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《高品牌建設(shè),締造品牌冠軍》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、高品牌建設(shè),締造品牌冠軍李旭世界是不平的,因?yàn)橛懈叩椭?,品牌也是不平的,因?yàn)橛袕?qiáng)弱之別,所謂品牌的髙與低,體現(xiàn)其品牌競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)與弱,高品牌建設(shè),構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力,締造品牌冠軍。就中國(guó)本土品牌建設(shè)而言,高詁牌,頂天立地,格局壯闊,是詁牌大思想運(yùn)作下的操作休現(xiàn),唯有高品牌建設(shè),才能構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,才能締造品牌冠軍。所以高品牌建設(shè),從髙戰(zhàn)略,高價(jià)值,高形象,高標(biāo)準(zhǔn),高傳播一一來(lái)建設(shè)品牌,設(shè)定高目標(biāo),切準(zhǔn)最佳角度,嫁接金業(yè)優(yōu)勢(shì)資源,匹配輸出,成就第一高度,打造第一品牌。品牌只有具備強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力,才有可能成就
2、品牌冠軍,那品牌競(jìng)爭(zhēng)力又是什么呢?中國(guó)箸名品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家李旭先生認(rèn)為:品牌競(jìng)爭(zhēng)力包括以下兒個(gè)層而:(見(jiàn)圖1)品牌的核心力品牌生命力品牌領(lǐng)導(dǎo)力品牌文化力品牌競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)與輻射力品牌利益與服務(wù)品牌體驗(yàn)和聯(lián)想品牌創(chuàng)新力品牌有其竟?fàn)幜?,企業(yè)同樣也有核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們知道:企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力人體表現(xiàn)在以下兒個(gè)方面:科技研發(fā)一一技術(shù)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)一一營(yíng)銷能力一一管理能力一一人力資本一一資源休系一一文化體系一一行業(yè)地位和影響一一在大力推進(jìn)品牌建設(shè)的過(guò)程中,企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)要與詁牌競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)與壯大進(jìn)行嫁接和匹配,從ifti能轉(zhuǎn)化
3、為企業(yè)品牌所獨(dú)具的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而建立更高的品牌認(rèn)知品質(zhì),獲収更咼的nn牌贏利和品牌溢價(jià)能力。李旭先生認(rèn)為:品牌建設(shè),一定要高起步,而笫二或第三名的品牌再想成就第一品牌,是不容易的。因?yàn)樵谄放平ㄔO(shè)與推廣過(guò)程中,老品牌的升位,搶位,占位,品牌刷新等是重要且艱難的突破。只有第一品牌,被市場(chǎng)所認(rèn)知的品牌冠軍,才是最有價(jià)值的,相比第二或第三名品牌,同期市場(chǎng)占有率和綜合效益能多出一倍以上,顯然“第一品牌”所建立的地位具有巨大的優(yōu)勢(shì)。打造品牌冠軍,要有野心,更要有方法和技巧。而第一品牌戰(zhàn)略,不僅只是一個(gè)激動(dòng)人心的戰(zhàn)略目標(biāo)
4、,更是在品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,品牌策略和戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)實(shí)丿施。所謂品牌冠軍,應(yīng)該是品質(zhì),品牌價(jià)值和品牌不斷創(chuàng)新的領(lǐng)袖,因?yàn)橹挥胁粩鄤?chuàng)新者,才能保持始終引領(lǐng)的第一品牌,品牌冠軍不是存在于企業(yè)的內(nèi)部,更不僅僅存在于自身競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里,而是存在于消費(fèi)者的認(rèn)知屮,只有消費(fèi)市場(chǎng)所認(rèn)知的第一才是真正意義上的第一,取決于企業(yè)是否贏得了消費(fèi)者穩(wěn)定長(zhǎng)久的心智資源。說(shuō)到品牌冠軍,我們不山會(huì)想到些耳熟能詳?shù)闹放疲喊⒗锇桶鸵灰籅2B交易平臺(tái)第一品牌淘寶一一網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一品牌飛利浦一一照明市場(chǎng)第一品牌喜之郎一一果凍市場(chǎng)笫一品牌全聚徳一一烤鴨第
