CVA徒步旅游.商業(yè)安排計(jì)劃書(shū)

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1、CVA——中國(guó)“體育旅游”的一面旗幟【徒步旅游/市場(chǎng)前景】2016年5月，國(guó)家體育總局、國(guó)家旅游局簽署了《關(guān)于推進(jìn)體育旅游融合發(fā)展的合作協(xié)議》。一個(gè)嶄新的概念“體育旅游”誕生了?！倔w育旅游投資報(bào)告】：未來(lái)我國(guó)市場(chǎng)將超過(guò)1萬(wàn)億?！绑w育旅游”含義廣泛，內(nèi)容繁多。許多體育項(xiàng)目和旅游交匯融合。其中，特別是當(dāng)下政府接連出臺(tái)，引導(dǎo)生態(tài)旅游建設(shè)和市民健康生活方式的利好政策下，“徒步旅游”是首當(dāng)其沖的最具人氣、最具廣泛人群、最具市場(chǎng)潛力的體育旅游！因?yàn)橥讲?是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)中的基礎(chǔ)，是公認(rèn)的世界最佳運(yùn)動(dòng)，也是旅游文化的根本。（見(jiàn)下圖表）【CVA徒步旅游】—C

2、VA關(guān)于“徒步旅游”,在2012年中國(guó)《旅游綠皮書(shū)》首次對(duì)“徒步旅游”作出正式解析。（該專(zhuān)題報(bào)告由中國(guó)社科院旅游研究中心與國(guó)際市民體育聯(lián)盟中國(guó)總部（CVA）聯(lián)合編寫(xiě)）CVA明確了從草根語(yǔ)言的“驢友”到“徒步旅游”的科學(xué)規(guī)范定位和定義。即指出旅游者以徒步為主要旅行方式的一種旅游形態(tài)，同時(shí)，旅游者具有明確的旅游意識(shí)，用行走的方式在走近自然景觀和人文景觀中獲得強(qiáng)烈的旅游體驗(yàn)。進(jìn)而讓“徒步旅游”走進(jìn)人們身心健康的生活方式。又從社會(huì)意義上指出“徒步旅游”不僅促進(jìn)了人與人、人與社會(huì)、人與自然和諧相處，更是利國(guó)利民，讓人們找回中華文明:“回歸自然”的

3、多重意義和價(jià)值?！綜VA做了什么】◆2002年成立中國(guó)第一家徒步專(zhuān)業(yè)組織！——15年來(lái)每周不間斷的組織會(huì)員舉行各種徒步活動(dòng)，組織了數(shù)百場(chǎng)大型國(guó)內(nèi)外賽事和主題徒步活動(dòng)，近百萬(wàn)徒步旅游愛(ài)好者參與其中。2015年與成都市政府成功舉辦了第14屆國(guó)際市民奧運(yùn)會(huì)?！狢VA已經(jīng)在大型國(guó)際徒步賽事、徒步旅游、步道規(guī)劃、戶(hù)外教育培訓(xùn)（四大板塊）等傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈、清晰的盈利模式和豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?！?004年代表中國(guó)加入了國(guó)際市民體育聯(lián)盟（IVV）56個(gè)成員國(guó)組織，成立了中國(guó)總部（CVA）是IVV在中國(guó)的唯一合法代表——依托IVV國(guó)際品牌的資

4、源和運(yùn)營(yíng)模式，研發(fā)了中國(guó)的“徒步旅游產(chǎn)品”來(lái)形成行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和壁壘，并奠基了中國(guó)“徒步旅游”的“標(biāo)準(zhǔn)”和產(chǎn)業(yè)鏈條；【CVA核心價(jià)值】——獨(dú)家擁有IVV國(guó)際資源，并在CVA15年積淀（經(jīng)驗(yàn)、資源）基礎(chǔ)上：1、全面開(kāi)拓各級(jí)政府、社會(huì)團(tuán)體、和相關(guān)領(lǐng)域多層次的合作機(jī)遇；——大型賽事、步道規(guī)劃等。2、制定出CVA中國(guó)的“徒步旅游標(biāo)準(zhǔn)”及相關(guān)“獨(dú)家產(chǎn)品”；形成CVA壁壘和產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)全國(guó)的徒步旅游市場(chǎng)最終成為中國(guó)的“CVA品牌”。3、快速依托IVV機(jī)制發(fā)展和建立CVA全國(guó)的分部以及合作聯(lián)盟體系；形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)……；繼續(xù)15年線下運(yùn)行基礎(chǔ)，依托IV

