《國際商務談判實務》考試大綱

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1、目錄一．課程性質(zhì)和設(shè)置目的要求-----------------------(6)二．考試內(nèi)容---------------------------------------------------(7)第一章緒論-------------------------------------------------------(7)第一節(jié)國際商務談判的概念、特點及分類----------------(7)第二節(jié)國際商務談判的原則及主要理論------------------(12)第三節(jié)　　國際商務談判實務課程的研究對象、特點和教學方法---------------(17)第二章國際商務活動中的基本

2、禮儀--------------------------(18)第一節(jié)接待來訪賓客----------------------------------------(18)第二節(jié)出國（境）洽談商務-----------------------------------(19)第三章世界各國商人的風俗習慣與特點------------------(22)第一節(jié)美洲商人的習慣及特點-------------------------------(22)第二節(jié)歐洲商人的習慣及特點------------------------------(24)第三節(jié)大洋洲商人的習慣及特點----------------

3、-----------(29)第四節(jié)非洲商人的習慣及特點------------------------------(30)第五節(jié)亞洲商人的習慣及特點-----------------------------(31)第四章國際商務談判中的主客觀因素----------------------(39)第一節(jié)國際商務談判中的主要客觀環(huán)境因素------------(39)第二節(jié)國際商務談判中的主觀心理因素------------------(41)第三節(jié)國際商務談判中的思維------------------------------(45)第五章國際商務談判的準備工作---------------

4、-------------(50)第一節(jié)國際商務談判前的調(diào)查研究------------------------(50)第二節(jié)國際商務談判方案的制定--------------------------(52)第三節(jié)國際商務談判隊伍的組織---------------------------(54)第四節(jié)其他方面的準備---------------------------------------(55)第六章國際商務談判的程序與技巧--------------------------(56)第一節(jié)商務談判開始階段---------------------------------(56)第二節(jié)實質(zhì)

5、性談判階段------------------------------------(59)第三節(jié)商務談判成交階段----------------------------------(65)第七章國際商務談判的策略-----------------------------------(67)　第一節(jié)　預防性策略---------------------------------------------(67)　第二節(jié)　處理性策略----------------------------------------------(68)　第三節(jié)　綜合性策略--------------------------

6、-------------------(69)第八章國際貨物買賣談判--------------------------------------(71)　第一節(jié)　國際貨物買賣合同有效成立的要件---------------(71)60第二節(jié)國際貨物買賣合同的內(nèi)容及談判時應注意的事項------------------------------------------------------(74)第九章　國際技術(shù)貿(mào)易談判----------------------------------------(81)　第一節(jié)　國際技術(shù)貿(mào)易概述--------------------------------

7、----(81)　第二節(jié)　國際技術(shù)貿(mào)易的范圍---------------------------------(83)　第三節(jié)　國際技術(shù)貿(mào)易合同談判及其應注意的事項------(86)第十章　對外加工裝配業(yè)務、國際補償貿(mào)易談判------------(90)　第一節(jié)　對外加工裝配業(yè)務談判-----------------------------(90)　第二節(jié)　國際補償貿(mào)易談判----------