一線營銷人員薪酬制度

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1、一線營銷人員薪酬制度一、薪酬模型模式適用對象1固定底薪試用期銷售人員2浮動底薪+個人業(yè)務(wù)提成+福利+津貼+特別獎金正式業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主任3浮動底薪+個人業(yè)務(wù)提成+福利+津貼+團隊管理獎金+特別獎金業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理4浮動工資制所有正式的一線營銷員及經(jīng)理二、薪酬單元說明及計算方法（一）、底薪1、固定底薪：新入職營銷人員可有三個月的業(yè)務(wù)信息儲備期，有無業(yè)績均發(fā)底薪，底薪包括基本工資及福利，不包括社保及電話津貼。2、浮動底薪：新入職營銷人員從第四個月開始必須完成保底月銷售量人民幣10萬元，業(yè)務(wù)主任保底月銷售量為人民幣15萬元，

2、工資與業(yè)績直接掛鉤，實行底薪浮動，超過保底銷售量，享受項目經(jīng)理工資等級，未完成任務(wù)則相應(yīng)降低。（二）、個人業(yè)務(wù)提成直銷系統(tǒng)的月度個人銷售額提成比率為：月銷售額在50萬以下，計1%；50-100萬，計1.5%；100-150萬，11-1.8%；150萬以上，計2%。個人業(yè)務(wù)提成在收回貨款當(dāng)月發(fā)放，貨款回收速度與提成金額掛鉤，具體獎罰條件如下：1、每單合同額的當(dāng)30%預(yù)收款必須在合同簽訂后七天內(nèi)匯到總公司財務(wù)部指定的銀行賬戶；2、從工廠最后一車貨發(fā)貨到達客戶或經(jīng)銷商指定地點的當(dāng)天起，貨款匯返期限內(nèi)，貨款必須如下表規(guī)定的時間全部匯到總公

3、司財務(wù)部指定的銀行賬戶上（除質(zhì)保金外）：合同銷售額20萬以內(nèi)21—50萬51-100萬101-200萬201-300萬301萬以上貨款匯返期30天內(nèi)40天內(nèi)50天內(nèi)60夭內(nèi)70天內(nèi)80天內(nèi)3、貨款回收如有提早或推遲，將有獎罰，計算公式化如下:獎：預(yù)收款X提早天數(shù)Xl%*30天合同款X提早天數(shù)X1%4-30天罰：預(yù)收款X推遲天數(shù)（-x）XI%三30天合同款X推遲天數(shù)（-X）X1%4-30天4、經(jīng)銷系統(tǒng)的月度個人銷售額提成比率為5%。，每單貨款收回，當(dāng)月發(fā)放，銷售助理、區(qū)域經(jīng)理及設(shè)計人員、標(biāo)書制作人員的提成均包含在此比例中，由銷售部經(jīng)

4、理按比例分配報公司批準(zhǔn)。5、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，原則上款到發(fā)貨，特殊情況須總公司總經(jīng)理或營運中心經(jīng)總經(jīng)理同意，但事后必須由相關(guān)業(yè)務(wù)人員負責(zé)如期全部收冋，如有延期則給相關(guān)業(yè)務(wù)人員以罰款處理并從其提成或工資中扣除，計算公式如下：罰：預(yù)收款X推遲天數(shù)（-x）XI%三30天合同款X推遲天數(shù)（-X）Xl%F30天6、如果營銷人員在未完成貨款回收即離職，提成取消，視為其自動放棄所有業(yè)務(wù)類提成與獎金。（三）、福利、津貼福利同公司其他員工，津貼按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（四）、團隊管理獎金1、直銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)理所帶團隊的銷售總額每年計算一次，扌II減部分大額費用，按

5、照2—5%。給以管理獎金：團隊完成200萬以下無管理獎金，完成200-300萬，計2%。；完成300—400萬，計3%。；完成400—500萬，計4%。；團隊完成500萬一800萬以上，計5%。；2、經(jīng)銷系統(tǒng)銷售部經(jīng)理所帶團隊的銷售總額每年計算一次，扣減部分大額費用，按照0.5—3%。給以管理獎金，見下表：3000萬以上3%o2501-30007J2.5%02001-2500萬2%o1501-2000萬1.5%。1201-1500萬l%o1000-1200萬0.5%o1000萬以下0（五）、特別獎金1、針對營銷人員連續(xù)六個月成績顯

6、著者，除按照原制度給予獎金外，公司將考慮額外給予個人物質(zhì)獎勵；2、直銷團隊（以業(yè)務(wù)組為單位）完成800萬元以上，另有總經(jīng)理特別獎勵人民幣10000元，營銷人員及設(shè)計人員均包含在此；業(yè)務(wù)經(jīng)理帶隊有方，能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務(wù)、考核成績優(yōu)秀，由總經(jīng)理特別獎勵；3、區(qū)域經(jīng)理完成銷售額人民幣1000萬元以上，另有總經(jīng)理特別獎勵人民幣10000元,所有業(yè)務(wù)人員及設(shè)計人員獎勵均包含在此。區(qū)域經(jīng)理工作成績突出，客戶反饋良好，考核成績優(yōu)秀，總經(jīng)理另進行特別獎勵。4、銷售部經(jīng)理帶隊有方，能為公司培養(yǎng)人才、所帶團隊完成任務(wù)、考核成績優(yōu)秀，由

7、總經(jīng)理特別獎勵。三、一線營銷人員浮動工資制細則1、業(yè)務(wù)經(jīng)理及項目經(jīng)理工資等級浮動制一人帶隊業(yè)務(wù)經(jīng)理二人組合項目經(jīng)理級別金額（元）月銷售額（元）業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪（元）項目經(jīng)理年薪（元）特級1000萬剩下10個月均100萬刀薪5000元6萬4000元4.87?一級800萬剩下10個月均80萬月薪4500元5.4萬3800元4.56萬二級700萬剩下10個月均70萬月薪4000元4.8萬3500元4.2萬三級600萬剩下10個月均60萬月薪3500元4.2753000元3.6方四級500萬剩下10個月均50萬月薪3000元3.6萬2500元

8、3萬五級400萬剩下10個月均40萬月薪2500元3萬2000元2.47J八級300萬剩下10個月均30萬月薪2000元2.4萬1800元2.167?七級200萬剩下10個刀均20萬月薪1500元1.8萬1500元1.8萬八級100萬剩下10個月均