《家具導(dǎo)購話術(shù)》課件

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1、中國加盟銷售中心市場部顧家家居導(dǎo)購員話術(shù)匯總（沙發(fā)）2021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?整體解說：先生，這款沙發(fā)的設(shè)計(jì)非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顧客看上它就是因?yàn)樗@個(gè)可愛的造型呢。您看它的沙發(fā)腳設(shè)計(jì)很特殊（手勢演示），是一個(gè)希臘字母“α”，配了一個(gè)深色的邊線包邊，讓沙發(fā)的輪廓非常有立體感，加上前端實(shí)木腳外面的銀色金屬漆，使整一個(gè)沙發(fā)看上去既時(shí)尚又動感。局部解說：您可以坐下來感受一下這款沙發(fā)的靠感，它的靠背稍稍有點(diǎn)向后仰，靠背上的拉線縫制，能完全承托您的頸部和腰部，（引領(lǐng)顧客坐下，手勢）您的后背完全放松地靠上去感覺下，是不是感覺很有彈性？您的腰椎是不是感覺有被頂

2、起的感覺？那是因?yàn)檫@個(gè)靠背采用了大量的云絲進(jìn)行填充，視覺上很飽滿，靠起來也非常的松軟有彈性。貨號：322；型號：1120/0943；規(guī)格：1+2+3話術(shù)1關(guān)鍵詞管理：造型、沙發(fā)腳“α”、靠感、坐感邏輯順序：整體—局部局部解說：亮點(diǎn)拋出，由上到下體驗(yàn)式2021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?您再感受下這款沙發(fā)的坐感，整個(gè)坐墊非常的飽滿，采用了顧家特有的拉點(diǎn)工藝，將這個(gè)坐墊進(jìn)行了分塊處理，這樣一個(gè)就突出了三人位的醒目形象，另一個(gè)在視覺上延伸了沙發(fā)的長和寬，這樣小沙發(fā)也能打造出大客廳的感覺，您說是不？（顧客問：這沙發(fā)的扶手太低了，能做高點(diǎn)嗎？）先生，我們這個(gè)扶手的設(shè)計(jì)跟沙發(fā)腳是連體設(shè)計(jì)的，

3、整一個(gè)造型像一個(gè)希臘字母“α”，看上去非常的有趣。而且這個(gè)扶手是能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的扶手高度的，同時(shí)并沒有減少扶手的功能，圓角的設(shè)計(jì)讓沙發(fā)看起來整一個(gè)的造型非常美。貨號：322；型號：1120/0943；規(guī)格：1+2+3話術(shù)22021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?整體解說：這款沙發(fā)整體風(fēng)格既穩(wěn)重又現(xiàn)代，整體輪廓非常的大氣有立體感，是大款沙發(fā)中少見的時(shí)尚款，是專為像您這種人士設(shè)計(jì)的。您看這款沙發(fā)最特別的地方就是它的扶手，采用的是雙層設(shè)計(jì)，超寬超大的，并且中間鑲嵌了美國的黃楊木與沙發(fā)腳呼應(yīng)，外面噴了一層銀色的金屬漆，顯示出了沙發(fā)的穩(wěn)重與別致，打個(gè)比方這個(gè)扶手減少用材，縮小一半（手勢在扶手上比劃

4、），那這款沙發(fā)的氣勢就蕩然無存了。局部解說：您可以坐下來感受下這款沙發(fā)的靠感（引領(lǐng)顧客坐下），它的靠背采用了顧家特有的拉點(diǎn)工藝很巧妙地分割開來，在腰部做了黃金分割線，能很好地承托您的腰部和背部，讓您的腰部、背部能得到很好的放松，而且還有一個(gè)好處是，即使長時(shí)間地靠著，靠背也不容易起皺、凹陷，既美觀又實(shí)用，這也是顧家精湛工藝的體現(xiàn)。（手勢比劃給顧客看）。貨號：383；型號：2983；規(guī)格：1+2+3+4話術(shù)1關(guān)鍵詞管理：風(fēng)格、扶手、靠感、沙發(fā)腳“U”邏輯順序：整體—局部局部解說：亮點(diǎn)拋出，由上到下體驗(yàn)式2021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?（停頓3秒，蹲下手指向沙發(fā)腳）您再瞧這個(gè)實(shí)木沙

5、發(fā)腳，同樣也采用了美國的黃楊木，非常的個(gè)性、時(shí)尚，您看出來了吧，是成一個(gè)“U”字型（手勢演示給顧客看），這種沙發(fā)腳的設(shè)計(jì)在同行業(yè)內(nèi)是唯一的，在我們店里也就只有這一款，加上外面金屬的環(huán)保噴漆，顯得非常時(shí)尚，使得沙發(fā)在整體上既結(jié)實(shí)厚重，又有檔次。（顧客問：這款沙發(fā)的沙發(fā)腳牢固嗎？是什么材質(zhì)?。浚┻@個(gè)沙發(fā)腳您咋一看還以為是金屬腳是吧？其實(shí)是實(shí)木材質(zhì)的，是來自美國的黃楊木。密度很高，結(jié)實(shí)耐用，承重力很大，而且跟扶手連在一起看上去像一個(gè)“U”字，底部以寬橫條實(shí)木大面積接觸地面，沙發(fā)腳的承重能力就被平衡分散了，加上表面噴上銀光漆既牢固，又個(gè)性時(shí)尚。您就放心選擇吧！貨號：383；型號：298

6、3；規(guī)格：1+2+3+4話術(shù)22021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?整體解說：小姐，您看的這款沙發(fā)是我們店皮布沙發(fā)銷量的第一名，也是我們的廣告款沙發(fā)，款式非常時(shí)尚，您看我們的廣告里，名片上印的都是這款沙發(fā)的圖片，多漂亮?。。ㄟf上名片）顏色上：黑白灰經(jīng)典的色彩搭配讓整款沙發(fā)非常簡約富有現(xiàn)代感，黑白灰這種中性顏色可以和任何顏色的客廳相搭配，我們稱它為“百搭色”，您看看這是我們放在顧客家的實(shí)景圖，整一個(gè)客廳的效果很漂亮的（遞上顧客實(shí)景圖照片）。局部解說：您來試試看這款沙發(fā)的坐感（引領(lǐng)坐下）。是不是感覺特別有彈性？那是因?yàn)檫@個(gè)座墊采用了高密度的海綿，具有很好的回彈性，而且坐墊表面還采用了魔

7、方設(shè)計(jì)，這樣不僅讓沙發(fā)飽滿有立體感，由于拉點(diǎn)的距離較近，所以坐墊不會變形，即使長時(shí)間使用坐墊都不容易起皺，非常的耐用?？勘成系目款^還可以隨不同人身高的要求隨意調(diào)節(jié)，很實(shí)用方便的。貨號：580；型號：2055/1014/D019/C067/A002；規(guī)格：1+3+躺+幾話術(shù)1關(guān)鍵詞管理：時(shí)尚、“百搭色“、魔方設(shè)計(jì)、扶手幾、沙發(fā)幾邏輯順序：整體—局部局部解說：由點(diǎn)到面2021/8/5因?yàn)轭櫦宜詯奂?您瞧，三人位這邊扶手幾的設(shè)計(jì)，不僅起到裝飾的作用，還可以臨時(shí)放放手機(jī)，遙控器等，把筆記本電腦放在