音像租賃策劃

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1、目錄一、項(xiàng)目介紹二、企業(yè)簡介三、項(xiàng)冃可行性分析四、營銷計(jì)劃五、經(jīng)營策略六、運(yùn)營結(jié)構(gòu)七、時(shí)間表和進(jìn)度表八、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)九、公害診斷和對策苜像租賃連鎖策劃條一、項(xiàng)目介紹音像租賃是以租賃的形式實(shí)現(xiàn)對音像制品的消費(fèi)。因?yàn)閷τ诳匆淮尉蛪虻膴蕵沸杂耙曌髌?,老百姓沒有花幾十元消費(fèi)的必耍,租回去看又方便,可以一次看個(gè)夠,而且不必忍受不停插播的廣告。因此,租賃方式從一開始,便深受人們的喜愛。到目前為止,由于音像租賃業(yè)的發(fā)展,已使最初的錄像放映行業(yè)大血積萎縮,同時(shí),它的發(fā)展甚至使廣播電視業(yè)感覺到前所未所的壓力。由此可見,咅像租賃行業(yè)有著廣闊的前景和強(qiáng)大的生命力。而通過對租賃店的規(guī)范管理形成上規(guī)模的租賃行

2、業(yè),則可以帶動國內(nèi)音像行業(yè)的全面發(fā)展?,F(xiàn)音像租賃經(jīng)營長期處于游戲式、小作坊式、家庭式經(jīng)營,則不但不能進(jìn)一步發(fā)展壯人,反而容易在激烈的市場競爭中敗下陣來。因此,在這種市場情況下,就要求將千千萬萬個(gè)勢單力薄的單店聚合起來,形成一支規(guī)模宏大的集團(tuán)軍。在更好的滿足消費(fèi)者的同時(shí),擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增進(jìn)自身效益。這就要求發(fā)展音像租賃連鎖經(jīng)營,以減少流通環(huán)節(jié),提高流通速度,降低流通成本,完善營銷通路。簡言之,我們的音像連鎖事業(yè)既能對優(yōu)化音像租賃市場結(jié)構(gòu),提高音像租賃發(fā)展層次做出突出貢獻(xiàn),并能為提高自身市場占有率,成為一項(xiàng)蓬勃發(fā)展的新事業(yè)!二、企業(yè)簡介所處行業(yè):服務(wù)業(yè)企業(yè)具體類型:創(chuàng)新型音像租賃連鎖

3、企業(yè)公司產(chǎn)品/服務(wù):更完善的提供包扌舌CD/VCD/DVD/電子雜志/PC,游戲/PC壓縮盤等產(chǎn)品的租賃及銷售,并可做服務(wù)延伸,如修復(fù)光盤;刻錄光盤;編輯DV片;出售團(tuán)體電影票、上網(wǎng)卡;打折購物(圖書、音像等);代定報(bào)刊雜志;組織旅游;組建俱樂部;建設(shè)網(wǎng)站等。成功因索:利用完善的營銷系統(tǒng),在“支付”比同行業(yè)更低的運(yùn)營成本的前提下,提供更完善、更系統(tǒng)、更先進(jìn)、更多樣、更令顧客滿意的服務(wù)。以連鎖經(jīng)營為優(yōu)勢;以資源共享為主體;以吸納會員為手段;以創(chuàng)新為先導(dǎo);以絕對性的市場占有為目標(biāo)。以最快的反應(yīng)速度,實(shí)現(xiàn)顧客利益、公司利潤最大化。三、項(xiàng)目可行性分析(一)市場潛力據(jù)統(tǒng)計(jì),蕪湖市擁有人口7

4、20.4萬,其中戶籍人口689萬/外來人口31.1萬;市區(qū)總戶數(shù)151萬戶;不包括外來人口??梢娢覀儞碛幸粋€(gè)多么龐大的市場資源!而每年大約3000部新片的帀場投放量則更讓我們對這個(gè)市場充滿信心。但與此同時(shí),我們不得不看到這個(gè)市場其實(shí)已是個(gè)飽和市場,所以,如何在共有的市場資源中分得更大的蛋糕才是我們的目的。首先我們來細(xì)分一下我們的市場與市場的趨勢走向:從有效市場角度劃分:租碟??停ㄒ钥吹鸀樾蓍e生活方式的人)/偶爾型顧客從顧客角度劃分:連續(xù)劇型(韓劇型女性較多)/故事片型/生活片型/來者不拒型從區(qū)域劃分:普通小區(qū)/中高檔社區(qū)從消費(fèi)心理劃分:價(jià)格型/質(zhì)量型/無所謂型就冃前形勢及發(fā)展趨勢

5、來看,隨著音像市場的多元化發(fā)展,所面對的顧客群體也正逐步擴(kuò)大,其中女性顧客群體增長最快0另一方面,隨著中高檔社區(qū)的遍地開花,中高素質(zhì)人群不斷集中,讓止版租賃市場有了新勢頭。沒有競爭的市場我們稱其為死市。在市場營銷屮,我們不得不研究我們的競爭對手,我們的競爭對手大致分為三類:1、小作坊式、家庭式經(jīng)營他們分布在城市的大街小巷,基本上可以在每十分鐘的徒步行走中就能遇見一家,如果運(yùn)氣好可以遇見八家,他們無論從經(jīng)營管理和服務(wù)的角度上都不值一提,但他們確實(shí)是現(xiàn)有市場的經(jīng)營主體。2、現(xiàn)有連鎖音像租賃公司現(xiàn)有的連鎖店有兩類,一類存在形式上與第一類基本上差不多,一點(diǎn)也體現(xiàn)不出連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢及品牌性

6、,并且其中大半部分就是掛著同一個(gè)牌子的獨(dú)立經(jīng)營者。另一類則是百分百租賃正版碟的連鎖店,因價(jià)格高、上市慢、品種少,故正在消聲滅跡。在上海等地,以美亞、新華、中錄、影音在線為首的新型音像租賃連鎖正逐步擴(kuò)張,它們這是我們學(xué)習(xí)、研究、仿效、加以改良的對象。3、網(wǎng)上音像隨便在網(wǎng)上登個(gè)手機(jī)號,或交十元會費(fèi)就可以享受一年的網(wǎng)絡(luò)電影隨意下載,并保證是乂新/乂快/乂全。其唯一的缺點(diǎn)是受網(wǎng)絡(luò)傳輸格式的限制,使之播放質(zhì)量很不理想。隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及,網(wǎng)上音像對我們的威脅是致命的,也是我們在以后要解決的最人敵人。(二)市場機(jī)遇連鎖經(jīng)營在我國已有十兒年的發(fā)展歷史,目前,大多數(shù)企業(yè)都已進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張階段。而

7、音像租賃市場仍停留在原地踏步,這給音像租賃連鎖造成了最大的市場契機(jī)。要做好市場,必須遵循"營利為第一日的”的原則,正所謂“廣開思路、變中求勝”。綜合一類、二類競爭對手的優(yōu)勢,結(jié)合自身的特點(diǎn),有所突破創(chuàng)新,以確保在激烈的市場競爭中鎖定全局。(三)市場優(yōu)勢1、大面積市場尚未開發(fā)電影在院線放映,根本無法充分占有市場,一是由于價(jià)格高,二是消費(fèi)者需要安排時(shí)間,不方便。對于龐大的農(nóng)村市場,幾乎放棄。對于電視劇,人們還是以電視臺收看為主要消費(fèi)形式。觀眾要被迫的接受固定的時(shí)間和每天1-2集的播放

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