術(shù)中成為一個(gè)重要的因素?！　‘a(chǎn)品自然生命周期是指從自然資源中獲得產(chǎn)品材料，經(jīng)過加工成為制品，供人類使用后又回到自然，這樣一個(gè)封閉循環(huán)的過程。產(chǎn)品自然生命周期包括采集原材料，大批量處理，工程化及特殊材料生產(chǎn)，制造與裝配，使用與服務(wù)，退出使用，處置等。產(chǎn)品自然生命周期成本，則指在產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段發(fā)生的成本總和。其中使用和服務(wù)成本通常被關(guān)注較多，而其他成本，如制造裝配成本、工程化及特殊材料生產(chǎn)成本、退出使用成本、處置成本等，往往被生產(chǎn)者和消費(fèi)者所忽視。

5、因此，傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新也多集中于降低使用成本和服務(wù)成本。這顯然與可持續(xù)發(fā)展背道而馳。因此，現(xiàn)代綠色技術(shù)的概念與產(chǎn)品自然生命周期緊密相關(guān)，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自然生命周期各階段的綠化，并使成本總量達(dá)到最小化的技術(shù)?！　∨c之相應(yīng)，綠色技術(shù)創(chuàng)新即是促使產(chǎn)品自然生命周期各階段的綠化、降低產(chǎn)品自然生命周期成本的技術(shù)創(chuàng)新，是綠色技術(shù)從思想形成到推向市場(chǎng)的全過程的創(chuàng)新。首先可以進(jìn)行原材料創(chuàng)新，或是努力開發(fā)運(yùn)用天然材料，或是對(duì)傳統(tǒng)材料進(jìn)行生態(tài)化改造，控制好產(chǎn)品生命周期的源頭；然后，伴隨著處理與制造的某些變化，原有的加工工藝也往往需在考慮環(huán)境問題方面加以改進(jìn)，因此需進(jìn)行處理與制造技

6、術(shù)創(chuàng)新，或開發(fā)以零排放為目標(biāo)的污染預(yù)防技術(shù)，或開發(fā)以減少污染物排放為目的的末端治理技術(shù)；此外回收與復(fù)用、廢棄物處置技術(shù)創(chuàng)新及對(duì)產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)階段的管理環(huán)節(jié)進(jìn)行的創(chuàng)新等也是綠色技術(shù)創(chuàng)新的重要途徑。1.2綠色設(shè)計(jì)　　在研究與開發(fā)的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成綠色產(chǎn)品概念。傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，很少考慮在產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用過程中對(duì)環(huán)境和社會(huì)所造成的危害。新興的綠色設(shè)計(jì)方法，則從產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)階段出發(fā)，采用生命周期工程設(shè)計(jì)（Life-Cycle　Engineering　Design，LCED），目標(biāo)是使所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)最

7、大，而對(duì)制造商、用戶和環(huán)境的成本最小。綠色設(shè)計(jì)是運(yùn)用產(chǎn)品生命周期評(píng)估技術(shù)，對(duì)整個(gè)生命周期的各階段進(jìn)行分析設(shè)計(jì)、成本評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果用于指導(dǎo)設(shè)計(jì)和制造方案的決策，將面向不同階段的現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法統(tǒng)一成為有機(jī)整體。這種設(shè)計(jì)方法在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就考慮產(chǎn)品整個(gè)生命周期內(nèi)的價(jià)值，除包括產(chǎn)品所需的功能外，還包括產(chǎn)品的可生產(chǎn)性、可裝配性、可測(cè)試性、可維修性、可運(yùn)輸性、可循環(huán)利用性和環(huán)境友好性，努力在設(shè)計(jì)階段就將產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響降至最低水平。綠色設(shè)計(jì)主要有以下幾個(gè)研究領(lǐng)域：1.質(zhì)量功能開發(fā)。2.材料選擇設(shè)計(jì)。3.面向制造與裝配設(shè)計(jì)。4.面向拆卸的設(shè)計(jì)。5.面向循環(huán)的設(shè)計(jì)。6

8、.生命周期評(píng)估。7.綠色設(shè)計(jì)工具軟件開發(fā)研制?！　“l(fā)展綠色設(shè)計(jì)，不僅需要技術(shù)人員