他為什么能賣掉衣服(1)

他為什么能賣掉衣服(1)

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1、她為什么能賣掉衣服北方的3月的天氣逐步轉(zhuǎn)暖,也是衣服換季的時(shí)候了,月末的一天傍晚筆者和朋友小張?jiān)谙掳嗟穆飞献哌M(jìn)了位于T城市中心的華聯(lián)商廈。由于日常著裝的習(xí)慣,筆者計(jì)劃今天選一件休閑西裝,就大多數(shù)男性的購物習(xí)慣而言我對(duì)其他款式的衣服根本沒有興趣,可見筆者的今天消費(fèi)的目的性是非常強(qiáng)的。商場(chǎng)經(jīng)歷(案例)雖然是下班時(shí)間但購物的人并不多,走在在一排排的品牌店間,筆者的目光始終沒有離開各式的衣服,一直尋找著目標(biāo)。各專賣店基本都有一、兩個(gè)導(dǎo)購,有的在招待顧客,有的在聊天,也有的在看雜志,還有的站在店門口觀看人來人往。大概走了二十幾米后筆者還一家都沒有進(jìn),只是在門外大概瀏覽一下,留心一數(shù)筆者

2、發(fā)現(xiàn):四個(gè)品牌的導(dǎo)購沒有看到我這個(gè)準(zhǔn)客戶,三個(gè)品牌的導(dǎo)購看了這個(gè)準(zhǔn)顧客一眼后就繼續(xù)忙著自己的事業(yè)了,還有三個(gè)品牌的導(dǎo)購像看著怪獸一樣目送了我們路過他家門口。一轉(zhuǎn)身筆者進(jìn)入了A品牌店,導(dǎo)購員小A仍在低頭理貨,筆者在店里簡單的瀏覽一圈就出去了,小A就像沒有發(fā)現(xiàn)我們一樣仍然在做著自己的事。筆者又溜達(dá)到B品牌店,導(dǎo)購員小B在我看到第三件衣服的時(shí)候走了過來:“大哥喜歡哪件就試試吧”?!班牛以倏纯础蔽覒?yīng)答著從另一個(gè)方向離開了??吹紺品牌店里掛著一些西裝,我們徑直走了進(jìn)去瀏覽一圈后問道:“有沒有休閑西裝?”,“沒有的,我們這兒的西裝都是套裝,正式的那種”導(dǎo)購員小C一本正經(jīng)的告訴筆者。無奈

3、,我們又離開了。這時(shí)D專賣店的一位大姐微笑著站在店門口向我們打起了招呼:“進(jìn)來看看吧,我們這里剛到幾個(gè)新款”。本來筆者用眼掃一下她的店內(nèi)發(fā)現(xiàn)是沒有我想要的衣服的,但經(jīng)過她這么熱情的打招呼我反而有些不太好意思直接走開,就直接走了進(jìn)去:“大姐,你這里有沒有休閑西裝?”“有,你試試這件”說著大姐從衣架上摘了一件帶拉鏈的休閑上衣給了我?! 安皇沁@樣的,是西裝,敞口的”我解釋道?! 澳蔷驮囋囘@個(gè)吧,這個(gè)也很不錯(cuò)的,最近賣的很好”然后又指著旁邊的一排黑色風(fēng)衣?! 拔掖┻@個(gè)?是不是顯得太年輕幼稚了”其實(shí)我并沒有打算買風(fēng)衣?!疤贻p?你才多大年齡啊,這些風(fēng)衣正適合你這么大的年齡,現(xiàn)在也正是穿

4、風(fēng)衣的時(shí)候,春秋兩季都能穿,即使在正規(guī)的場(chǎng)合也很合適的,昨天一個(gè)小伙子去面試就選了這款衣服,先試一試吧”大姐取下一件風(fēng)衣遞給了我?! 斑€是算了吧,我就想要件休閑西裝,這件我穿上肯定不合適的。”我直接回絕了大姐?! 跋仍囋嚶?,不試你這么知道到底合不合適?”大姐很熱情,很實(shí)在,也很不甘心,回頭又對(duì)小張說:“你先在這兒坐一下”,還遞過去一張凳子?! 昂冒?,那我就試一試”我沒有回絕的理由了,就脫下外套穿上了風(fēng)衣?! 斑@邊照鏡子看看,是不是很帥?這件風(fēng)衣也不是很大,上面也是敞口的,正配你的襯衫,你穿上正合適,還有點(diǎn)上海灘許文強(qiáng)的味道”大姐在旁邊稱贊著?! 靶值?,你看他穿這件衣服很有氣質(zhì)

5、吧?”大姐沒有忘記旁邊的小張,笑著問了一句?! 斑€可以”小張也許是逛累了,坐在凳子上應(yīng)和著?! 笆锹铮以趺礇]有感覺到?”我回應(yīng)著?! 跋日砜?,再側(cè)身看,是不是挺合適的?”大姐邊說邊用手調(diào)整我的姿勢(shì)?! 昂孟襁€行”我也感覺確實(shí)這件衣服很合適,突然又問道:“這件多少錢?” “就是啊,所以啊你買衣服一定要先試試,不然怎么知道適不適合你?就這身衣服既休閑又正規(guī),在兩種場(chǎng)合都能穿?!贝蠼悴煌5姆Q贊?! 斑@件好像有點(diǎn)瘦吧,再給我找件大一號(hào)的試試”,扣上扣子我確實(shí)感到有點(diǎn)緊?! 艾F(xiàn)在你穿著毛衣會(huì)緊點(diǎn)兒,過幾天脫了毛衣就好了,要不你再試試這件”,說著大姐又遞給我一件大一號(hào)的并幫我穿上了。

6、 “這件怎么樣?”大姐又問了?! 案杏X寬松一些”,我如實(shí)回答?! 斑@樣,你把毛衣脫了,兩件再都試一遍”,大姐指揮著我。我照辦了?! 耙筇?hào)的還是小號(hào)?”大姐開始讓我抉擇了?! 斑€是大號(hào)的吧”我選擇了大號(hào)的,又問道“這件多少錢?”“這是最新款式,今年才上市的,全部由頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的,980元一件,不過現(xiàn)在正在做活動(dòng),滿300返80,活動(dòng)價(jià)是740元,給您省了240元呢”經(jīng)大姐這么一說好像我占了多大便宜似的?! 斑@么貴呀,再便宜點(diǎn)我就買了”我試探著問道?! 斑@里是華聯(lián),是不砍價(jià)的,我是售貨員,給你便宜10元就得在我工資里扣10元?!薄 澳且蔡F了”我繼續(xù)砍價(jià)?! 澳闶遣皇侨A聯(lián)的會(huì)

7、員?會(huì)員是可以在最終基礎(chǔ)上打9.5折的?!贝蠼汩_始問我?! 安皇堑摹惫P者如實(shí)回答。 “那就難辦了,”大姐有些為難,“這樣吧,把我的會(huì)員卡給你用一下,就可以再打個(gè)9.5折了”。大姐邊說邊開票?! 笆浙y臺(tái)就這邊直走就到了”大姐把票據(jù)遞到我手中,打著手勢(shì)告訴我怎么走?! 「锻昕?,大姐把裝好的衣服直接遞給了我:“有沒有相應(yīng)的褲子?顏色要深一些的效果會(huì)更好?!薄 昂孟駴]有太合適的”我想了想。 “這邊XX品牌的褲子在做活動(dòng),打五折,我?guī)氵^去看看?!贝蠼悴皇r(shí)機(jī)的給我推薦了褲子?! ∠蛴易叱?、6米后,大姐向XX褲

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