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《廠家訂貨會深度合作策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、廠家訂貨會深度合作策劃方案備注：該方案只是簡案，具體執(zhí)行實施細(xì)則需客戶簽訂合作協(xié)議后根據(jù)客戶具體情況量身定做【方案背景】在廠商合作關(guān)系中，各取所需，廠家要銷量，要品牌效應(yīng)，要市場占有率；經(jīng)銷商要利潤，要支持。在雙方的合作過程中，既有一致性，也有對立性，如何能做到廠商之間協(xié)調(diào)一致、精誠合作是廠家一直在致力希望達(dá)到的。經(jīng)銷商的挑剔、對品牌的忠誠度不高、經(jīng)營思路上的保守與落后、面對任務(wù)時的“低調(diào)與含蓄”也讓廠家很頭痛，廠家為此做了很多努力和苦口婆心的規(guī)勸但收效甚微，這是由廠家的角色決定了的，就像我們總是告訴孩子要好好學(xué)習(xí)，但孩子偏偏卻討厭學(xué)習(xí)一樣，我們本是為對方好，但對方卻并不領(lǐng)情，怎么辦？我們
2、通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廠家召開經(jīng)銷商訂貨會有以下常見誤區(qū)：1.吃吃喝喝一團(tuán)和氣2.節(jié)約成木因小失大3.止經(jīng)銷商當(dāng)眾建議4.會議組織紀(jì)律渙散5.士氣不振著裝凌亂6.參會人員審查不嚴(yán)7.產(chǎn)品促銷力度不足渠道總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān)、副總簽約講師、內(nèi)訓(xùn)八大講師、訂貨會首席講師客座講師客座講師特邀嘉賓特邀作家、講師8.現(xiàn)場訂貨欠缺方法【專家劉中正介紹】曾任：世界500強(qiáng)企業(yè)明基電通國內(nèi)最大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚成股份現(xiàn)任：聚成股份北大光華管理學(xué)院西南財大金融學(xué)院商界傳媒經(jīng)銷商論壇《銷售與市場》中國郵政EMS、五糧液、格蘭仕、四川紅樓實業(yè)等知名企業(yè)營銷顧問劉中正老師經(jīng)銷商會議部分案例：【格蘭仕電器】廠家要求終端漲價從價格取勝過渡到
3、品牌取勝，經(jīng)俏商抵觸悄緒嚴(yán)重甚至拒絕提貨【全友家私】招商前期對于經(jīng)銷商過度的保姆式支持導(dǎo)致后期缺乏自力更生的創(chuàng)新手段，對廠家依賴意識嚴(yán)重【歐迪芬內(nèi)衣】2011年提高任務(wù)考核和商家提貨折扣，怎么解決商家困惑心理,商家不夠重視終端形象展示，不想勞神費力策劃終端品牌活動，怎么刺激他們【宏力天揚太陽能】怎么扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商固有的坐謝零售觀念【金特防火建材】經(jīng)銷商采収多品牌混雜經(jīng)營，掛金特“羊頭”賣雜牌“狗肉”【圣龍食品】食品行業(yè)的新M牌，招商心切，給經(jīng)銷商大量鋪貨，經(jīng)銷商冋款不積極，有錢不給，廠家資金鏈緊繃【項目及收費】主導(dǎo)者時間段客戶配合收費項1=1前期調(diào)研劉屮正訂貨會前1個月安排差旅及營銷管理層參會
4、5000大會整體流程設(shè)計建議劉中正訂貨會前半個月客戶會務(wù)執(zhí)行部門5000會議現(xiàn)場考察及造勢策劃劉中正訂貨會前半個月會務(wù)執(zhí)行、策劃部5000客戶老總發(fā)言人講稿及演講訓(xùn)練劉中正會前一周總裁確認(rèn)定稿并抽出時間訓(xùn)練演講5000各環(huán)節(jié)演講者訓(xùn)練及課件設(shè)計制作輔導(dǎo)劉中正會前一周相關(guān)責(zé)任人抽出時間配合5000會務(wù)接待流程設(shè)計及專業(yè)訓(xùn)練和舞蹈表演聚成公司專業(yè)會務(wù)官會前一周抽調(diào)人手5000團(tuán)隊士氣展示劉中正或會務(wù)官會前一周抽調(diào)人手5000專業(yè)音樂流程及音控師支持聚成會務(wù)會議現(xiàn)場及提前彩排聚成分公司贈送專業(yè)主持人控場主持聚成會務(wù)提前彩排相關(guān)責(zé)任人提前充分溝通聚成分公司贈送主題演講《廠商合作共贏》（大綱后附）劉
