銷售實(shí)習(xí)心得_免費(fèi)下載

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1、營銷專業(yè)推銷實(shí)踐報(bào)告來源：宣講家

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3、上傳時(shí)間:2012-05-2810:57我要評(píng)論(0)字號(hào)：小大去接近在這個(gè)寒冷的冬季，我們營銷協(xié)會(huì)在校園里進(jìn)行了一場名為“曖貝爾校園送溫曖”的推銷活動(dòng)。我作為一名営銷協(xié)會(huì)的成員積極地參與了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷活動(dòng)作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。我的報(bào)告書主要分4個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷計(jì)劃；第三，推銷記錄；第四，推銷感想總結(jié)一、市場調(diào)査及可行性分析：市場調(diào)查要取得過去和現(xiàn)在冇關(guān)產(chǎn)品市場的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場調(diào)查可以從以下一些內(nèi)

4、容展開。市場環(huán)境調(diào)査，消費(fèi)者調(diào)査，市場需求調(diào)査，市場營銷姜索調(diào)査，市場競爭調(diào)查。1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)査分析，我校地理位宣比較偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比較寒冷學(xué)校沒有供暖設(shè)備。這些因素對(duì)于在校園里推銷保曖內(nèi)衣都是非常有利的條件。2、消費(fèi)者調(diào)査分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué)生市場的同時(shí)不放松教職工市場。3、市場需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)-趟很不方便。所以我認(rèn)

5、為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很人的保暖內(nèi)衣的需求。4、市場營銷因素調(diào)查：可以從以下兒個(gè)方面進(jìn)行分析，產(chǎn)品、價(jià)格、市場競爭。首先從產(chǎn)品上講，我們營銷協(xié)會(huì)從“曖貝爾”公司引進(jìn)的保曖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢。曖貝爾保曖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保曖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材Z美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)詢提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實(shí)恵性。市場競爭調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超

6、市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時(shí)沒有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷的競爭著。二、推銷計(jì)劃：木次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動(dòng)山會(huì)長決定進(jìn)行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個(gè)階段向老師們進(jìn)行推銷工作，對(duì)老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)行的活動(dòng)。人力進(jìn)行宣傳工作，爭取到教師市場，把高檔一點(diǎn)的品牌推銷給教職工。最后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷活動(dòng)，爭取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進(jìn)行擺攤展賣的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們

7、介紹我們的保暖內(nèi)衣。三、推銷記錄：在這次“曖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)中我們營銷協(xié)會(huì)一共偉出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過的優(yōu)界成績。下面我就作一下簡單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣岀了2套，這讓我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣iirr11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣JHT15套。第四天賣了13套。第五天，也就是就后一天了，會(huì)長決定進(jìn)行降價(jià)促銷,把利潤壓縮一下，提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出了40套。

8、至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動(dòng)結(jié)束了。四、推銷總結(jié)與感想：1、產(chǎn)品方面：推銷工作人員要了解口己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的問題要詳細(xì)地進(jìn)行講解。讓口己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。2、市場方面:一項(xiàng)推銷工作展開Z前要對(duì)產(chǎn)品市場的潘求量的人小進(jìn)行調(diào)查。推銷員耍了解市場上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場。3、消費(fèi)者方而：推銷員耍對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問卷，了解顧客對(duì)產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類人是H己產(chǎn)品的主耍消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場潛在顧

9、客。追求產(chǎn)品市場顧客最大話。4、產(chǎn)品宣傳:推銷工作開展Z前不能忽視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比如，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。5、推銷人員自身方面：推銷員要承擔(dān)起推銷職能，對(duì)其自身的索質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷員必須像科學(xué)家一樣深入了解市場，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀,購買心理。第二，推銷員耍有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物貝有敏感的洞察力，對(duì)司空見慣的人、出、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀賞與觀察。推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的需耍，還要知道如何更好

10、的滿足顧客的需要。第三、推銷員要有技術(shù)員的手。推銷員是本職工作的工程師，對(duì)所推銷的產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量、操作使用、維休服務(wù)方面的技能。第四、推銷員要有勞動(dòng)者的腳。推銷員要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷員還要冇勤奮的工作作風(fēng)。6、推銷技巧：推銷員要接近冃標(biāo)客八，引起客戶注意，只有當(dāng)目標(biāo)客戶的注意力集中到推銷員的講解和推銷品上時(shí)，才有可能達(dá)成交易。推銷員要用簡明的語言盡快地把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來，在推銷過程屮隨時(shí)抓