怎樣做一名合格的經(jīng)理

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1、主題:怎樣做一名合格的區(qū)域經(jīng)理???各事業(yè)部總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān):請(qǐng)將下述文章迅速轉(zhuǎn)發(fā)給所有的銷售人員進(jìn)行閱讀,并組織學(xué)習(xí)。請(qǐng)銷管部跟蹤是否下發(fā)。??怎樣做一名合格的區(qū)域經(jīng)理?在諾比,從事前端的銷售工作,是一個(gè)挑戰(zhàn)性非常之強(qiáng)的工作。它的挑戰(zhàn)性,通常來自于以下幾個(gè)方面:1.?市場的挑戰(zhàn):節(jié)能市場是一個(gè)新興的市場,從用戶,經(jīng)銷商到制造商,對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)律和特點(diǎn)都缺乏普遍的認(rèn)識(shí)。就用戶講,還沒有充分認(rèn)識(shí)到節(jié)能對(duì)于提升企業(yè)競爭力的重要性,對(duì)諾比的品牌沒有充分的認(rèn)識(shí),在購買過程中,主動(dòng)選擇技術(shù)的購買特點(diǎn)遠(yuǎn)沒有呈獻(xiàn)出來,用戶更多的是一個(gè)被推

2、銷的角色,關(guān)系還起著十分重要的作用。就經(jīng)銷商而言,對(duì)節(jié)能市場的認(rèn)識(shí)也是不成熟的。一些經(jīng)銷商在選擇商機(jī)時(shí),將巨大的市場前景同現(xiàn)實(shí)的賺錢機(jī)會(huì)混淆,雖然看到了市場的前景但由于自己以前沒有從事過該行業(yè),因此,市場選擇時(shí)抱有試試看的態(tài)度,先以關(guān)系探路,有希望之后才會(huì)真正與諾比合作,稍有挫折和問題,又會(huì)迅速盲目收手。如何對(duì)經(jīng)銷商的市場引導(dǎo)激起其濃厚的興趣,顯得尤為的重要。2.?技術(shù)的挑戰(zhàn)。由于銷售人員大部分不是學(xué)機(jī)電產(chǎn)品專業(yè),對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的了解只停留在皮毛上,產(chǎn)品的基本功能、產(chǎn)品技術(shù)的安全、可靠性等都是一知半解,甚至還會(huì)鬧出笑話。并且

3、大部分人員由于作經(jīng)驗(yàn)的不對(duì)口,因此對(duì)企業(yè)的設(shè)備狀況、解決方案的思路也存在較大的差距,導(dǎo)致在與一些經(jīng)銷商、用戶的接觸過程中信心不足,甚至誤導(dǎo)了客戶。3.?自身的挑戰(zhàn)。從純粹的直銷角色到經(jīng)銷角色的轉(zhuǎn)換,承擔(dān)著巨大的客戶責(zé)任和心理成本,對(duì)自身知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),業(yè)績目標(biāo)的挑戰(zhàn)也形成不小的精神壓力。然而,既然有這么多的困難,問題和挑戰(zhàn)存在,為什么還要在這個(gè)崗位上繼續(xù)去面對(duì)比任何其他崗位都要多的挑戰(zhàn)呢?我的看法是,銷售工作不簡單,它有著其他職業(yè)崗位難以獲得的非比尋常的意義。特別是在一個(gè)新興的工業(yè)品行業(yè),更具有非比尋常的

4、意義。第一,銷售崗位可以促進(jìn)自身的快速進(jìn)步和成長。銷售工作經(jīng)驗(yàn)本身的積累,將是人生的一大財(cái)富。我見到過幾位非常成功的銷售人員,他們有著非常成功的職業(yè)生涯,有非常廣博的人際關(guān)系,有非常強(qiáng)的組織才能,受到人們的尊敬。美國有一年總統(tǒng)競選,一位獨(dú)立總統(tǒng)競選候選人佩洛特就是銷售員出身;美國科萊斯勒汽車公司的前任董事長艾科卡,也是銷售員出身。美國安利公司的兩位創(chuàng)始人,最初也是搞銷售的。正因?yàn)檫@個(gè)崗位的挑戰(zhàn)性大,所以就特別鍛煉人。它是一個(gè)鍛煉人和出人才的崗位,是所有職業(yè)崗位中成長性最高和從業(yè)人數(shù)最多和所占比重最大的一個(gè)崗位,是市場經(jīng)濟(jì)條