5、一品牌格力一一空調(diào)市場(chǎng)第一品牌亞都一一空氣凈化器第一品牌公牛安全插座第一品牌霸王一一防脫洗發(fā)第一品牌排毒養(yǎng)顏排毒市場(chǎng)第一品牌云南白藥才膏一一藥物功效才膏第一品牌碧生源一一排毒通便類產(chǎn)品第一品牌我們會(huì)發(fā)現(xiàn):市場(chǎng)屮,只有第一才會(huì)被消費(fèi)者最容易記住,因?yàn)橄M(fèi)者只記得第一,而第二名,第三名或者其它名次,被消費(fèi)者記住的概率會(huì)很小,也最不容易被消費(fèi)者留做記憶儲(chǔ)存?!爱a(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷”告訴我們:在某些產(chǎn)業(yè),某些行業(yè),晶牌冠軍必須從產(chǎn)業(yè)鏈上的一?個(gè)點(diǎn)“冠軍”來(lái)取得突破。與某一領(lǐng)域,某一細(xì)分市場(chǎng)的品牌運(yùn)作還不同。比如我們知道:國(guó)內(nèi)
6、口主品牌汽車如要戰(zhàn)勝國(guó)外品牌,僅僅開(kāi)設(shè)一家汽車總裝廠是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,它必須在每個(gè)供應(yīng)鏈上収得突破,如:變速箱,動(dòng)力系統(tǒng),控制系統(tǒng),安全系統(tǒng)等等,在每個(gè)點(diǎn),在每-個(gè)領(lǐng)域取得突破,形成合力,最厲才會(huì)有整車技術(shù)上質(zhì)的飛躍,才會(huì)有品牌認(rèn)知品質(zhì)。比如洗發(fā)水,因?yàn)槭袌?chǎng)集中度高,品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)飽和。如果你是一個(gè)去頭屑洗發(fā)水品牌,現(xiàn)在耍實(shí)施打造第一品牌的戰(zhàn)略冃標(biāo),其難度對(duì)想而知。但你對(duì)以在其細(xì)分領(lǐng)域做品牌區(qū)隔,或在其它局域市場(chǎng)打造第一品牌,穩(wěn)扎穩(wěn)打,精耕細(xì)作,未嘗不是正確的戰(zhàn)略選擇。做品牌冠軍,首要的工作是確定占領(lǐng)的kl標(biāo)陣
7、地,即你要占領(lǐng)消費(fèi)者心智空問(wèn)的哪一部分。比如:飛利浦已經(jīng)成為照明市場(chǎng)的品牌冠軍,其它品牌再想?yún)Т赡芎茈y,但是我們可以打造節(jié)能燈品類的品牌冠軍,打造臺(tái)燈市場(chǎng)的品牌冠軍?“第一”并非獨(dú)木橋,只要能在某一類別中占據(jù)全國(guó)第一的位置,就一定是一個(gè)成功的品牌。房地產(chǎn)市場(chǎng)也是一樣,如果想成就屮國(guó)房地產(chǎn)第一品牌,近期三五I?年是不可能的,因?yàn)槟汶y以超越萬(wàn)科(中國(guó)住宅開(kāi)發(fā)商第一品牌),和萬(wàn)達(dá)(中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)第一品牌),如果這兩者你都無(wú)法取代和超越,那么你可以選擇去做屮國(guó)別墅地產(chǎn)商的第一品牌,如果不具備這樣的戰(zhàn)略實(shí)施能力,你也
8、可以在中國(guó)內(nèi)地某一省份,努力成為該省住宅開(kāi)發(fā)商第一品牌。很多時(shí)候企業(yè)的夢(mèng)想很宏偉:高呼:“要做中國(guó)的微軟!”,要做“某行業(yè)第一品牌”,這種“第一”的偉人理想,固然令人飲佩,但如果僅僅把這樣的1=1標(biāo)就充當(dāng)成是企業(yè)的戰(zhàn)略,那結(jié)果可能會(huì)很慘。21世紀(jì)是品牌的世紀(jì),未來(lái)是品牌的時(shí)代,試想:一個(gè)沒(méi)有品牌,或者一個(gè)沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)又如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝!除非是一個(gè)缺乏宏圖偉志,甘愿做三流角色的企業(yè),而一個(gè)高瞻的,有偉