店鋪盈虧分析

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1、店鋪盈虧分析店鋪盈虧平衡計(jì)算分析文章關(guān)鍵字:店鋪?zhàn)骺?超市168網(wǎng)友發(fā)布時(shí)間:2010-9-13每個(gè)經(jīng)銷商在開(kāi)店伊始都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，而對(duì)越來(lái)越昂貴的店鈾租金，越來(lái)越人的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢(qián)？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店而的好壞首先計(jì)算的可能是店鋪的血積和租金價(jià)格，很少有人首先計(jì)算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個(gè)店鋪價(jià)錢(qián)貴，并不僅僅是因?yàn)槎e大，店鋪選擇的首要四項(xiàng)核心指標(biāo)的第一項(xiàng)是客層，第二項(xiàng)是客流量，第三項(xiàng)是而枳，笫四項(xiàng)才是價(jià)榕，這四項(xiàng)決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點(diǎn)。在這里我們就介紹店鋪選擇得笫二項(xiàng)核心指標(biāo)

2、客流量對(duì)店鋪選擇的影響作用?？土髁康拇笮∈桥袛嗟赇佀诘囟魏脡牡闹匾蛩?，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績(jī)才會(huì)高。因此，在這里我們要用一個(gè)計(jì)算公式來(lái)教您計(jì)算客流量與您開(kāi)店賺錢(qián)多少的關(guān)系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋開(kāi)店年成本包括年店鋪?zhàn)饨?、人員管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、裝修費(fèi)、交通費(fèi)、利息、其他等進(jìn)貨折扣率進(jìn)貨折扌

3、

4、率二（原價(jià)格-折讓后價(jià)格）/原價(jià)格毛利率毛利率是毛利潤(rùn)占銷售收入的百分比，其中毛利潤(rùn)是銷售收入與銷售成本的差。計(jì)算公式：毛利率=毛利潤(rùn)/銷售收入?yún)紫募矩浧氛急戎复合募矩浧返匿N售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價(jià)春夏季單件衣服零住價(jià)的平均值庫(kù)存率庫(kù)存占訂貨額的比例客流量是指單位時(shí)

5、間內(nèi)經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購(gòu)買的衣服數(shù)量成交率指單位時(shí)間內(nèi)店鋪里達(dá)成成交的顧客數(shù)量占進(jìn)店顧客數(shù)量的比例進(jìn)店率指單位時(shí)間內(nèi)進(jìn)入店鋪的顧客數(shù)量占經(jīng)過(guò)店鋪門(mén)u的顧客數(shù)量的比例庫(kù)存占用資金指以進(jìn)貨折扣訂購(gòu)的衣服產(chǎn)生庫(kù)存后，實(shí)際占用的資金以一家店鋪為例，該家店鋪的店而積是150平方米。一年的店鋪?zhàn)饨鹗?6萬(wàn)元、人員管理費(fèi)是1.5力元、水電費(fèi)3丿j元，稅費(fèi)1.2丿j元、裝修費(fèi)2.7丿j元、交通費(fèi)1.6Jj元、投入成木的利息及其他費(fèi)用3.3萬(wàn)元。進(jìn)貨折扣率是45%,并且春夏季營(yíng)業(yè)額占年總營(yíng)業(yè)額的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件，庫(kù)存率為15%,那么我們?cè)趺磁?/p>

6、斷這家店的預(yù)期營(yíng)業(yè)情況呢？這家店鋪門(mén)口前的客流量達(dá)到多少才能保證店鋪不虧木呢？計(jì)算過(guò)程如F：這家店鋪經(jīng)營(yíng)一年的成本為：16萬(wàn)元+1.5萬(wàn)元+3萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元+2.7萬(wàn)元+1.6萬(wàn)元+3.3萬(wàn)元二29.3萬(wàn)元為了達(dá)到不虧木，這家店鋪一年的營(yíng)業(yè)額至少耍與經(jīng)營(yíng)店鋪一年的成木持平，才能保證這家店鋪存活下去。因?yàn)檫M(jìn)貨折扣率是45%,說(shuō)明，可假設(shè)一件衣服原價(jià)是100元，折讓后的價(jià)格是55元，從而得出：進(jìn)貨折扣率二(100-55)/100=45%即一件零售價(jià)是100元的衣服，如果進(jìn)貨折扣率是45%時(shí)，經(jīng)銷商需要花55元進(jìn)貨。又因?yàn)榇合募痉b銷售的平均折扣是88%,可理解為一件零售價(jià)是100元的衣服

7、，經(jīng)銷商實(shí)際只賣了88元。那么，毛利潤(rùn)=88-55=33元毛利率二33/88*100%二37.5%將以上過(guò)程整理可得出:毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88%=37.5%這家店鋪一年至少要賣出服裝的金額為：29.3萬(wàn)元一37.5%=78.13萬(wàn)元又因?yàn)榉b的平均銷售折扣是88%,那么這家店鋪銷售正價(jià)貨品的金額至少要達(dá)到：78.13萬(wàn)元4-88%=88.78萬(wàn)元每一家店鋪都有自己的庫(kù)存，設(shè)庫(kù)存率為15%,設(shè)訂貨額為A,如季末庫(kù)存作為投入成本考慮，那么一年銷售出

8、服裝的金額至少為8&78萬(wàn)元加上庫(kù)存占用資金，即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),則有下面計(jì)算公式:AX(1-15%)=88.78萬(wàn)元+AX15%X(1-45%)那么，可以算出需要訂貨的金額為：8&78萬(wàn)元一(1-15%-15%X55%)=115.67萬(wàn)元庫(kù)存金額為：115.67X15%二17.35萬(wàn)元庫(kù)存占用資金為：17.35力元X(1-45%)=9.54力元一年總的銷售營(yíng)業(yè)額為115.67X(1-15%)=9&32萬(wàn)元設(shè)春夏季貨品占比為40%,那么這家店鋪夏季時(shí)的銷售額至少要為：98.32萬(wàn)元X40%=39.33萬(wàn)元達(dá)到39.33力元需要賣出的衣服數(shù)量為：39.33萬(wàn)元三300元/件=1311件一年

9、的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為：1311件-180天=7.3件/天設(shè)該家店鋪平均客單件為1.2件/人，即每個(gè)購(gòu)買服裝的顧客平均購(gòu)買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購(gòu)買衣服的顧客人數(shù)為：7.3件/天4-1.2件/人=6.1人假設(shè)每天進(jìn)店的100個(gè)人當(dāng)屮有10個(gè)人成交，即成交率為10%,那么每天進(jìn)店的顧客人數(shù)為：6.1人*10%二61人如果進(jìn)店率為5%（5%為假設(shè)值，低于此值的店鋪是非旺鋪），測(cè)量客流量的方法是指定某人坐