資源描述：
《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì),從銷售精英到銷售高手瘋狂訓(xùn)練營》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、上海普瑞思管理咨詢有限公司打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)，從銷售精英到銷售高手瘋狂訓(xùn)練營時(shí)間:2010年8月07-08日地點(diǎn):深圳時(shí)間:2010年8月13-14日地點(diǎn):上海全國十大女性講師、金牌銷售實(shí)戰(zhàn)專家導(dǎo)師--張金洋傾情奉獻(xiàn)?。?！------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售
2、訓(xùn)練的銷售人員，由于心理不夠強(qiáng)大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實(shí)，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費(fèi)了大量的時(shí)間溝通就是無法簽單，等等現(xiàn)象。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的==================================================================================◆參-課-對-象：總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷部門經(jīng)理及各層營銷管理人員、一線銷售人
3、員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開研討會(huì)議，針對現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力等將會(huì)收到良好的效果。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------【課程特
4、色與背景】★面對“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲？★面對遲疑不決的買主，如何促使他迅速作出決定？★面對死砍價(jià)格的對手，如何巧妙應(yīng)對？★面對百般刁難的客戶，又該如何招架？★如何實(shí)現(xiàn)從銷售精英到銷售高手的蛻變？本課程由張金洋導(dǎo)師親自操刀帶您學(xué)！學(xué)！學(xué)！練！練！練！營銷就是學(xué)規(guī)律，找感覺，感覺何來，就要突破自我，放下面子，干！干！干！透過對12000名營銷頂尖高手研究，驚人的發(fā)現(xiàn)：成功銷售的秘決都是一樣的！成功銷售員的性格特質(zhì)與素質(zhì)也驚人的相似?。?！在張金洋導(dǎo)師的銷售課程里，生動(dòng)真實(shí)的案例俯拾即是，不論你是
5、營銷大師，還是推銷新卒；不論你是企業(yè)高管，還是商界菜鳥，本課程都值得你和你的銷售團(tuán)隊(duì)一起參加，它不僅教會(huì)你如何通過談判把產(chǎn)品“賣出去”，還可以讓你的產(chǎn)品“賣上價(jià)”，進(jìn)而大幅提高銷售業(yè)績和企業(yè)利潤。讓你業(yè)績一路飆升的銷售馬上就從理念到實(shí)戰(zhàn)的寶典訓(xùn)練營開始了。本銷售課程的技巧和知識(shí)是任何一個(gè)想要成為頂尖銷售的高手所必備的能力也是那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們，他們所每天使用的方法，如果你也能夠具備這些技巧和知識(shí)并且每天不斷地去練習(xí)他們，使用他們，那么我相信你也能夠跟他們一樣的成功。【培-訓(xùn)-收-益】1.優(yōu)化銷售人
6、員的銷售意識(shí)與服務(wù)理念2.全面掌握3種最實(shí)用的銷售方法3.掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)4.提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧5.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力6.專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力7.超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態(tài)【培-訓(xùn)-特-點(diǎn)】澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道上海普瑞思管理咨詢有限公司專題活動(dòng)-寓教于樂-引人入勝科學(xué)訓(xùn)練-針對性強(qiáng)-立竿見影課-程-大-綱-摘-要（兩天訓(xùn)練營）上海普瑞思管理咨詢有限公司
7、第一部分：銷售高手必備的素質(zhì)一、頂尖銷售高手的九大準(zhǔn)則二、頂尖銷售高手必備的五大素質(zhì)第二部分：如何開發(fā)客戶資源一、換個(gè)思維尋找客戶資源的渠道：頭腦風(fēng)暴二、直擊決策者1、分辨目標(biāo)客戶，銷售需要找對人2、沖破“小鬼”防線3、銷售也可以先擒王：從高層入手4、群眾的力量是無窮的：從底層入手5、同時(shí)“擊破”多名參與者第三部分：如何與客戶建立信賴感一、推銷的本質(zhì)是推銷自我，激情比技巧更重要二、時(shí)刻展現(xiàn)自己最好的形象三、用真誠換來信任，客戶只同誠實(shí)的人合作四、學(xué)會(huì)贊美客戶，表揚(yáng)客戶：APMP與MPMP贊美法現(xiàn)場訓(xùn)練五、不
8、斷地認(rèn)同顧客，談話要永遠(yuǎn)圍繞客戶：銷售心理學(xué)探密與七個(gè)YES成交法現(xiàn)場訓(xùn)練六、靈活應(yīng)用NLP：1、神奇的銷售潛意識(shí)暗示——張金洋心錨大法（一）2、創(chuàng)造需求的四種模型 刺激反應(yīng)模型：有了欲望才能有行動(dòng) 假設(shè)成交模型：假戲真做，假亦成真誘發(fā)滿足模型：渠成水自來改變實(shí)現(xiàn)模型：用新奇打動(dòng)客戶七、細(xì)致、周到的準(zhǔn)備八、真正幫助客戶，不要為了“提成”而工作，利益定位需求九、提供權(quán)威顧客的見證第四部分：如何介紹產(chǎn)品：熟練、精
