項(xiàng)目策劃--張廷松

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1、項(xiàng)目策劃-Xd.亠.刖言愛(ài)美之心，人皆有Z,對(duì)美的向往是任何時(shí)代任何文化背景卞消費(fèi)者永恒的主題。追求美麗的愿望和明星示范效應(yīng)，使整容需求在我國(guó)與H俱增，各人醫(yī)院的整形外科和各美容院每每都是“門庭若市”。整形美容手術(shù)仍以每年超過(guò)200%的速度增長(zhǎng)。整彤美容已成為繼購(gòu)房、購(gòu)車和旅游后的笫四個(gè)消費(fèi)熱潮。連整形美容機(jī)構(gòu)都不否認(rèn)在充分展示“眼球效應(yīng)”背后所隱藏著的冃大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。在高成長(zhǎng)高利潤(rùn)的市場(chǎng)背景下面臨著韓美口等國(guó)先進(jìn)整形美容企業(yè)、技術(shù)的輸入，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)凌亂的竟?fàn)?，我們只有定位?=1標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，做定向的服務(wù)才能在這激烈的紅海中立于不敗之地。項(xiàng)目介紹一、項(xiàng)目提出的市場(chǎng)

2、背景隨著人們生活水平的提髙和消費(fèi)觀念的更新，隨著美容市場(chǎng)的逐步規(guī)范、專業(yè)技術(shù)的日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)美容的需求將呈高速上升的趨勢(shì)，帀場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。產(chǎn)后修復(fù)■■這個(gè)致力于女性健康和美麗的全新行業(yè)，如今己在我國(guó)悄然興起。目前，產(chǎn)后美容是一種健康的生活方式，也是一種優(yōu)質(zhì)的生活態(tài)度。二、項(xiàng)目主題產(chǎn)厲復(fù)美工程：瘦身、豐胸、去妊娠紋，讓產(chǎn)后媽媽美麗如初，讓生孩子的媽媽-“生”美麗！產(chǎn)后復(fù)美，專門針対產(chǎn)后女性量身打造的人性化內(nèi)調(diào)外治修面、修身、修形、修心個(gè)性化的修復(fù)課程，針對(duì)性為產(chǎn)后媽媽在形體、皮膚、內(nèi)分泌、心理等方面發(fā)生變化而設(shè)置的從局部到整體的美容美體系統(tǒng)工程，以體重恢復(fù)、體形恢復(fù)、皮膚

3、恢復(fù)、心理恢復(fù)、帶動(dòng)全而恢復(fù),使產(chǎn)厲媽媽煥冋昔FI風(fēng)采與自信！讓產(chǎn)厲女性恢復(fù)昔FI自信，美麗更其從詢！三、項(xiàng)目分析（一）項(xiàng)目特性媽媽們?cè)诮?jīng)歷懷胎和產(chǎn)子后，身體機(jī)能會(huì)受內(nèi)分泌等因素影響，出現(xiàn)身材變形、妊娠紋、妊娠斑，剖腹產(chǎn)后疤痕增生、哺乳期乳房松弛變形以及各類皮膚敏感等讓形象人打折扣的問(wèn)題。然而，現(xiàn)代女性對(duì)美的需要和渴望乂是那么迫切，媽媽們都希望能在生產(chǎn)后迅速恢復(fù)到原來(lái)靚麗的外農(nóng)，產(chǎn)后美容白然成為新媽媽及準(zhǔn)媽媽們的需求。大部分女性也愿意為產(chǎn)后的美麗買單。產(chǎn)后復(fù)美工程就是細(xì)分市場(chǎng)后的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，市場(chǎng)的精切定位讓我們成為該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌有了巨大可能。通過(guò)結(jié)介原有的傳統(tǒng)更美服務(wù)項(xiàng)Id,打