5、件下最受重視的一個(gè)崗位,因?yàn)樽罱K每一間公司都必然面臨銷售和營銷的問題。即便象微軟和英特爾這樣成功的公司,都存在市場銷售的問題,因?yàn)闆]有銷售就沒有公司的成長。在諾比,銷售是一個(gè)受到公司高度重視信任和后端部門積極支持,全體員工和經(jīng)銷商都十分尊重的一個(gè)崗位,是非常光榮的一個(gè)崗位。第二,銷售崗位是一個(gè)開拓視野和增長見識(shí)的很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。人們都說社會(huì)是一所大學(xué),人生要上兩次大學(xué),一是真正教育意義上的大學(xué),其次是人生這所大學(xué)。依我個(gè)人的觀點(diǎn),銷售崗位就是人生大學(xué)的MBA。在這個(gè)崗位上所見所聞,所學(xué)所用,是社會(huì)大學(xué)中高精尖的東西,可以學(xué)

6、到任何其他職業(yè)崗位都難以學(xué)得的社會(huì)課程。人是一種社會(huì)存在,銷售崗位所親歷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),成功失敗,將會(huì)影響人的一生,將奠定個(gè)人成功的基礎(chǔ),將磨礪人的意志力和不懼失敗的信心及勇氣。我原來認(rèn)識(shí)一個(gè)上海人,性格非常內(nèi)向和膽怯,怕事并且不愿同人打交道。一個(gè)十分偶然的機(jī)會(huì),他走上了一種銷售崗位,幾年時(shí)間的磨練下來,現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)非常成功的職業(yè)銷售經(jīng)理。如果他從事他原來大學(xué)所學(xué)的化學(xué)專業(yè)而不是銷售,我和他的朋友們都認(rèn)為他不可能有今天的成就。顯然,是銷售這樣的挑戰(zhàn)性職業(yè)崗位成就了他。第三,銷售崗位有助于人生價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)。在我們當(dāng)今這樣一

7、個(gè)開放的社會(huì),有很多可以達(dá)成自我實(shí)現(xiàn)的職業(yè)選擇。但我認(rèn)為,在一個(gè)新興的行業(yè)里,從事一種從來沒有人嘗試過的一個(gè)新的事業(yè),是一種更高層次的自我實(shí)現(xiàn)方式。我相信以我們大多數(shù)同事的聰明才智和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?,一定能夠在其他行業(yè)中覓得更好回報(bào)得職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì),但在諾比,由于這是一個(gè)全新的行業(yè),面臨全新的挑戰(zhàn),因此就更多了幾分刺激,多了一些意義,不是單純的經(jīng)濟(jì)方法能夠計(jì)量的意義,所以就與其他的行業(yè)職業(yè)選擇有很大的不同。在這里,我們有成長為節(jié)能行業(yè)銷售大師的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@是我們的領(lǐng)地;在這里,我們可以和那些身家千萬的老板比肩而立,因?yàn)槲覀兇碇Z比,

8、我們是他們的合作伙伴;在這里,當(dāng)我們成功完成一個(gè)工程,看到用戶的笑臉,我們會(huì)有一種無限的滿足感,因?yàn)槲覀儙椭麄冞_(dá)成了目標(biāo);在諾比,前端有后端充分的支持,后端將自己的工作重心自動(dòng)定位在前端;在諾比,我們有相處得像兄弟姐妹一樣的工作伙伴,遇到困難和問題,我們彼此鼓勵(lì);遇到成功和快樂,我們共同分享。銷售人員

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