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《當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場營銷中的問題與對策》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、市場營銷戰(zhàn)略論文：當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場營銷中的問題與對策【摘要】：我國加入WTO后市場逐漸由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。面對買方市場，少數(shù)企業(yè)變壓力為動力，改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，制定了一系列有效的市場營銷戰(zhàn)略，在激烈的市場競爭中贏得了主動權(quán)，但更多的企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變觀念，不能適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要。文屮找出了當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題，并針對這些問題提出了解決方案?！娟P(guān)鍵詞】：GMP；醫(yī)藥市場營銷；市場營銷戰(zhàn)略；產(chǎn)品銷售CurrentPharmaceuticalMarketingProblem
2、sandSolutions[Abstract]:AfterChina'saccessiontotheWTO,themarkethasgraduallychangedfromaseller'smarketintoabuyer'smarket.Facingthebuyer'smarket,fewenterprisesconvertpressureasadrivingforcetoreformthestructure,innovatethetechnologyandcreatetheproduct,the
3、ndrawupaseriesofeffectivemarketingstrategies,inthefiercemarketcompetitionwintheupperhand.Butmoreenterprisesdon'tchangetheconcepts,andcannotmeettheneedsofthemarketeconomy.Thispaperfindsoutcurrentpharmaceuticalenterprisesmarketingproblemsandputsforwardth
4、esolutions.[Keywords】：GMP;medicalmarketing;Marketingstrategy;productsales有關(guān)部門統(tǒng)計，2(X)4年7月1日以前通過GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認證的制藥企業(yè)約在3100家左右，占全國的60%。有2000家企業(yè)，近900家車間被迫停產(chǎn)。已過GMP的企業(yè)產(chǎn)品占國內(nèi)藥品市場90%的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品利A完全可以滿足市場需求。業(yè)內(nèi)有這樣一種說法：“不過GMP是等死，過了GMP是找死！”事實上不實施GMP,是行政型死法;實
5、施了GMP,是經(jīng)濟型死法。然而,中小型藥企通過了國家GMP認證后，卻難以被市場認可，普遍患上TGMP綜合癥，究其原因是多方面的，市場營銷是其主要原因。通過對許多企業(yè)的觀察，在這里就其營銷中的價格、渠道、促銷等方面談?wù)勛约旱臏\見。一、中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和存在的問題(-)中國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀目前我國藥品的現(xiàn)狀是：占市場70%的普通藥，利潤僅占30%；而市場占有率為30%的新藥，其利潤卻高達70%,“通過GMP認證后，新藥的價格會更高，因為通過GMP后的折舊遠遠高于其利潤”。長期以來，屮國的
6、醫(yī)藥市場都是以仿制藥為主導(dǎo)。由于體制的原因，長期的研發(fā)經(jīng)費嚴(yán)重不足、不重視研發(fā)，使得企業(yè)沒有新產(chǎn)品，沒有可持續(xù)發(fā)展能力。醫(yī)約企業(yè)通過GMP認證之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項目上，而且多是貸款，于是研發(fā)資金更加沒有。但是產(chǎn)能卻是真實地被放大了，因此在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。低水平的仿制和價格戰(zhàn)仍將是市場的主流現(xiàn)象。(二)我國醫(yī)藥企業(yè)在市場營銷中存在的問題1?價格方面存在的問題不可忽視通過GMP的成本高昂，運營成本大幅度提高。據(jù)了解，GMP有80多項認證規(guī)則，包括藥品標(biāo)簽、使用
7、說明書、殘損藥物的處理等方面的200多項檢查項目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內(nèi)容，實施GMP是一項復(fù)雜且耗資巨大的系統(tǒng)工程。根據(jù)公開資料顯示，僅廠房改造一項，企業(yè)花費的資金就達到少則兒百萬、多則上千萬的程度。GMP過后運營成本的提高是所有企業(yè)都有的?？偟膩碚f,產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，價格提高；價格提高，市場競爭力必然減弱。2.在產(chǎn)品方面，研發(fā)受限制，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位第一，快速仿制到期中藥保護品種，專利到期品種，或快速開發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能。第二，約60%的中小企業(yè)在不同程度承受著新品研發(fā)、銀行還
8、貸、營銷渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業(yè)迫切需要在最短的時間內(nèi)見到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術(shù)含量低的項目以解燃眉之急，盡量設(shè)法仿制市場前景不錯的中藥保護到期品種，專利到期品種。第三，品牌傳播陷入誤區(qū)。有的醫(yī)藥企業(yè)在媒體上大做企業(yè)形象廣告（即隱性廣告），雖然使患者、患者家屬或其他潛在顧客記住了該醫(yī)藥企業(yè)的名字，但卻對其有什么產(chǎn)品茫然不知，自然談不上去購買該企業(yè)的產(chǎn)品了，以致這些企業(yè)投入了大量的廣告，而銷量卻遲遲上不去。3?渠道方面面臨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能整
