國(guó)際貿(mào)易的付款方式

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1、一、匯款結(jié)算方式匯款是一種古老的結(jié)算方式，今天在外貿(mào)活動(dòng)中仍得到廣泛的運(yùn)用。“匯款結(jié)算”又根據(jù)其性質(zhì)，分為“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)兩種。所謂“前T/T”，即“預(yù)付貨款”，就是賣方在發(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，然后，按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物發(fā)給買方的一種結(jié)算方法。匯款的另一種結(jié)算方式“后T/T”，又稱“貨到付款”，就是在簽署合同后，賣方先發(fā)貨，買方收到貨物后，再付款的結(jié)算方式。顯而易見，“預(yù)付貨款”，即“前T/T”，是一種對(duì)于出口商較為有利的結(jié)算品種。因?yàn)?，出口商在發(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，

2、實(shí)際上等于得到了進(jìn)口方的無息貸款，其出口的風(fēng)險(xiǎn)程度已經(jīng)得到了控制。換言之，出口商已經(jīng)接受了進(jìn)口方的“購(gòu)貨擔(dān)?！?，從而掌握了出口的主動(dòng)權(quán)。也可以說，“預(yù)付貨款”是一種對(duì)進(jìn)口商較為不利的結(jié)算品種，因?yàn)椋?）貨未到手就付了款，等于向?qū)Ψ教峁┝藷o息貸款，造成了利息損失；（2）進(jìn)口商實(shí)際承擔(dān)了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，即，出口商可能在收款后，不按時(shí)、按量、按質(zhì)地發(fā)貨，使自己處于被動(dòng)地位。而“后T/T”，即“貨到付款”，則剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。具體的做法是，出口商貨款的收回，往往是要等到進(jìn)口商收到貨物的一段時(shí)間之后。因此，（1）出口商要承擔(dān)進(jìn)口商可

3、能不付款、不按時(shí)付款或不付足款的風(fēng)險(xiǎn)；（2）假若進(jìn)口商收到貨物后，認(rèn)為貨物質(zhì)量不符合要求，或者市場(chǎng)行情發(fā)生了變化，他可以拖延付款、少付款，甚至不付款，風(fēng)險(xiǎn)可能完全由出口方承擔(dān)。所以，“匯款”的交易方式實(shí)際上完全處在買、賣雙方相互信任的基礎(chǔ)上，因而，被稱為“商業(yè)信用”。當(dāng)前，在進(jìn)、出口貿(mào)易中，還有一種沿用“國(guó)內(nèi)貿(mào)易”的結(jié)算辦法（在浙江省的義烏、柯橋等地使用得最為廣泛），即，買、賣雙方在簽訂合同以后，由買方先付50—60%的訂金。工廠先開工生產(chǎn)，等到貨物出運(yùn)后，再以交付提單為憑據(jù)（即，象征性“交貨”），支付余下的40—50%的貨款。一般而言，這種貿(mào)易結(jié)算辦法，所

4、付“定金”數(shù)額的多寡，要視買、賣雙方的信任程度而定，有相當(dāng)?shù)纳炜s余地。如果雙方是“老客戶”，對(duì)方所付定金也可在30-40%之間。不少出口商甚至允許進(jìn)口商在收貨、檢貨之后，再支付余下的貨款。曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)實(shí)例，某印尼客商到紹興欲購(gòu)80萬美元的紡織品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，條件是，他在簽訂合約時(shí)只能預(yù)付10%（即8萬美元）的定金，同時(shí)，預(yù)購(gòu)80萬美元的紡織品面料-----應(yīng)該說這是一張數(shù)額不小的訂單?？墒菍?duì)方只能預(yù)付10%的訂金，此舉令不少?gòu)S商舉棋不定。有一個(gè)業(yè)務(wù)員這樣說，我是第一次與這個(gè)客戶做生意，對(duì)方只付10%的訂金，數(shù)量金額又這么大，風(fēng)險(xiǎn)

5、程度太高，那敢下單。還有一個(gè)老板說，我是首次與他做買賣，也算“交個(gè)朋友”，只要他肯付三成的訂金，我就可以接這個(gè)單子了。但是，對(duì)方咬定只能付一成的“預(yù)付款”，并且已經(jīng)一連走了數(shù)家廠商，都沒有達(dá)成協(xié)議。此時(shí)，有一個(gè)學(xué)員就跑來問：“這樣的訂單可不可以簽，風(fēng)險(xiǎn)到底有大？”回答是：“這要視具體情況而定，但是僅就剛才所說的條件，這個(gè)訂單還是可以接的。問題是如何操作，才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度”。我們可以將這個(gè)交易分析一下，對(duì)方要訂八十萬美元的貨，只能付一成訂金，也就是說，只預(yù)付八萬美元貨款，卻要購(gòu)八十萬美元的貨。如果價(jià)格條件好，要促成這項(xiàng)交易的順利完成。那么，對(duì)于出口商來說

6、，可采取“分批出運(yùn)，分批收匯”的方法，來降低風(fēng)險(xiǎn)。即，第一批先出十多萬美元價(jià)值的貨，在第一批貨物的貨款收妥后，再發(fā)運(yùn)第二批貨；第三批的發(fā)貨，視第二批的收匯情況而定。這樣一來，對(duì)方實(shí)際上等于預(yù)付了70%以上的貨款，那么，此訂單為什么不可以接呢？“分批發(fā)貨、分批收匯”，可以降低結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)程度。在實(shí)務(wù)中，是一個(gè)可以考慮“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的結(jié)匯模式。一種是30%（或20%等）預(yù)付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。這種付款方式無論對(duì)買家還是賣家都是有風(fēng)險(xiǎn)的。針對(duì)于賣家，雖說收了30

7、%貨款，但也存在貨到港賣家放棄這批貨的情況。對(duì)于買家，風(fēng)險(xiǎn)更大，很可能付了預(yù)付，賣家白拿錢不給做。不過預(yù)付T/T已經(jīng)是一種國(guó)際貿(mào)易慣例，且速度快，相對(duì)于信用證費(fèi)用低很多。針對(duì)于小于1萬或2萬美金的小訂單，還是相當(dāng)普遍的。而且風(fēng)險(xiǎn)雖然有，但是幾率不大，畢竟真心做生意的多。有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)只能依靠下訂單前的溝通與了解！還有一種全額或30%預(yù)付T/T，其余發(fā)貨前付清。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)現(xiàn)在這么做，對(duì)自己基本可謂是沒有風(fēng)險(xiǎn)。且一樣費(fèi)用低。TT，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是費(fèi)用低，現(xiàn)在在世界的外貿(mào)付款方式中很流行．一共有幾種方式吧，　　1．100%前TT，這種方式很少見，如果你的客

8、人在下單的時(shí)候給你100%TT過來，那么你走運(yùn)了．這