經(jīng)典案例分析 全案營銷戰(zhàn)略案

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1、《長安園?產(chǎn)業(yè)別墅》全案營銷戰(zhàn)略案[目錄]序:一、“壹號公園”宣言………………段先念二、《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼………藍 戈第一章:項目總體策劃一、市場分析1、背景分析2、市場概況分析二、項目分析1、產(chǎn)品分析2、項目USP提煉3、項目SWOT分析三、項目綜合定位1、目標客戶定位2、產(chǎn)品及市場定位3、案名建議第二章:營銷推廣策略一、核心營銷戰(zhàn)略1、動力型地產(chǎn)解碼2、價格策略二、傳播推廣策略1、整合傳播策略2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合三、銷售策略1、銷售階段控制2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新第三章:項目提升建議第2

2、2頁共22頁一、項目運營建議1、《長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)——產(chǎn)業(yè)別墅》示范重點2、管理創(chuàng)新二、產(chǎn)品力提升附1:《產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履》附2:長安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細附3:西安市高檔寫字樓市場調(diào)研表“壹號公園”宣言兩年前,我曾對美國硅谷有過一次商務(wù)性的考察。回國后,我們給硅谷的成功找出了很多原因,其中有一點令我長久不能忘懷,那就是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境!在硅谷,我們所到之處,綠樹成蔭、鳥語花香;所接觸的人,個個精神飽滿、熱情洋溢。綿延上百公里的硅谷就像個環(huán)境優(yōu)美的大花園,而點綴其中的高科技公司就是公園中的精品

3、小筑。我們認為,硅谷之所以成功,一個很重要的原因就是它的各種環(huán)境,既包括自然環(huán)境,也包括社會環(huán)境、人文環(huán)境,尤其是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想象力和創(chuàng)造欲的人文環(huán)境。我想,他們可以做到的,我們也一定可以做到。產(chǎn)業(yè)別墅,就是我們夢想與現(xiàn)實的結(jié)晶!產(chǎn)業(yè)別墅,誕生在中國長安科技產(chǎn)業(yè)園,她是將世界先進高科技園區(qū)的先進經(jīng)驗充分研究、創(chuàng)新運用的結(jié)果,是把市場需求、企業(yè)目標與國家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。她在西部大開發(fā)的號角中誕生,在長安科技產(chǎn)業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動力型地產(chǎn)的先鋒代表,她不僅是一種產(chǎn)品示范,也是一種開發(fā)模式

4、的示范,更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風(fēng),她帶給市場的不僅是一場全新的辦公革命,更是中國地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。段先念第22頁共22頁《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼中國地產(chǎn)新三論《中國地產(chǎn)新三論》是由中國新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍戈先生最新研究并即將出版的新地產(chǎn)經(jīng)濟理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)城市論、地產(chǎn)國家論三部分組成。“地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論”探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特征及其在國民經(jīng)濟中的特殊作用;“地產(chǎn)城市論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟和城市發(fā)展的互動關(guān)系;“地產(chǎn)國家論”探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國

5、家建設(shè)和經(jīng)濟發(fā)展的有機聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系,就是“國家經(jīng)營從城市經(jīng)營開始,城市經(jīng)營從地產(chǎn)經(jīng)營開始”,這是“中國地產(chǎn)新三論”的集中概述,也是中國地產(chǎn)未來發(fā)展的客觀規(guī)律?!吨袊禺a(chǎn)新三論》的核心問題和最大特點,就是創(chuàng)造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會承載性”,即:土地是一切社會生產(chǎn)和其他活動的物質(zhì)載體和基礎(chǔ)條件,而住房則是人類社會最基本的生活資料,是勞動生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最基本條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的,所以這種資源開發(fā)賦予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢,同時又是地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接制約力。也

6、正因為這一最重要的基本屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨有的產(chǎn)業(yè)地位,可以說“地產(chǎn)的社會承載性”也是“中國地產(chǎn)新三論”的立論基礎(chǔ)。配第說:“土地是財富之母”。我們說:“地球是人類之母”。土地作為地球最重要的資源,它承載著人類無數(shù)的傳奇神話與財富文明……動力型地產(chǎn)“動力型地產(chǎn)”是在《中國地產(chǎn)新三論》中首次提出的。它是根據(jù)馬克思《政治經(jīng)濟學(xué)》中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)觀點。社會經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動包含兩大部類的生產(chǎn):第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn),是生活資料的生產(chǎn)。根據(jù)這一原理,地產(chǎn)經(jīng)濟(總產(chǎn)品)運動也包含兩大部類的生產(chǎn)

7、:第Ⅰ部類的生產(chǎn),是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)(動力型地產(chǎn))的生產(chǎn);第Ⅱ部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)(消費型地產(chǎn))的生產(chǎn)。動力型地產(chǎn)與消費型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為:動力型地產(chǎn)是消費型地產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和基本保障,消費型地產(chǎn)是動力型地產(chǎn)的內(nèi)在動力和最終目標。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)(開發(fā))比例第22頁共22頁不當時,都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對過剩,從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機,所以這一理論的提出,有利于加強中國地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的深度研究,有效控制地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比例,為社會經(jīng)濟的總體發(fā)展和城市經(jīng)營問題提供有力

8、的參考。動力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn),它是人類創(chuàng)造物質(zhì)財富和工業(yè)文明的客觀承載,是發(fā)展中城市經(jīng)營的首要課題,是社會經(jīng)濟的主流動力。動力型地產(chǎn)將為消費型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證,它的發(fā)展水平將直接影響甚至決定消費型地產(chǎn)。(見下圖)——藍 戈第一章項目總體策劃一、市場分析1、項目背景分析:A

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