創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)分析

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1、姓名：范斌華張松江，出生于1978年，土生土長(zhǎng)的北京人，如今是新理念保潔服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，公司注冊(cè)商標(biāo)為“小管家”。?創(chuàng)業(yè)出師不利1999年，張松江在北京聯(lián)合大學(xué)畢業(yè)，到擇業(yè)時(shí)他才發(fā)現(xiàn)，自己懷里的一張大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)兒乎沒(méi)有任何用處。他與其他3個(gè)朋友商量，決定一起創(chuàng)業(yè)。分析：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要有創(chuàng)業(yè)的激情，精神的力量是偉大的他在報(bào)紙看到一個(gè)美國(guó)品牌保潔公司招加盟商的廣吿。4個(gè)人就跑到那家公司去看一那寫(xiě)字樓里而簡(jiǎn)直可以用金憩輝煌來(lái)形容。在對(duì)方“專(zhuān)業(yè)”的講解后，他們相信了“保潔市場(chǎng)利潤(rùn)空間無(wú)與倫比”。于是，4個(gè)人立即湊了3.9力元加

2、盟金，交給了那家公司。隨即，對(duì)方給他們進(jìn)行了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。他們木來(lái)以為，像什么飯館的招牌淸洗、燈箱淸洗、建筑物外墻淸洗、大型油煙機(jī)淸洗、中央空調(diào)淸洗……商機(jī)無(wú)處不在。然而，等他們跑去談生意時(shí)，卻到處吃閉門(mén)羹，根木沒(méi)人用他們。兩個(gè)月過(guò)去了，他們沒(méi)冇找到一個(gè)客戶(hù)。最初籌集的錢(qián)花光了，大家只好每人再籌集了5000元。直到第四個(gè)月，終于等到了一位“大”客戶(hù)。這位“大”客戶(hù)是他們租住的那棟寫(xiě)字樓的經(jīng)理。那位經(jīng)理要求他們把這棟寫(xiě)字樓的地毯洗一遍。那些地毯的總面積超過(guò)3000平方米。為此，張松江報(bào)價(jià)為每平方米3元，也就是說(shuō)，活

3、干完了應(yīng)該町以京到9000元錢(qián)的報(bào)酬。張松江領(lǐng)著員工大干了一場(chǎng)，可等他們干完了，那位經(jīng)理只給了1500元錢(qián)，隨后丟下一句：“就這么多，沒(méi)錢(qián)了?！迸霰诖螖?shù)多了，張松江漸漸明H了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來(lái)做培訓(xùn)的時(shí)候，那家“美國(guó)品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場(chǎng)的價(jià)格絕不低于毎平方米10元錢(qián)。但在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)行情是每平方米1元錢(qián)。不僅如此，如果沒(méi)冇人脈關(guān)系，就算憑1元錢(qián)的價(jià)錢(qián)你也休想京下一個(gè)僅冇微薄利潤(rùn)的保潔工程。分析：萬(wàn)事開(kāi)頭難，一段事業(yè)不可能一帆鳳順，必須要經(jīng)過(guò)磨難才會(huì)成長(zhǎng)。對(duì)一個(gè)行業(yè)，如果不深入進(jìn)去，根本不知道不

4、了解其中的行業(yè)規(guī)則和行業(yè)規(guī)律。如果想從事哪一方面的事情，必須要深入進(jìn)去，一點(diǎn)點(diǎn)去了解，一點(diǎn)點(diǎn)去挖掘。也許一開(kāi)始會(huì)遇到很多挫折，但是，只有不斷克服困克服挫折，才能不斷成長(zhǎng)。不要害怕摔倒，摔倒后要知道怎么站起來(lái)，那才是最重要的?i則廣告觸發(fā)靈感張松江郁悶到了極點(diǎn)，從不對(duì)家人訴苦的他，最后還是將創(chuàng)業(yè)的煩惱告訴了父親。望著創(chuàng)業(yè)遇到挫折的孩子，父親平靜地說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，錢(qián)的事不用擔(dān)心，我給你籌。”分析：成功的創(chuàng)業(yè)者，身邊總是有一個(gè)或幾個(gè)值得他信賴(lài)和依靠的人,給他信心和勇氣的人父親的話(huà)給了張松江莫大的安慰。當(dāng)晩，張松江躺在床上，翻來(lái)覆

