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《富星城市花園整體營銷推廣策劃綱要推售計劃推售策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、富星城市花園整體營銷推廣策劃綱要麗G富星城市花園，作為武漢知名房地產(chǎn)企業(yè)一一富星惠譽(yù)地產(chǎn)品牌的重點(diǎn)項(xiàng)目，經(jīng)過前期房交會上成功的形象宣傳推廣，使項(xiàng)目高品質(zhì)、高品位、高水準(zhǔn)的形象已深入人心，已在業(yè)界同行及客戶心中成為關(guān)注的焦點(diǎn)，根據(jù)項(xiàng)目工程的開展及賣點(diǎn)的逐步兌現(xiàn)，營銷推廣活動將逐步展開，在開展?fàn)I銷宣傳活動之前首先要明確：項(xiàng)目的營銷策劃過程需要三個工作層次，分別為：1、確定項(xiàng)目整體營銷目標(biāo)、達(dá)到的預(yù)期結(jié)果；2、實(shí)現(xiàn)冃標(biāo)需要做什么事情、在什么時間做、由什么人來實(shí)現(xiàn);3、所有的事情，落實(shí)到具體實(shí)現(xiàn)，怎樣做，才能達(dá)到目標(biāo)。（提供項(xiàng)目根據(jù)市場動態(tài)變化的保障支持）本策略綱要，重點(diǎn)
2、解決前兩個層次的內(nèi)容，第三層次的內(nèi)容將在具體階段，做具體、詳細(xì)提示。一、主要工程節(jié)點(diǎn)時間擬定二、銷售階段劃分三、各銷售階段營銷推廣策略四、新聞體系及軟性新聞稿4篇重點(diǎn)說明：本推廣策略，每一階段是按照如下內(nèi)容整合、深化。一）階段特征和目標(biāo)二）營銷策略組合1、現(xiàn)場營銷策略工程現(xiàn)場，營銷現(xiàn)場，即房地產(chǎn)產(chǎn)品制造和銷售環(huán)境的高品質(zhì)、高品位和商業(yè)性設(shè)計包裝，直接提高項(xiàng)目的感官邊際價值。適用于項(xiàng)目營銷推廣的全過程。應(yīng)注重臨時性功能和永久性功能的結(jié)合。2、傳播營銷策略品牌形象和銷售信息傳播的主要方式，報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、印刷品等相關(guān)公共媒體的大眾傳播和小眾傳播策略性組合應(yīng)用，
3、信息形式一般采用商業(yè)性廣告和主題新聞。營銷推廣體系投入成本相對較高的一部分，適用于重要營銷節(jié)點(diǎn)。3、目標(biāo)營銷策略目標(biāo)銷售群體的理性分類，針對性采用不同的促銷策略和客戶管理方式。多元化分類標(biāo)準(zhǔn)，如地域標(biāo)準(zhǔn)一一本地客戶和異地客戶；消費(fèi)量標(biāo)準(zhǔn)一一大宗集團(tuán)購買或零售購買；職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一一文化者、投資者等。4、節(jié)點(diǎn)營銷策略節(jié)點(diǎn)營銷是總體推廣線索中最重要的高潮點(diǎn)，及開發(fā)、營銷階段成果的商業(yè)化利用，如項(xiàng)目賣點(diǎn)逐步兌現(xiàn)、重要良性信息的展示，是提高市場信心的最直接的證言式支持。除常規(guī)工程節(jié)點(diǎn)之外，特別增強(qiáng)創(chuàng)意式節(jié)點(diǎn)的創(chuàng)造和利用。5、實(shí)務(wù)營銷策略專業(yè)、嚴(yán)密的銷售管理程序，銷售模式、機(jī)構(gòu)組
4、織、人員質(zhì)素、法律文件系統(tǒng)、客戶管理和擴(kuò)展、延伸銷售服務(wù)等。實(shí)務(wù)營銷策略是發(fā)展、控制和掌握目標(biāo)市場資源的基本方式。6、互動營銷策略采用多種方式極限增加與目標(biāo)客戶的直接接觸機(jī)會，期間直接或間接傳播銷售信息和品牌形象，是配合大眾傳播之外最有效的小眾傳播推廣方式。在項(xiàng)目正式開盤后，建議更多采用此種策略。7、品牌營銷策略通過品牌價值的提高，成為項(xiàng)目賣點(diǎn)的有力背景支持，是提高項(xiàng)目品牌美譽(yù)度、忠誠度和價值度的基本策略。品牌營銷包括項(xiàng)目公司品牌、項(xiàng)目品牌以及相關(guān)合作公司品牌。8、聯(lián)合營銷策略有效利用社會資源的低成本集約式促銷方式，是延伸營銷服務(wù)、提高品牌附加值的主要渠道之…。聯(lián)
5、合商家除居家生活類外，可以跨越多種行業(yè)和區(qū)域。適合于項(xiàng)目營銷推廣的中后期。應(yīng)重點(diǎn)選擇具有良好品牌形象的機(jī)構(gòu)和組織。9、投資營銷策略一種特別的營銷技巧，可在特殊階段采用，適用于項(xiàng)目營銷中、后期。10、價值營銷策略發(fā)現(xiàn)和控制項(xiàng)冃價值構(gòu)成、可實(shí)現(xiàn)價格和升值空間的組合策略。價值策略在各階段結(jié)合總體銷售冃標(biāo)、開發(fā)節(jié)奏和市場動態(tài)有機(jī)調(diào)整。價值營銷策略是理性營銷的核心部分。主要工程節(jié)點(diǎn)時間擬定1、營銷中心落成'正式開放：2002年5月2、住宅主體出正負(fù)零：2002年8月3、住宅主體封頂完成：2003年3月4、住宅室內(nèi)外裝修完成：2003年5月5、住宅入伙：2003年9月6、商場
6、、寫字樓開工：2002年9月7、商場、寫字樓出正負(fù)零：2002年12月8、商場、寫字樓主體封頂完成：2003年9月9、商場、寫字樓室內(nèi)外裝修完成：2004年3月10、寫字樓入伙：2004年9月1K商場入伙：2004年12月注：［富星城市花園］建設(shè)工程計劃2004年9月全部竣工，住宅銷售進(jìn)度計劃在2003年底實(shí)現(xiàn)95%以上銷售目標(biāo),商場招商進(jìn)度計劃在2004年初完成，寫字樓銷售進(jìn)度計劃在2004年9月份實(shí)現(xiàn)90%以上銷售目標(biāo)。銷售階段時間劃分初擬
7、住宅部分：第一階段：集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)購期（2002年3月至2002年5月）第二階段：對外認(rèn)購登記期（2002年5月至2002年
8、6月）第三階段：公開發(fā)售及銷售擴(kuò)張期（2002年6月至2002年9月）第四階段：強(qiáng)銷期（2002年9刀至2003年7刀）第五階段：尾盤期（2003年7月至2004年初）商場、寫字樓部分：第一階段：招商準(zhǔn)備期（2002年5月至2002年6月）第二階段：集團(tuán)認(rèn)購期及內(nèi)部認(rèn)購期（2002年6月至2002年9月）第三階段：入市期（2002年9月至2003年4月）第四階段：強(qiáng)銷期（2003年4月至2004年4月）第五階段：尾盤期（2004年5月至2004年底）注：1、此階段劃分以項(xiàng)目工程進(jìn)展及市場銷售預(yù)估而定，由于項(xiàng)目進(jìn)展存在變數(shù)，可根據(jù)當(dāng)時情況調(diào)整。2、本銷售策略以住宅銷
9、售為重點(diǎn)，