5、V快速打造中國(guó)的徒步旅游“標(biāo)準(zhǔn)化”，引入O2O互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式搭建全球平臺(tái)，形成CVA閉環(huán)式“徒步旅游”產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)整合并激活CVA國(guó)內(nèi)外資源（數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)機(jī)制），來(lái)快速搶占徒步旅游市場(chǎng)，在中國(guó)率先豎起最具實(shí)力的“體育旅游”一面大旗?！綜VA盈利模式圖解】（現(xiàn)狀與未來(lái)）例1：IVV全國(guó)百城百萬(wàn)國(guó)際市民徒步大會(huì)大型100萬(wàn)報(bào)名例2：首屆IVV（沈陽(yáng)）國(guó)際市民冬季奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)賽事10萬(wàn)……例3：2017第15屆IVV（德國(guó)科布倫茲）國(guó)際市民奧運(yùn)會(huì)10萬(wàn)……互賽事策劃線下導(dǎo)線上IVV【IVV標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證】[CVA特定國(guó)際線路]3萬(wàn)（轉(zhuǎn)化率1%）例：國(guó)際徒

6、步旅游人數(shù)步道規(guī)劃中國(guó)徒步網(wǎng)30萬(wàn)徒步300人（2016.1）打造IVV國(guó)際徒步旅游目的地100萬(wàn)3000人（2016.12）2-3年內(nèi)打造50-100條認(rèn)證旅游10000人（2017.12）全球互聯(lián)網(wǎng)（平均利潤(rùn)3500元/人）APP平臺(tái)徒標(biāo)準(zhǔn)步旅化游制定IVV中國(guó)徒步旅游標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)外教育IVV歐洲戶(hù)外教育體系培訓(xùn)IVV戶(hù)外指導(dǎo)員/領(lǐng)隊(duì)資質(zhì)——投入產(chǎn)出預(yù)算——***以投入1000萬(wàn)人民幣為基數(shù)。（占20%股份；投入1500萬(wàn)35%股份）（投入在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)）（盈利在線下“國(guó)際徒步旅游出境”人次為例）1、【投入計(jì)劃】——1）3個(gè)月內(nèi)

7、，搭建基礎(chǔ)平臺(tái)并可試運(yùn)行；2）4-6個(gè)月內(nèi)，3-6次中小型“活動(dòng)”等測(cè)試平臺(tái)運(yùn)作；3）同時(shí)，CVA中國(guó)“徒步旅游標(biāo)準(zhǔn)”出臺(tái)，以及“獨(dú)家產(chǎn)品”打造；4）同時(shí)，CVA全國(guó)聯(lián)盟合作體系擴(kuò)展建設(shè)；5）7-9個(gè)月內(nèi)，全面發(fā)動(dòng)大型活動(dòng)/線下線上互動(dòng)運(yùn)營(yíng)；6）10-12個(gè)月，再次優(yōu)化平臺(tái)和精英團(tuán)隊(duì)；2、【產(chǎn)出計(jì)劃】——1）2015年實(shí)際：CVA徒步網(wǎng)微信公眾號(hào)2-2.5萬(wàn)粉絲：近250人出境國(guó)際徒步旅游人次；（利潤(rùn)每人均3500-4500元；轉(zhuǎn)化率：平均按1%計(jì)算）2）以此類(lèi)推，正式上線后6個(gè)月內(nèi)，配合上述投入部分可達(dá)到粉絲30萬(wàn)；（按人均3500元

8、利潤(rùn)；轉(zhuǎn)化率：按1%計(jì)算——3000人次x3500元=10,500,000元）3）以此類(lèi)推，正式上線后第7-18個(gè)月，配合上述投入部分可達(dá)到粉絲100萬(wàn)；（按人均3500元利潤(rùn)；轉(zhuǎn)化率：按1%計(jì)算——100