上海賢居水岸項目策劃全案

《上海賢居水岸項目策劃全案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、項目分析篇一、項目概況1.1地理位置本項目位于松江老城區(qū)，榮樂西路以北，花園浜路以西，滬杭高速公路以南。該區(qū)域?qū)儆谛鲁桥c老城結(jié)合處。松江新城1.2經(jīng)濟技術(shù)指標?基地面積：63720m2?總建筑而積：101952m2其中：多層住宅建筑而積：26298m2小高層住宅建筑面積：65354m2配套商業(yè)建筑面積:10300m2?容積率：1.6?建筑密度：21.4%?綠地率：35.2%?住宅總戶數(shù)：871戶1.3基地分析基地位于榮樂西路上三塊相連開發(fā)的地塊z—,冃前正處于打樁階段，呈規(guī)則的梯形狀?；貎?nèi)部有一水質(zhì)清澈寬11米的河道橫貫小區(qū)，將基地白然地分為南北兩塊。天然的白然水景、小心綠化廣場及補充型的

2、會所設(shè)宜及商業(yè)配套等為項目的綜合打造及產(chǎn)站質(zhì)量的提高提供了先天的自然優(yōu)勢。從冃前的規(guī)劃及本案所在的地段來看，本案所在的玉樹路以西，存在近160萬平方米開發(fā)總量的區(qū)域必將成為老城區(qū)內(nèi)未來的新興高品質(zhì)居住區(qū)。其依托老城現(xiàn)冇的商業(yè)配套設(shè)施及區(qū)域內(nèi)發(fā)展的補充型商業(yè)設(shè)施，憑借H身接軌新城的高水準建筑規(guī)劃，必將成為老城內(nèi)最燿眼的高品質(zhì)住宅焦點。二、項目SWOT分析項目客觀優(yōu)勢分析(Strength)項目客觀劣勢分析(Weakness)?總建而近11萬nf,規(guī)模效應明顯；?小區(qū)內(nèi)天然的水系，將成為本案的一個亮點;?多層和小高層兩種建筑類型，且房型多樣，面積控制合理；?綠化景觀基本保證了每八的均好性。?地段

3、偏遠；?周邊的生活配套設(shè)施不成熟；?本項目正對面是玉樂小區(qū)動遷房，入住率很低，檔次低，影響木案的整體形象；?交通不便，且L9線離本案有較遠的距離。項目市場機會點(Opportunity)市場威脅(Threaten)?相對上海市樓盤的高價位，本案相對較低的單價和總價優(yōu)勢；?區(qū)域內(nèi)近160萬耐的開發(fā)總量，未來必將成為一個新興的高品質(zhì)居住區(qū)；?松江的大規(guī)模動拆遷，帶來大量的客群。?不但面臨松江熱點板塊松江新城的競爭，且項F1所在區(qū)域內(nèi)開發(fā)量大，市場競爭激烈；?樓盤未來的銷售時間將在十一Z后，幾經(jīng)過春節(jié)，期間銷售處于淡季，必須在未來的銷售周期中予以考慮。三、目標客群定位1.1客群來源?松江老城區(qū)客源

4、，以改善住宅條件為冃的；?松江其他區(qū)域居民，如華亭、泗涇區(qū)域，進入松江老城發(fā)展的移民；?松江工業(yè)區(qū)工作、發(fā)展的長期工作者；?外埠客源，看好松江的發(fā)展，在松江板塊內(nèi)創(chuàng)業(yè)、生活的外來實力群體。1.2客群職業(yè)構(gòu)成?本區(qū)域原居民，依靠多年積蓄或動拆遷款項購房；?木區(qū)域內(nèi)的人家庭在鄰近分散購房；?國家公務員、事業(yè)單位中級或以上職稱人士；?金業(yè)單位中層管理者、技術(shù)人員；?教師、醫(yī)師等職業(yè)從業(yè)者；?中等收入工薪階層積蓄購房；?謹慎的投資客群。1.3購買心理分析?戀地情節(jié)，動拆遷后不愿前往其他區(qū)域居?。?改善居住條件和環(huán)境，憧憬未來美好的生活；?相對較低的總價對于客戶帶來的強大吸引力；?看好松江板塊的發(fā)展，

5、產(chǎn)生較強的投資意識。四、市場形象定位松江新興中高檔水岸優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)項冃位于松江老城區(qū)，是一個擁冇11萬平方米規(guī)模的大型住宅社區(qū)。社區(qū)內(nèi)水岸、中央綠化交相呼應，猶如都市中的世外桃源一樣，呼吸自然的空氣，欣賞天然的水岸風情和精心打造的牛態(tài)景觀。選擇居住于此，己經(jīng)不是為了滿足單純的安居功能,而是以提升到享受更高?；钯|(zhì)量為目的的?；罾硐?。這樣的一個產(chǎn)品形象定位，涵蓋了本項H最重要的產(chǎn)晶力，滿足客戶對產(chǎn)品需求,可以使客戶非常清晰的知道木項冃的產(chǎn)品特征。營銷推廣篇一、營銷推廣總精神及案名1、推廣總精神我們?nèi)绾卧跔I銷推廣過程中將項H的整體形象，在客戶的心H中清晰的建立起來？如何將本項目“200米天然水景長

6、廊，大棟距，近萬平方米的集中綠化”等產(chǎn)品力和產(chǎn)品的反映特征在營銷推廣的過程屮有效的表現(xiàn)岀來，打動客戶？通過對本項FI的立地條件和產(chǎn)品特征的研究，我司確立本案的推廣總精神為:品鑒河畔景蔭長廊靜享優(yōu)居生活空間釋義：木項目小區(qū)屮間有一條天然河道穿越，寬達到11米，長約200米，是難得的景觀。本案規(guī)劃屮充分利用天然河道，做足兩岸水景，同吋架空設(shè)計步橋，給客戶回歸白然的感受?！叭收邩飞?，智者樂水”，水的靈性使木案的生活品質(zhì)得以提升。享受人生健康才能擁有未來，本案伴水而居的健康社區(qū)，健康生活使項目的檔次進一步提高，從而提升客戶的生活品質(zhì)，盡享優(yōu)居生活空間。2、項目推廣名建議結(jié)合前文對項冃全方位的研究和市

7、場總體形象的確立，以及廣告總精神提煉，我司建議本案推廣案名為：賢居水岸詮釋：賢居——通過本項目的精心設(shè)計和打造，體現(xiàn)出本案的中高檔次和品質(zhì)，從而彰顯示出客戶身份的尊貴；水岸——本項目擁有獨特的天然河景優(yōu)勢，200米水景長鄲的規(guī)劃設(shè)計，能夠為生活增添更多的風采，更多的情趣。二、整體營銷推廣策略1、本案價值體系的建立在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標客戶群后，我司認為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客八群是否購買本案的關(guān)