國際工程論文工程投標模式論文（精品論文）

《國際工程論文工程投標模式論文（精品論文）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、國際工程論文工程投標模式論文:國際工程投標模式探討摘要：隨著世界經濟的迅猛發(fā)展和世界各地承包商實力和經驗日益壯大，我國的國際工程承包商正面臨更為嚴峻的挑戰(zhàn)。如何在競爭激烈的國際工程投標中取勝已成為國內承包商關注的焦點，結合親身經歷的國際工程投標實踐，介紹和分析通常采用的國際工程投標模式，總結各投標模式的優(yōu)勢和劣勢，對國內承包商在不斷開放的國際市場中通過成功的國際投標獲得更大的市場份額具有指導和參考意義。關鍵詞：國際工程；投標模式；競爭1成功競爭國際工程投標的基礎1.1有實力、經驗豐富的投標團隊投標團隊主要由市場開發(fā)、工程技術(包括生產或

2、施工)、物機采購、財務、合同報價等方面的人員組成。這兒個主要工作小組各司其職，一般分工如下：(1)市場開發(fā)：收集、跟蹤項目信息，為投標打頭陣，提供有力依據；負責研究招標項目的特點，業(yè)主的工作程序，分析競爭對手情況，與業(yè)主進行溝通，尋找項目所在地的代理人，尋找投標咨詢公司等等。(2)工程技術：針對具體投標項目擬定并編制施工工藝，制定進度計劃，給出擬投入的設備及人力資源情況。(3)生產或施工：主要負責提供有關材料的加工、組裝、檢驗、試驗等工作的資料、施工工藝、技術、進度、材料、勞動力等資料，并制定出詳細、準確的生產或施工報告和計劃，規(guī)定出質

3、量控制和監(jiān)督的方法。（4）物機采購：負責向材料供應商詢價，設備供應商詢價（包括租賃和購買價格）以及專業(yè)分包商的分包價格，為報價團隊提供有力依據。（5）財務：負責統(tǒng)計有關投標的各項成本，核算成本，協(xié)助辦理投標保函及相關保險。（6）合冋報價：負責分析業(yè)主招標文件中合同條款的要求，了解招標項目所在國人力、物資材料價格、稅費以及相關資源情況，合理編制報價標書，預估項目存在的投標及施工風險。1.2強勁的綜合實力，包括經濟實力和技術實力不同的國別市場，業(yè)主對承包商的評判標準不一，有些是最低價屮標，大部分則是根據綜合實力來判定。因此，業(yè)主評標的過程，

4、就是對國際承包商的技術、管理、人力設備資源及財務實力進行全面考察和評估，-般分為兩步，首先資格預審，然后才是投標。目前越來越多的大型國際工程項目采取BOT形式或者EPC形式招標，這就對國際工程承包商的整體實力提出了更多的要求，如果在資金實力、設計施工的技術實力方面不滿足要求，則無法對這些大型項目竟標。1.3豐富的國際工程管理經驗和合同索賠經驗成功獲得國際工程份額并不是指無條件的低價中標，而是指在具備盈利條件的中標。具備豐富的國際工程管理經驗，不論是進行熟悉國別市場的競標還是新國別市場的競標，都會對項目所在國的人文、政治、法規(guī)、經濟條件、

5、建筑市場狀況和前景有充分的預估和考慮，同時會對實施該項目擬投入的材料、設備及人力進行合理安排或對相關工程進行分包，這樣才能將投標風險降至最低。眾所周知，在如今的國際工程施工中，合同索賠已經占據及其重要的地位，甚至成為項目獲利非常重要的一個手段。具備豐富的合同索賠經驗，在投標階段就將業(yè)主合同條款吃透，報價時做好相應準備和伏筆，則為將來成功實施項目并在取得較大經濟利益打下堅實基礎。2國際工程投標通常采用的投標模式2.1獨立投標針對不同的國別市場和工程項目，若國內承包商滿足上述三方面的要求，或存在較大優(yōu)勢，可以考慮獨立參與競標。對市場較為熟悉

6、、能掌控風險、處于自身優(yōu)勢的項冃以及較為單一的工程項目，也可以采用獨立投標形式。同時，獨立投標還可以采用如下幾種方式：(1)選擇合適的投標代理人。國際匚程投標代理人往往發(fā)揮著非常重要的作用，他們可以給投標人提供多方位的服務，例如：提供可靠的招標、投標信息，并協(xié)助投標等。通過他們的積極活動，能廣泛收集有關國家的項目建設計劃和招標信息，而后進行有重點的項冃跟蹤，因此，選擇當地信譽好、有影響力、社會地位較高的公司作為投標代理人較為有利。筆者公司就通過合適的代理人成功承攬了不少國際工程項目。(1)選擇較好的投標咨詢公司。日前國內外有不少咨詢公司

7、專門從事國際投標及國際合同管理與索賠的咨詢工作，這些公司集中了一批既懂技術，又懂商務和合同管理與索賠的專家，充分利用其優(yōu)勢，也是成功競標的好手段。(2)選擇合適的分包商進行分包。對自己不具備實力或不熟悉的工程部分，可以考慮分包給專業(yè)分包商?？偝邪踢x擇分包商一般有兩個原因：一是將一部分不是本公司業(yè)務專長的分項工程分包出去，以達到既能保證工程質量和工期，又能降低成本的目的；二是分散風險，即將某些風險比較大的，施工困難的分項工程分包出去，以減少自己可能承擔的風險。在多數亞洲國際工程投標中，基本以最低價中標，這樣的項目更適合國內承包商獨立投標

8、，一是亞洲市場較為熟悉，風險可控，二是不需要找代理人或咨詢公司減少中間費用，降低成本，使報價更具備競爭力。但例如非洲、中東一些國家的工程項目，存在政治文化差異大、語言不通的障礙，不適合獨立投標，一般會找當地