歌莉婭品牌女裝代理項目

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1、品牌女裝代理項目********MBA****班******************主要內(nèi)容項目背景市場研究競爭分析項目實施方案項目投資及財務(wù)評價風(fēng)險分析及規(guī)避項目背景項目名稱品牌女裝代理項目定位中檔品牌；20-30歲年輕女性品牌確定調(diào)查的品牌：歌莉婭、only、歐時力綜合考慮，項目品牌選定歌莉婭（GOELIA）品牌確定品牌產(chǎn)地年齡定位風(fēng)格定位消費(fèi)群體促銷活動價格區(qū)間市場覆蓋率歌莉婭中國廣州18-30歲都市年輕知識女性時尚、休閑、陽光、活力擁有23歲年輕心態(tài)的女性舊款8折，新款不打折上裝：99-349；下裝：199-

2、399低Only丹麥18-35時尚、個性、摩登追求時尚的年輕女性換季打折，節(jié)假日有促銷上裝：269-989；下裝：349-789高歐時力意大利20-40自信、獨(dú)立、高貴、大方知識女性會員88折，一般無折扣，極少參加商場促銷上裝：199-739；下裝：379-569中產(chǎn)品背景信息“歌莉婭”（GOELIA）品牌專注于女性時裝以“讓更多女性朋友享受健康、自然、時尚的休閑氣息”為己任，以清新、動感、時尚、亮麗的形象演繹精彩“歌莉婭”源自英文“GLORIA”意為“榮耀、頌歌”歌莉婭品牌始終堅持健康、充滿朝氣的理念為擁有23歲年

3、輕心態(tài)的女性傳遞擁抱自然、享受時尚的年輕生活態(tài)度和物超所值、物美價更美的購物樂趣市場研究經(jīng)濟(jì)環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)形勢****經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀合肥地理位置優(yōu)勢十分明顯新商圈的發(fā)展帶動城市商業(yè)格局演變，給區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新機(jī)遇行業(yè)發(fā)展前景合肥服裝行業(yè)的前景還是很樂觀的競爭分析同業(yè)競爭現(xiàn)狀服裝市場競爭非常激烈女裝市場的競爭可以說是各類服裝中最激烈的SWOT分析優(yōu)勢：品牌、團(tuán)隊劣勢：資金、經(jīng)驗機(jī)會：市場容量、發(fā)展?jié)摿ν{：替代產(chǎn)品、大代理商SWOT分析品牌性價比合理，符合目標(biāo)市場的審美，有一定知名度。團(tuán)隊年輕，有沖勁和創(chuàng)新精神，勤奮鉆營

4、，貼近目標(biāo)市場。優(yōu)勢資金較少，經(jīng)驗不夠豐富劣勢機(jī)會少、淑女裝市場容量巨大，并有長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿ν{強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品威脅，以及其他大代理商的打壓項目實施方案場地選擇店面裝潢選貨及進(jìn)貨人力規(guī)劃營銷策略場地選擇隨著****經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成了以步行街、國購廣場、萬達(dá)廣場、元一時代廣場等為中心的活躍的商業(yè)圈。結(jié)合各商圈的發(fā)展?fàn)顩r、資金投入等因素，擬選定****步行街的百盛作為項目場地。店面裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，裝潢廠商的選擇十分重要店面醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西

5、燈光等硬件配備也非常重要的選貨及進(jìn)貨進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃擬定根據(jù)春、夏、秋、冬四季變化，按不同比例分別進(jìn)貨高檔、中檔、低檔三個檔次進(jìn)貨價格，分春秋裝，夏裝和冬裝，一般一件衣服300元到1500元人力規(guī)劃人員雇傭計劃雇傭兩個營業(yè)員最好是漂亮的小姑娘，容易招攬顧客，主要負(fù)責(zé)接待顧客。激勵政策：獎罰分明工資按1000/月+提成計，提成比例將根據(jù)銷售情況進(jìn)行梯度設(shè)置，以提高她們的積極性。制定懲罰措施，如要收銀出問題時需要負(fù)責(zé)。營銷策略原則每周有新貨，中檔為主，高低檔為輔方針模式可復(fù)制：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)

6、化，以備日后發(fā)展連鎖服務(wù)訓(xùn)練營業(yè)員具有對顧客的良好服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨微笑送客讓其滿意離開，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足營銷策略方法開幕促銷初次來店的驚喜增加其下次來店的可能性：滿意購物，使其盡可能介紹其他買家不定期打折短期促銷：項目投資及財務(wù)評價資金來源采用自有資金，10~20萬元。資金使用計劃投資估算財務(wù)評價及結(jié)論資金使用計劃店鋪?zhàn)饨穑?000元/月，付三壓一，共20000元裝修費(fèi)：36000萬第一次衣服貨款：50000~100000元第二次進(jìn)貨及后續(xù)發(fā)展需要資金：40000~50000元流動資金：50

7、00元員工工資在每月的月底結(jié)算：約1500元其他費(fèi)用1000元投資估算進(jìn)貨及銷售投資費(fèi)用盈虧平衡分析（每月）現(xiàn)金流量分析進(jìn)貨及銷售低檔中檔高檔冬季裝150250350春季裝80120180夏季裝3080120秋季裝80120180表6-1成本矩陣：進(jìn)貨（元/件）進(jìn)貨及銷售表6-2價格矩陣：銷售（元/件）低檔中檔高檔冬季裝400600800春季裝200300400夏季裝100200300秋季裝200300400進(jìn)貨及銷售低檔中檔高檔冬季裝20%60%20%春季裝20%60%20%夏季裝20%60%20%秋季裝20%60

8、%20%表6-3進(jìn)貨比率矩陣進(jìn)貨及銷售低檔中檔高檔冬季裝250350450春季裝120180220夏季裝70120180秋季裝120180220表6-4利潤矩陣（元）進(jìn)貨及銷售低檔中檔高檔冬季裝167%140%129%春季裝150%150%122%夏季裝233%150%150%秋季裝150%150%122%表6-5利潤率矩陣進(jìn)貨及銷售加權(quán)價格（