個人電腦促銷策略探討

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1、個人電腦促銷策略探討現(xiàn)代市場營銷不僅耍求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價格，通過合適的渠道使FI標(biāo)顧客易于得到他們所需耍的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹立其在市場上的形象，加強企業(yè)與社會公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動。促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者Z間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。在當(dāng)今這個競爭激烈的社會，促銷在企業(yè)的生存與發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位，促

2、銷已成為企業(yè)開拓市場、參與市場竟?fàn)庍M(jìn)而占有市場的必不可少的營銷手段。在市場經(jīng)濟條件下，促銷也應(yīng)當(dāng)成為惠普企業(yè)市場營銷活動的基本策略ZO—＞惠普企業(yè)的基本情況(一)惠普全球:1939年，比爾?休利特(B訂1Hewlett)和戴維?帕卡德(DavidPackard)在美國加州PaloAlto市愛迪生大街367號的一間狹窄車庫，開始了他們的創(chuàng)新Z路。這間車庫后來被美國政府確立為硅谷誕生Z地。作為全球最大的高科技公司，惠普一直致力于利用打卬、個人計算、軟件、服務(wù)和IT基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案，為消費者和企業(yè)客戶提供便捷易用的科技體驗

3、。目前全世界有超過十億人止在使用惠普技術(shù)，客戶遍及電信、金融、政府、交通、運輸、能源、航天、電了、制造和教育等各個行業(yè)。近七十年來，惠普從未停止過創(chuàng)新和變革的步伐，如今已發(fā)展成為一家在全球擁有156,000名員工、145,000家銷售伙伴、70,000家服務(wù)伙伴、8&000個零售點、分支機構(gòu)遍及170多個國家和地區(qū)的信息產(chǎn)業(yè)巨擎。在全球權(quán)威商業(yè)媒體、美國最富盛名和最具影響力的商業(yè)雜志《FastCompany》公布的2008年度全球最貝?創(chuàng)新公司的50家公司名單中，惠普排名第12。(二)惠普中國：中國惠普有限公司成立于1985年，是

4、中國第一家中美合資的高科技企業(yè)。惠普在中國擁有九大區(qū)域總部、39個支持服務(wù)中心、超過500個金牌服務(wù)網(wǎng)點、兩家工廠、一個全球軟件開發(fā)屮心、一個信息產(chǎn)品開發(fā)中心、一個全球運營屮心以及惠普商學(xué)院、惠普1T管理學(xué)院、惠普軟件工程學(xué)院和惠普屮國實驗室。2002年，惠普全球與康柏計算機公司合并后，中國惠普組建新的四大業(yè)務(wù)集團：企業(yè)系統(tǒng)集團(ESG)、專業(yè)及支持服務(wù)集團(TSG)、信息產(chǎn)品集團(PSG)和打印及成像系統(tǒng)集團(1PG)。英屮，屮國惠普信息產(chǎn)品集團(PSG)擁冇業(yè)界最豐富的產(chǎn)品線：筆記本電腦、臺式機、瘦客戶機、工作站、手持設(shè)備、游

5、戲及數(shù)字娛樂解決方案等。作為全球領(lǐng)先的個人計算解決方案供應(yīng)商，惠普始終致力于為屮國商用客戶和個人消費者捉供商用和消費類“高科技”、“高性價比”的終端計算產(chǎn)品和解決方案及全而客戶體驗。同時，惠普而向屮小企業(yè)客戶市場(SMB)推廣全程助力(TotalCare)計劃。該計劃旨在整合惠普全而的產(chǎn)品和服務(wù)資源，并聯(lián)合強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)為屮國的屮小企業(yè)捉供從選擇、使用、保護(hù)到升級整個使用生命周期內(nèi)全而的解決方案。自2006年在中國發(fā)布“惠普電腦,掌控個性世界”的品牌戰(zhàn)略以來,除一貫追求安全、可靠、易用的應(yīng)用環(huán)境Z外，惠普更以個性化的創(chuàng)新技術(shù)、

6、產(chǎn)品和服務(wù)成為領(lǐng)導(dǎo)整個IT行業(yè)不斷進(jìn)步的重耍力量。為了讓產(chǎn)品帶給用戶與眾不同的應(yīng)用價值和審美價值，惠普不僅通過增加研發(fā)、提供經(jīng)典時尚的外觀設(shè)計、推出功能強大和環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，而且通過全球采購優(yōu)勢來降低成本讓利消費者、全面升級金牌服務(wù)等方式，為廣大用戶提供最佳客戶體驗，并贏得了越來越多消費者的青睞。在中國履行大企業(yè)責(zé)任，惠普更是盡己所能幫助更多的人群：啟動“惠普微型企業(yè)發(fā)展項目”，幫助農(nóng)民工再就業(yè)；對雪災(zāi)和大地震捐款，幫助災(zāi)后重建；援建“惠普希望電腦教室”，幫助災(zāi)區(qū)孩了早口重返校園。憑借在中國的不斷投入和奉獻(xiàn)，惠普2008年在中國市

7、場獲得諸多褒獎，囊括了企業(yè)社會責(zé)任、品牌、設(shè)計、綠色、服務(wù)等各品類的200多個獎項。二、惠普電腦的產(chǎn)品信息惠普筆記木產(chǎn)品嚴(yán)格按照商務(wù)筆記木和消費家用筆記木劃分，包括上網(wǎng)木?；萜障M家用類筆記本產(chǎn)品包括：Pavilion暢游人系列，CompaqPresarioH由人系列，HDX系列，以及TouchSmart系列?；萜丈虅?wù)筆記本產(chǎn)品包括：Compaq系列，EliteBook系列，ProBook系列。商務(wù)系列雖然看似少于家用系列,其實不然，每個商務(wù)本系列下述冇許多細(xì)小的分枝，盤根糾結(jié)出龐大的惠普商務(wù)筆記本系列，下而會冇詳細(xì)介紹。HPPa

8、vilionPavilion系列是惠普最早的消費類筆記本，他每一個小系列產(chǎn)品都冇自己先明的特點，所以整個系列被冠以“影音家庭娛樂的總體”。Pav訂ion系列可以細(xì)分為四大類產(chǎn)品線，分別為主打便攜娛樂的超輕薄筆記本DV2（注DV后而跟的第一個數(shù)字，代