降低采購(gòu)成本流程優(yōu)化及談判技巧

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1、前瞻先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer跨部門(mén)供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)西門(mén)子供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析第一壇:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)流程1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司1.2招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)1.3詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化

2、成本分析／經(jīng)驗(yàn)法1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用１．采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施２．采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法3新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式----

3、----三星電子比價(jià)分析案例1.6定價(jià)六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例1.7核價(jià)------美的核價(jià)分析案例/某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二壇:全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略1采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程2降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)/降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具供貨商提高價(jià)格二十一條原因降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法3透過(guò)采購(gòu)策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓

4、榨策略/多角化策略/平衡策略三星聯(lián)合采購(gòu)策略采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析惠氏采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀第三壇:降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析4.買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----富士康案例演示壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：1制定談判戰(zhàn)略2

5、定義談判角色33確認(rèn)談判目標(biāo)4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告7實(shí)施談判8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門(mén)子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子11年價(jià)格談判分類策略9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真

6、刀真s槍11.2制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況2、通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問(wèn).曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/

7、物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書(shū)和時(shí)代光華出版光碟，特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧.至今有六萬(wàn)七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：青島海爾,中國(guó)移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國(guó)北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長(zhǎng)江

8、三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)?；涬娂瘓F(tuán)、通用電氣（GE），株州南車(chē)時(shí)代.哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)