要想成功背話術(shù)

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1、要想成功背話術(shù)--美容院絕密銷售話術(shù)顧客習(xí)慣性拒絕的經(jīng)典答疑絕密話術(shù)問題一：今天我沒帶錢，我只是做免費(fèi)的，下次再說吧。答：1.沒帶錢不要緊，您剛好趕上打折，您可以先交點(diǎn)定金定張卡，下次來做護(hù)理時(shí)把錢補(bǔ)齊就行。2.沒帶錢沒關(guān)系，我們有免費(fèi)送貨的小姐，可以給您送貨上門。3.您這次免費(fèi)沒關(guān)系，但是如果您想長期免費(fèi)做護(hù)理，您就應(yīng)該擁有一套產(chǎn)品，我們可以給您送貨上門。4.沒帶錢沒關(guān)系，咱們先做效果，再說我們有免費(fèi)送貨服務(wù)，一會(huì)兒做完護(hù)理，派專人把貨給您送回去。問題二：我回家再考慮考慮（我回家和老公商量一下）答：1.效果絕對(duì)好，不用考慮了，是不是價(jià)格問題呀？我?guī)湍闼銕?/p>

2、……您看，一次才幾塊錢，您老公天天花幾塊錢買煙喝酒，咱們?yōu)槭裁床荒苡眠@些錢買化妝品？您不要考慮了，我保證能把您的皮膚護(hù)理好。2.姐，我覺得沒必要和你老公商量，因?yàn)樗静涣私饽愕钠つw，再說你老公抽煙喝酒和你商量過嗎？這是女人的事，自己應(yīng)該做主。3.效果好不好只能相信自己的眼睛和自己的感受，您家里人不一定懂美容產(chǎn)品，何況這又不是電視，冰箱之類的事。4.阿姨，做美容是我們女人的秘密，不需要商量，您自己就可以決定，我們是專門的美容師，而您老公又不懂美容。5.不要考慮，早使用早見效，價(jià)格這么優(yōu)惠，而且限時(shí)限量，我?guī)湍k一張吧。問題三：我想回家看一看，我的皮膚會(huì)過敏

3、嗎？答：我們用的是純天然全脫敏的產(chǎn)品，是不會(huì)過敏的，再說您剛做了按摩，面膜，您看您的皮膚多有光澤，多滋潤，沒有任何過敏的現(xiàn)象，要過敏您早就反應(yīng)了，就象醫(yī)生做皮試一樣，15分鐘就能看到，您放心大膽地在這做吧，我這就給您辦一張年卡吧。o`問題四：效果還可以，就是想回家體驗(yàn)兩天。答：1.姐，效果好，美容手法好，儀器好，產(chǎn)品好，我們這次試做的是基礎(chǔ)護(hù)理，只能維持幾小時(shí)，現(xiàn)在又搞活動(dòng)，特別優(yōu)惠，您回家后又能繼承使用配套產(chǎn)品，長期優(yōu)質(zhì)效果，姐，我?guī)湍k一張吧。2.現(xiàn)在效果挺好，回家您一洗臉就什么也沒有了，再用別的品牌妝品，什么也看不出來了，還不如辦一張卡，長期有效果呢

4、。3.效果好是因?yàn)槊廊菰旱氖址ê茫瑑x器好，產(chǎn)品好，如果想效果保持好的話，就現(xiàn)在做起，早做早好，定時(shí)來美容院護(hù)理，姐，我這就給您辦一張卡吧。問題五：我家有產(chǎn)品，我自己會(huì)做答1：您的產(chǎn)品是什么牌子，通過介紹我知道您的產(chǎn)品都是滋養(yǎng)為主，我們不但滋養(yǎng)，美白而且深層護(hù)膚和非凡護(hù)理，您下次把您的產(chǎn)品一起帶來，我?guī)湍茨男┦欠襁m合你的皮膚，有些可能不適合您的皮膚，我可以給您搭配一起用。2.家里有其他產(chǎn)品沒關(guān)系，可以拿來我們美容院做，再配合我們的儀器效果會(huì)更好。3.您家的產(chǎn)品基本上是滋養(yǎng)為主的，是不是，而我們的皮膚護(hù)理是根據(jù)你的現(xiàn)狀來解決問題，再加上我們這里有儀器，效果是

5、完全不一樣的，姐，您還是辦一張全年的吧。問題六：我下崗了，生活都困難，沒錢答：1.跟原來的生活相比現(xiàn)在生活水平明顯提高，現(xiàn)在下崗的人多，很正常，正因?yàn)橄聧徚?，才要更加重視形象，增加信心，下崗意味著新的開始，正好我們搞活動(dòng)，年卡打五折呢。姐，我認(rèn)為挺合算的，我給你辦一張吧。2.現(xiàn)在下崗的人多經(jīng)濟(jì)不好，可是商場照逛，東西照買，再說了，正因?yàn)橄聧徚?，把皮膚做好了才有可能找到更好的工作，咱們女人容貌不也是資本嗎，現(xiàn)在不護(hù)理，等年齡大了，有錢也來不及了。3.不會(huì)吧，象您這么有氣質(zhì)的怎么會(huì)下崗。嗨，就是真下崗了，剛好有時(shí)間按時(shí)做護(hù)理，看您這么有氣質(zhì)，錢對(duì)您根本不是問題

6、，我給您算一下，一天才花幾元錢呢，姐，來我給你辦一張吧。問題七：我剛買了房子，還要裝修，美容以后再說吧答：買房確實(shí)是人生中的一件大事，裝修房子更辛勞了，女人生活的重心就是家庭和孩子，但是別忽略了自己，可別房子也裝修好了，人也變成黃臉婆了，女人就得學(xué)會(huì)善待自己，再說我們現(xiàn)在正在打五折，正好可以為您節(jié)約錢。問題八：我沒有時(shí)間做美容答：1.大姐，每次不用太多時(shí)間的，為了您的皮膚，您應(yīng)該每個(gè)星期用一兩個(gè)小時(shí)來護(hù)理您的皮膚，時(shí)間是擠出來的，大姐我相信您可以的。2.姐，您到這個(gè)年齡該做護(hù)理了，防備勝于治療，您一周只抽出兩個(gè)小時(shí)就夠了，時(shí)間是擠出來的，您中午睡午覺來這里

7、睡就行了。問題九：確實(shí)做的挺好的，等我發(fā)了工資再來答：1.好的，不過你今天做了按摩，面膜，把毛孔都打開了，這個(gè)時(shí)候做上導(dǎo)入（刮痧）等吸收特別好，再說皮膚的問題是不能等的，早一天做，早一天見效，您今天就可以預(yù)定，先把護(hù)理做上。2.現(xiàn)在您感覺做的不錯(cuò)吧，您皮膚光澤度都出來了，現(xiàn)在我們是活動(dòng)價(jià)，價(jià)格也不貴不用等發(fā)工資，現(xiàn)在您就可以做上，早一點(diǎn)做，早一點(diǎn)改善，您的皮膚不能再耽誤了。3。別的消費(fèi)可以放一放，皮膚早發(fā)現(xiàn)問題早做治療，它會(huì)一天一天隨著時(shí)間，季節(jié)衰老下去，要抓緊做護(hù)理。問題十：你們能保證我的效果嗎答：1.沒問題，只要按照我們的方法，一個(gè)月一定見效。2.您的

8、皮膚問題是日積月累的，不是一天形成的，所以改善皮膚也不是一天兩天的