陶瓷精品藝術(shù)銷售項目商業(yè)方案計劃書（項目報告）

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1、XX陶瓷精品藝術(shù)銷售項目計劃書XXXX年XX月XX日摘要6一、項目背景81.1XX陶瓷現(xiàn)狀81.2互連網(wǎng)市場與電子商務(wù)的發(fā)展91.2.1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展91.2.2電子商務(wù)發(fā)展的新趨勢91.3市場機會101.3.1現(xiàn)存精品陶瓷銷售模式的單一性101.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷陶瓷制品的好處101.3.3私營企業(yè)缺乏品牌111.3.4目前缺乏專業(yè)銷售陶瓷藝術(shù)品的網(wǎng)站121.3.5三維立體展示制作技術(shù)的簡單化12二、公司戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃122.1.1公司簡介122.1.2公司理念132.1.3有效的商業(yè)模式132.2公司戰(zhàn)略規(guī)劃142.2

2、.1預備期（0-0.5年）142.2.2初期（0.5-3年）142.2.3中期（3-5年）152.2.4長期（5-8年）152.2.5公司未來的規(guī)劃16三、市場分析173.1宏觀環(huán)境分析173..1.1藝術(shù)和生產(chǎn)是兩條線173.1.2藝術(shù)陶瓷收藏成風173.1.3創(chuàng)作環(huán)境的重要性183.2XX陶瓷的分布192.2.1當代陶瓷市場193.2.2仿古陶瓷市場213.2.3古代陶瓷市場223.3行業(yè)分析233.4競爭分析243.4.1顧客分析243.4.2現(xiàn)有競爭者分析25264.1產(chǎn)品264.2服務(wù)264.3價格284.

3、4推廣策略284.4.1作為紀念瓷進行推廣284.4.2作為禮品瓷器推廣284.4.3積極發(fā)展與其他公司的合作284.4.4公司的其余推廣方式294.5公司宣傳策略304.5.1針對不同人群的差異化性宣傳304.5.2地域性宣傳312.6銷售方式的優(yōu)勢314.6.1利于取得未來的競爭優(yōu)勢314.6.2決策的便利性、自主性324.6.3成本優(yōu)勢324.6.4優(yōu)化服務(wù)32五、財務(wù)分析與規(guī)劃333.1投資事宜331.1.2資金來源與運用335.2企業(yè)財務(wù)簡表33六管理體系346.1公司的性質(zhì)346.2公司組織形式346.

4、3咅^廣］的職責354.4員工管理方式35七、機遇與風險365.1機遇367.2風險及應(yīng)對措施367.2.1對XX陶瓷廠家的依賴367.2.2有限的運營經(jīng)驗377.2.3對核心人員的依賴377.2.4競爭387.2.5貨源不足以及部分藝術(shù)品沒有市場帶來的風險387.2.6資金不足和額外資金需求帶來的風險39八、公司目前存在的問題395.1目前存在的問題39&2針對目前問題的分析和對策39九、風險資本的退出409.1、風險資本的退出409.2撤出方式409.3撤出時間40XX陶瓷藝術(shù)精品銷售摘要XX科技有限公司是專業(yè)從

5、事XX精品陶瓷的銷售。本公司致力于打造一個立足時尚、關(guān)注人文、有個性、有思想的XX藝術(shù)精品陶瓷品牌，公司以誠為本，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注每一個客戶的需求，致力于為客戶提供最貼心、舒心、順心的服務(wù)。（一）、良好的市場機會1產(chǎn)品來源：XX以陶瓷著稱，而藝術(shù)瓷為其主打種類之一。其中，當?shù)貒壹壒に嚸佬g(shù)大師、陶瓷藝術(shù)大師接近占全國陶瓷界的三分之一。XX高檔手繪餐具、茶具等實用性瓷器也享譽中外。2、沒有強大的競爭對手：當?shù)仉m然有4000多家個體私營陶瓷企業(yè)。但在傳統(tǒng)的銷售方式經(jīng)營陶瓷藝術(shù)品的銷售額只占全國所有陶瓷銷售量的3%o本

6、公司主要以網(wǎng)絡(luò)為主要銷售渠道，用三維動畫通過網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)品效果，不僅給客戶展示唯美的視覺效果，克服了各種傳統(tǒng)銷售方式在地域上帶來的不便，更方便了與客戶之間的溝通與交流。（二）、公司產(chǎn)品消費行為比較成熟隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民間消費水平和購買力的提高給藝術(shù)陶瓷的發(fā)展提供了機遇。陶瓷藝術(shù)品收藏者是藝術(shù)陶瓷市場的重要力量，隨著民間收藏的興起，藝術(shù)陶瓷有了越來越大的市場。（三）、公司具有較強的競爭優(yōu)勢本公司具有：地域壁壘、政策壁壘、貨源壁壘、信譽壁壘等綜合優(yōu)勢。目前,我國仍沒有一家正規(guī)化，專業(yè)、全面性從事網(wǎng)上銷售陶瓷藝術(shù)品的公司，更

7、沒有自己的品牌。多數(shù)只是其他網(wǎng)站上的附帶品；本公司通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，將陶瓷藝術(shù)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取,可拓寬銷售范圍，這樣即節(jié)省促銷費用，又降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。公司以“誠信、合作、創(chuàng)新”為宗旨勉勵員工，建立較完善的企業(yè)管理制度,不斷完善企業(yè)的管理機制，努力打造科學化、規(guī)范化的現(xiàn)代企業(yè)管理平臺。隨著品牌的知名度不斷提升，我們會一直把

8、“用心服務(wù)”作為企業(yè)對外的服務(wù)宗旨，把“用心服務(wù)百分百；客戶滿意百分百；弘揚陶瓷文化”作為我們服務(wù)的目標。一、項目背景1.1XX陶瓷現(xiàn)狀陶瓷是中國人的驕傲，是中外文化交流的使者。然而，從XX工業(yè)協(xié)會了解到，盡管作為世界第一大陶瓷生產(chǎn)國，xx產(chǎn)品的產(chǎn)量和出口量均名列世界前茅,但是其中大多數(shù)產(chǎn)品只能以低廉的價格進入國外中低檔市場。我們通常所說的“綠