5、去睡不著覺(jué)。他打開(kāi)燈，隨手翻開(kāi)一張報(bào)紙。翻著翻著，報(bào)紙上一則廣告吸引了他。那則廣告說(shuō)，北京的SOHO現(xiàn)代城推出了可移動(dòng)墻樂(lè)的房屋?？梢苿?dòng)的墻壁一所有開(kāi)發(fā)商都把墻壁做成死的，他們卻做成活的。這墻活了，他們生懣不就活了嗎？別人的生意這樣，我呢？要想冇利潤(rùn)就得冇別人沒(méi)冇的東西，就得把大家都認(rèn)為是不能改變的固定思維模式打破。思維的閘門(mén)一旦打開(kāi)，張松江再也抑制不住自己。他想到了由戶(hù)外轉(zhuǎn)向戶(hù)內(nèi)。雖然戶(hù)內(nèi)保潔也有人做，但是現(xiàn)在的戶(hù)內(nèi)保潔太沒(méi)有特點(diǎn)了。像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū)，肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯徳基走遍全球，憑的

6、不就是一個(gè)嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛！對(duì)于保潔來(lái)說(shuō)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對(duì)臥室、一衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進(jìn)行分類(lèi)，然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。分析：要善于思考，善于發(fā)現(xiàn)。改變困有的思維模式，善于創(chuàng)新越想越興奮，他把口己的想法、計(jì)劃都寫(xiě)在了紙上。從第二天開(kāi)始的十兒天時(shí)間里，他進(jìn)一步完善方案，然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城中海物業(yè)公司的經(jīng)理。那位將近50歲、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)經(jīng)理被眼前的年輕人打動(dòng)了。他說(shuō)：“每天來(lái)這里要求做我們淸洗業(yè)務(wù)的人多了，但是沒(méi)冇一個(gè)人能夠提出你這樣的想法。這里的活，我交給你了。”這時(shí)，父親籌到的10萬(wàn)元錢(qián)也交到

7、了張松江手里。他把兒個(gè)丿DJ友-起合伙參股的錢(qián)退抻，然后自lA注冊(cè)了新理念保潔服務(wù)冇限公司。在SOHO現(xiàn)代城的地下室里開(kāi)始了新的旅程。那段日子是極為艱苦的。地下室的潮濕程度達(dá)到了早晨放一只公文包，晚上京走的時(shí)像都會(huì)從上面往下滴水。沒(méi)冇椅子，他們就坐在地上，每天跟民工一樣吃2.8元-?份的盒飯。分析：能吃苦不一定成功，但成功者必定吃過(guò)苦。每一位創(chuàng)業(yè)成功者，都必定是能吃苦，會(huì)吃苦，敢于吃苦的。吃得苦中苦，方為人上人。好在沒(méi)過(guò)多久，就冇一位客戶(hù)捉出要他們?nèi)ゼ依镒龅匕宕蛳?，沒(méi)冇做過(guò)地板打蠟的張松江竟然人看膽子答應(yīng)了。等到了客戶(hù)家里

8、，面對(duì)地板，張松江和自己的員工面面相覷：怎么辦？雖然張松江冇著種種超前設(shè)計(jì)，但是對(duì)這戶(hù)內(nèi)具體的活完全不懂。張松江一想，這打蠟應(yīng)該和擦地一個(gè)道理，于是就把地板蠟放到擦地機(jī)里，挨著屋子擦。在地板濕的時(shí)儺，地面確實(shí)很光亮?？墒堑鹊匕?干,張松江傻眼了：原來(lái)的地面只是不光亮而已，而現(xiàn)在不僅依IH不光亮，而且還用