4、造成針對(duì)孕后婦女的美容套餐，打破了傳統(tǒng)醫(yī)美服務(wù)銷售的模式，進(jìn)一步提高的銷售額和利潤(rùn)點(diǎn)。產(chǎn)厲婦女由于事業(yè)或者家庭的需要，迫切需要這種專門針對(duì)她們的復(fù)美工程，加上我們提出“無(wú)創(chuàng)傷”、“短時(shí)間就能達(dá)到撫平皺紋、美白、塑型''等宣傳口號(hào)，將対產(chǎn)后女性消費(fèi)群有口大的吸引力。（二）項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容1、塑形瘦身2、消除妊娠紋3、平復(fù)手術(shù)傷疤4、美白嫩膚5、產(chǎn)后的心理恢復(fù)等等上述服務(wù)項(xiàng)日都是保學(xué)美容結(jié)構(gòu)現(xiàn)有的傳統(tǒng)內(nèi)容，但是通過(guò)內(nèi)容的整介就能形成針對(duì)性，套餐化，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)陣下藥。（三）市場(chǎng)大小與客源定位中國(guó)每年約有1800萬(wàn)新生兒降生，按照專業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國(guó)市場(chǎng)潛力超過(guò)600億元。以城

5、鎮(zhèn)人口計(jì)算，目前城鎮(zhèn)人口超過(guò)8億，按照平均人口出生率0.7%計(jì)算，每年城鎮(zhèn)產(chǎn)婦420力人，如果平均每個(gè)產(chǎn)婦用于產(chǎn)后美容的消費(fèi)是3000元，那么市場(chǎng)的潛力就是126億元。有調(diào)查衣明，全世界約有88.6%的婦女對(duì)因產(chǎn)后身體的各種變化不滿意。因此，產(chǎn)后美容是非常必耍的，其中蘊(yùn)含了口大的市場(chǎng)。任何品牌及產(chǎn)品都必須冇一個(gè)清晰準(zhǔn)確的定位，定位不明確，所冇的營(yíng)銷工作將亂無(wú)頭緒，口然也就談不上在市場(chǎng)上攻城拔寨。本案所針對(duì)的客源多集中在國(guó)內(nèi)一?線城市的中高端產(chǎn)厲女性，為45歲以下，年輕、時(shí)尚、知性、有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的產(chǎn)后女性，提供專業(yè)，安全，有效的產(chǎn)后皮膚美容，形體恢復(fù),牛理及心理問(wèn)題修復(fù)，健康

6、理療等全方位的治療及康復(fù)，塑造中國(guó)最魅力、最時(shí)尚的媽媽。（四）定價(jià)根據(jù)?套餐內(nèi)容的不同，使用多層次定價(jià)模式，以適應(yīng)不同收入水平的客戶。如：A級(jí)套餐：瘦身犁形+去妊辰紋+美白肌膚+除痘去斑+消除疤痕+免費(fèi)個(gè)人心理咨詢。定價(jià)：9800元（估）。B級(jí)套餐：*******C級(jí)套餐：*******此外的個(gè)性化服務(wù)，可根據(jù)?市場(chǎng)詢價(jià)。人體執(zhí)行M場(chǎng)的一般價(jià)格，并不斷通過(guò)對(duì)客八的訪談與調(diào)查并針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手的價(jià)格策略而不斷作出調(diào)整。建議在高低兩端，價(jià)格上亦作調(diào)高和卜降的變化（即I」前標(biāo)價(jià)最高的整形美容項(xiàng)目，在價(jià)格上再往上調(diào)；而授便宜的產(chǎn)品則再便宜，以顯示出高檔產(chǎn)品的品質(zhì)與低價(jià)產(chǎn)品的傾情讓利）。（

7、五）威脅與風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)做起來(lái)厲，跟風(fēng)的同類殆牌崛起迅速，且各出新招，市場(chǎng)份額減少，可使用的宣傳渠道針對(duì)性不強(qiáng)代價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告信息通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙能迅速傳遞至本地H標(biāo)市場(chǎng)。最后使得產(chǎn)后復(fù)美行業(yè)同質(zhì)化程度口益增高，競(jìng)爭(zhēng)泛濫。四、營(yíng)銷推廣策略（一）電視廣告，根據(jù)項(xiàng)hl資金情況選擇電視臺(tái)和分眾傳媒的的電梯口電視廣告。廣告可為：鏡頭號(hào)畫面聲音時(shí)長(zhǎng)1醫(yī)院里嬰兒的哭聲響起，一位女丄頭發(fā)凌舌L,憔悴，低頭親吻剛出生的孩子哭聲，輕音樂(lè)3”2?位美麗女1「出現(xiàn)在聚會(huì)的門口，房間里一群女士朋友吃驚的看著她，驚訝聲3”3