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1、龍駒奶酒廣告策劃文案作者：佚名日期：2008-2-29人氣值：字體：［大］［中］［?。輳V告策劃H的此次策劃木著“誠信鑄就品牌”“冇效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計制作而成。策劃期限從2004年到2005年。木著事事營銷，事事樹品牌的觀念，在一年時間打開山東市場。讓山東人喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒一市場分析1傳統(tǒng)酒類市場分析（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無論檔次/價格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這為山東人飲食習慣“把事放在酒桌上來談”冇很大關聯(lián)度。（2）地區(qū)性消費模式相對固定，站牌忠誠度相對穩(wěn)定。（3）消
2、費觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。（4）傳統(tǒng)白酒/啤灑飲用后上頭/傷胃/有界味，喝多了會神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。2傳統(tǒng)非酒類飲品市場發(fā)展從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開始喝功能性飲品，強調(diào)健康/營養(yǎng)/綠色。3和英他飲品和比龍駒奶酒口感好/營養(yǎng)高種類/特點提神效果補充營養(yǎng)丨I感咖啡因飲品好較少一般灑梢飲品短時亢奮無較差各種飲料無較少較好氨基酸飲詁無好i般龍駒奶酒短時亢奮好較好4龍駒奶酒市場分析國際上在宣傳這樣一句話：“21世
3、紀是營養(yǎng)酒的世紀”,而奶酒是最佳營養(yǎng)酒龍駒奶酒是中國奶酒領航品牌，奶酒中當數(shù)龍駒為龍頭老大，冇相當廣闊的海外銷售市場和正待開發(fā)的廣大國內(nèi)市場。在國內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒有形成喝營養(yǎng)酒的意識。但是這種消費觀念己是一觸即發(fā)：(1)傳統(tǒng)酒類市場出現(xiàn)的許多問題已因擾了該行業(yè)的發(fā)展。(2)非酒類市場己形成了喝功能型/健康空/營養(yǎng)型飲品的趨勢。龍駒奶酒介于兩者Z間，即口感好，乂冇營養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國飲品市場的人地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注重喝酒
4、過程中的情感交流，又要注重健康和營養(yǎng)。二產(chǎn)品定位1龍駒奶酒產(chǎn)站特點（1）酒度的形成來口牛奶中乳糖轉化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長。（2）天然營養(yǎng)保健，驅寒回暖，健脾開胃，營養(yǎng)滋補，滋潤發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌肪，擴張血管,降低血脂，防止血栓形成。（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而R是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100mlo（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵
5、氣如藍，是真正的營養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補，喝營養(yǎng)健康”2產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營養(yǎng)酒（2）產(chǎn)品冃標：龍駒奶酒打造21世紀的營養(yǎng)酒（3）產(chǎn)品概念:A整體概念a核心產(chǎn)站：營養(yǎng)的酒b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康品牌：喝酒當選奶酒，喝奶酒當選龍駒包裝：蒙古包B產(chǎn)品組合:8'牛奶干白16720'龍駒牛奶酒32'-52'龍駒奶酒純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒3產(chǎn)品市場定位（1）市場定位：中高檔營養(yǎng)酒（2）H標顧客定位:25—35歲職業(yè)婦女20-70歲男士（包
6、括和飲酒者非飲酒者）三市場目標與戰(zhàn)略制訂（一）營銷主題：飲龍駒奶酒，亨健康人主（-）營銷分主題：笫一階段：夢中的美容大師第二階段：1+1的感受，人于2的享受第三階段：喝營養(yǎng)酒，過健康年（三）營銷目標：第一階段：1通過滿足女性訴求來提高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并形成忠實顧客，實現(xiàn)龍駒奶酒在市場開拓階段“得女人，得天下”的目標2在3個月時間內(nèi)（2004年5月）打開女性飲酒市場，得到女性認可。第二階段：打開男性消費者市場，使企業(yè)步入市場成長階段，止式進軍酒業(yè)市場引領男性消費者轉變傳統(tǒng)思想，步入酒的21
7、世紀一營養(yǎng)酒的世紀。笫三階段：打開產(chǎn)站的市場知名度，利用過年“喝酒/送酒”這一時段性很強的機會，讓龍駒奶酒的站牌深入人心（五）營銷對彖：25-35職業(yè)婦女20-70男士（六）營銷手段：廣告/公關四女人篇-電視廣告/平面廣告（一）分析1龍頭馬干口/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含最8度?？诟泻?，奶香濃，清爽悅人，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶中多種營養(yǎng)成分，是健脾開胃，營養(yǎng)滋補家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)
8、量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙Z余仍能保持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤光滑有彈性。2消費者：（1）市場需求量大出現(xiàn)眼袋/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點是個尚未開發(fā)的目標市場（3）消費意識有待改變，轉變思維方式，接受新觀點成為重點3產(chǎn)品:（1）價格48院一評，相對化裝品而言價格底（2）口感闘潤醇和，奶香飄逸，效果明顯（3）以事實轉變消費意識，理性訴求為主，感性訴求為輔（二）營銷目標1通過滿足女性訴求來捉高龍駒奶酒的知名渡和美譽度，并