5、中正訂貨會現(xiàn)場演講20000現(xiàn)場訂貨人員提前訓(xùn)練（半天講授、半天演練）劉屮正專業(yè)授課，提前三天實施銷售部參會人員25000共建品牌合作共贏授課對象：經(jīng)銷商、代理商、加盟商等授課時間：3小時或6小時課程大綱及目的：一經(jīng)濟(jì)宏觀形勢與行業(yè)分析以此節(jié)開場，旨在分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與經(jīng)銷商現(xiàn)在經(jīng)營產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)系，進(jìn)一步增強(qiáng)在該行業(yè)長期發(fā)展做大做強(qiáng)的信心，同時不忘危機(jī)意識，需要與時俱進(jìn)與廠家保持同步發(fā)展的步調(diào)才不會被淘汰此節(jié)目的：重塑行業(yè)信心、居安思危摒棄小富即安二行業(yè)營銷趨勢結(jié)合經(jīng)銷商所在行業(yè)，剖析營銷發(fā)展趨勢，將廠家希望經(jīng)銷商在經(jīng)營策略上需要做出的調(diào)整融入其屮，并結(jié)合廠家產(chǎn)品特性融入其屮進(jìn)行講解，
6、宣傳廠家品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固經(jīng)銷商對廠家的品牌忠誠度此節(jié)目的：改變經(jīng)銷商經(jīng)營思維，加強(qiáng)經(jīng)銷商對廠家品牌的信心三經(jīng)銷商經(jīng)營壓力與風(fēng)險■廠家的任務(wù)■…如何看待廠家愈發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)的任務(wù)?■賣場房租■客戶精明■同行搞鬼■內(nèi)部混亂■隱含風(fēng)險此節(jié)目的：站在經(jīng)銷商立場為他們“倒苦水”隱性解決廠家對經(jīng)銷商任務(wù)要求而導(dǎo)致經(jīng)銷商的抵觸情緒癥結(jié)四經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的八大問題1?經(jīng)營理念陳舊2.團(tuán)隊管理落后3.唯利是圖短淺4?不愿投資保守5.產(chǎn)品貪多保險6?小富即安求穩(wěn)7?過于依賴廠家8?品牌意識薄弱此節(jié)目的：直接明了指出經(jīng)銷商的觀念錯誤，經(jīng)銷商聞之膽戰(zhàn)心驚，廠家聽之大呼過癮，同時引出品牌建設(shè)的話題五品牌認(rèn)知的五個層面
7、①品牌即產(chǎn)品②品牌即廣告③品牌即代言④品牌即包裝⑤品牌即品質(zhì)此節(jié)目的：不談高深的理論，形象易懂的闡述品牌概念六經(jīng)銷商品牌建設(shè)八大誤區(qū)此節(jié)目的：根據(jù)廠家品牌建設(shè)過程中經(jīng)銷商不予配合的具體表現(xiàn)有針對性的進(jìn)行解決，由專業(yè)講師進(jìn)行講解而非廠家人員苦口婆心的勸說，經(jīng)銷商的認(rèn)可接受度會更高七消費者品牌印象八大要素①產(chǎn)品質(zhì)量②產(chǎn)品款式③產(chǎn)品定價④廣告代言⑤終端形象⑥導(dǎo)購素質(zhì)⑦賣場檔次⑧用戶口碑此節(jié)目的：厘清廠商共建品牌過程中各自應(yīng)該承
